我觀察了數(shù)以千計(jì)的創(chuàng)始人，并思考了很多如何才能賺到巨額資金或創(chuàng)造出重要的東西。通常，人們開始想要前者，最終想要后者。

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以下是關(guān)于如何取得如此非凡成功的 13 條想法。一旦您已經(jīng)達(dá)到了一定程度的成功（通過特權(quán)或努力），并且想要投入工作以將其轉(zhuǎn)化為非凡的成功，那么這里的一切都會(huì)更容易完成。但其中大部分內(nèi)容適用于任何人。

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1.復(fù)合自己

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復(fù)合是魔法。到處尋找它。指數(shù)曲線是財(cái)富創(chuàng)造的關(guān)鍵。

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每年價(jià)值增長 50% 的中型企業(yè)在很短的時(shí)間內(nèi)就變得龐大。世界上很少有企業(yè)擁有真正的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和極高的可擴(kuò)展性。但隨著技術(shù)的發(fā)展，越來越多的人會(huì)這樣做。找到它們并創(chuàng)造它們是值得付出很多努力的。

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你也希望自己成為一條指數(shù)曲線——你的目標(biāo)應(yīng)該是讓你的生活遵循一條不斷增長的正確軌跡。走向具有復(fù)合效應(yīng)的職業(yè)非常重要——大多數(shù)職業(yè)的進(jìn)展相當(dāng)線性。

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你不想從事這樣一種職業(yè)：干了兩年的人就能和干了二十年的人一樣有效——你的學(xué)習(xí)率應(yīng)該始終很高。隨著你職業(yè)生涯的進(jìn)步，你所做的每個(gè)工作單元都應(yīng)該產(chǎn)生越來越多的成果。獲得這種影響力的方法有很多，比如資本、技術(shù)、品牌、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、人員管理等。

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專注于在你定義的成功指標(biāo)上再加一個(gè)零是很有用的——金錢、地位、對(duì)世界的影響等等。我愿意在項(xiàng)目之間花盡可能多的時(shí)間來尋找我的下一個(gè)目標(biāo)。但我一直希望它是一個(gè)項(xiàng)目，如果成功的話，將使我余下的職業(yè)生涯看起來像一個(gè)腳注。

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大多數(shù)人都會(huì)陷入線性機(jī)會(huì)的泥潭。愿意放棄小機(jī)會(huì)，專注于潛在的步驟變化。

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我認(rèn)為，無論是對(duì)于公司還是個(gè)人的職業(yè)生涯來說，商業(yè)中最大的競爭優(yōu)勢是對(duì)世界上不同的系統(tǒng)如何整合在一起進(jìn)行長期思考和廣泛的視野。復(fù)合增長的一個(gè)值得注意的方面是，最遠(yuǎn)的年份是最重要的。在一個(gè)幾乎沒有人真正具有長遠(yuǎn)眼光的世界里，市場會(huì)豐厚地獎(jiǎng)勵(lì)那些真正具有長遠(yuǎn)眼光的人。

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相信指數(shù)，保持耐心，你就會(huì)得到驚喜。

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2. 過于自信

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自信的力量是非常強(qiáng)大的。我認(rèn)識(shí)的最成功的人對(duì)自己的信任幾乎達(dá)到了妄想的程度。

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早點(diǎn)培養(yǎng)這個(gè)吧。當(dāng)您獲得更多數(shù)據(jù)點(diǎn)表明您的判斷是正確的并且您可以始終如一地交付結(jié)果時(shí)，請(qǐng)更加相信自己。

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如果你不相信自己，就很難讓自己對(duì)未來有逆反的想法。但這是創(chuàng)造大部分價(jià)值的地方。

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我記得很多年前埃隆·馬斯克帶我參觀了 SpaceX 工廠。他詳細(xì)談?wù)摿嘶鸺總€(gè)部件的制造過程，但令人印象深刻的是當(dāng)他談?wù)撓蚧鹦前l(fā)送大型火箭時(shí)，他臉上絕對(duì)確定的表情。我離開時(shí)想：“嗯，這就是信念的基準(zhǔn)?！?/p>

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管理自己的士氣以及團(tuán)隊(duì)的士氣是大多數(shù)努力中最大的挑戰(zhàn)之一。如果沒有足夠的自信，這幾乎是不可能的。不幸的是，你越有野心，世界就越會(huì)試圖摧毀你。

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大多數(shù)非常成功的人至少有一次對(duì)未來的看法是正確的，而人們卻認(rèn)為他們是錯(cuò)誤的。如果不是，他們將面臨更多的競爭。

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自信必須與自我意識(shí)相平衡。我曾經(jīng)討厭任何形式的批評(píng)并積極避免它?，F(xiàn)在，我總是嘗試著假設(shè)它是真的來傾聽它，然后決定是否要采取行動(dòng)。尋求真理是困難的，而且常常是痛苦的，但正是它區(qū)分了自信和自欺欺人。

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這種平衡還可以幫助您避免給人留下有權(quán)有勢和脫離現(xiàn)實(shí)的印象。

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3.學(xué)會(huì)獨(dú)立思考

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創(chuàng)業(yè)精神很難教，因?yàn)樵瓌?chuàng)思維很難教。學(xué)校的設(shè)立并不是為了教授這一點(diǎn)——事實(shí)上，它通常獎(jiǎng)勵(lì)相反的東西。所以你必須自己去培養(yǎng)它。

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從基本原理出發(fā)思考并嘗試產(chǎn)生新的想法很有趣，而找到可以交流想法的人是在這方面做得更好的好方法。下一步是找到簡單、快速的方法來在現(xiàn)實(shí)世界中測試這些想法。

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“我會(huì)失敗很多次，但我會(huì)真正正確一次”是企業(yè)家之道。你必須給自己很多幸運(yùn)的機(jī)會(huì)。

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值得學(xué)習(xí)的最有力的教訓(xùn)之一是，您可以弄清楚在似乎沒有解決方案的情況下該怎么做。你這樣做的次數(shù)越多，你就越相信它。勇氣來自于知道你可以在被擊倒后重新站起來。

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4、善于“銷售”

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僅有自信是不夠的——你還必須能夠讓其他人相信你的信念。

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在某種程度上，所有偉大的職業(yè)都會(huì)成為銷售工作。你必須向客戶、潛在員工、媒體、投資者等宣傳你的計(jì)劃。這需要鼓舞人心的愿景、強(qiáng)大的溝通技巧、一定程度的魅力以及執(zhí)行能力的證據(jù)。

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善于溝通——尤其是書面溝通——是一項(xiàng)值得投資。對(duì)于清晰溝通，我的最佳建議是首先確保您的想法清晰，然后使用簡單、簡潔的語言。

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擅長銷售的最好方法是真誠地相信你所銷售的產(chǎn)品。出售你真正相信的東西感覺很棒，而試圖出售萬金油感覺很糟糕。

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擅長銷售就像提高任何其他技能一樣——任何人都可以通過刻意練習(xí)來變得更好。但出于某種原因，也許是因?yàn)楦杏X令人厭惡，許多人將其視為無法學(xué)習(xí)的東西。

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我的另一個(gè)重要銷售技巧是在重要的時(shí)候親自出現(xiàn)。當(dāng)我剛開始的時(shí)候，我總是愿意坐飛機(jī)。這通常是不必要的，但有三次它給我?guī)砹寺殬I(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，否則我的職業(yè)生涯就會(huì)走向另一條路。

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5.讓冒險(xiǎn)變得容易

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大多數(shù)人高估了風(fēng)險(xiǎn)，低估了回報(bào)。承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)很重要，因?yàn)椴豢赡芤恢倍际钦_的——你必須嘗試很多事情，并隨著了解更多而快速適應(yīng)。

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在職業(yè)生涯的早期，冒險(xiǎn)往往更容易；你不會(huì)失去太多，而且可能會(huì)得到很多。一旦你已經(jīng)履行了基本義務(wù)，你就應(yīng)該嘗試讓自己更容易承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。尋找一些小賭注，如果你錯(cuò)了，你會(huì)輸?shù)?1 倍，但如果成功的話，你會(huì)輸?shù)?100 倍。然后朝那個(gè)方向下更大的賭注。

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不過，不要存太久。在 YC，我們經(jīng)常注意到那些在 Google 或 Facebook 工作過很長時(shí)間的創(chuàng)始人存在的問題。當(dāng)人們習(xí)慣了舒適的生活、可預(yù)測的工作以及無論做什么都會(huì)成功的聲譽(yù)時(shí)，就很難將其拋在腦后（而且人們有一種令人難以置信的能力，能夠始終將自己的生活方式與明年的薪水相匹配）。即使他們真的離開了，回來的誘惑也很大。優(yōu)先考慮短期收益和便利而不是長期滿足是很容易的，這也是人的本性。

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但是，當(dāng)您不在跑步機(jī)上時(shí)，您可以跟隨自己的直覺，花時(shí)間做一些可能真正有趣的事情。盡可能長時(shí)間地保持生活廉價(jià)和靈活是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效方法，但顯然需要權(quán)衡。

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6. 專注

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專注是工作的力量倍增器。

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幾乎我遇到的每個(gè)人都會(huì)因?yàn)榛ǜ嗟臅r(shí)間思考應(yīng)該關(guān)注什么而受益匪淺。做正確的事情比長時(shí)間工作更重要。大多數(shù)人把大部分時(shí)間浪費(fèi)在無關(guān)緊要的事情上。

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一旦你弄清楚要做什么，就勢不可擋地快速完成你的一小部分優(yōu)先事項(xiàng)。我還沒有遇到過一個(gè)行動(dòng)緩慢但卻非常成功的人。

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7. 努力工作

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通過聰明或努力工作，你可以達(dá)到你所在領(lǐng)域的第 90% 左右，這仍然是一項(xiàng)偉大的成就。但要達(dá)到第 99 個(gè)百分位，兩者都需要——你將與其他非常有才華的人競爭，他們有偉大的想法并且愿意付出很多努力。

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極端的人會(huì)得到極端的結(jié)果。大量工作會(huì)帶來巨大的生活權(quán)衡，決定不這樣做是完全理性的。但它有很多優(yōu)點(diǎn)。與大多數(shù)情況一樣，勢頭會(huì)復(fù)合，成功會(huì)帶來成功。

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這通常非常有趣。生活中最大的樂趣之一就是找到你的目標(biāo)，并在其中表現(xiàn)出色，并發(fā)現(xiàn)你的影響力對(duì)比你自己更重要的事物很重要。一位 YC 創(chuàng)始人最近表示，在辭去一家大公司的工作并努力實(shí)現(xiàn)最大可能的影響后，他感到更加快樂和滿足，這讓他感到非常驚訝。在這方面的努力應(yīng)該值得慶祝。

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我并不完全清楚為什么努力工作在美國某些地區(qū)變成了一件壞事，但在世界其他地區(qū)情況肯定不是這樣——美國以外的企業(yè)家所表現(xiàn)出的精力和動(dòng)力很快就消失了。成為新的標(biāo)桿。

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你必須弄清楚如何努力工作而不精疲力盡。人們?yōu)榇苏业搅俗约旱牟呗?，但幾乎總是有效的策略是找到你喜歡和你喜歡花很多時(shí)間在一起的人一起做的工作。

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我認(rèn)為那些假裝你可以在職業(yè)上取得超級(jí)成功而無需大部分時(shí)間（在你生命中的某個(gè)時(shí)期）工作的人是在傷害你。事實(shí)上，工作耐力似乎是長期成功的最大預(yù)測因素之一。

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關(guān)于努力工作的另一個(gè)想法是：在職業(yè)生涯的一開始就這樣做。努力工作就像利息一樣，越早開始，就有越多的時(shí)間獲得回報(bào)。當(dāng)你承擔(dān)的其他責(zé)任較少時(shí)，你也會(huì)更容易努力工作，這種情況在你年輕時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)，但并不總是如此。

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8. 大膽

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我相信艱難的創(chuàng)業(yè)比簡單的創(chuàng)業(yè)更容易。人們希望成為令人興奮的事情的一部分，并覺得他們的工作很重要。

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如果你在一個(gè)重要問題上取得進(jìn)展，就會(huì)有源源不斷的人愿意幫助你。讓自己變得更加雄心勃勃，不要害怕做你真正想做的事情。

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如果其他人都在創(chuàng)辦模因公司，而你想創(chuàng)辦一家基因編輯公司，那就去做吧，不要事后猜測。

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跟隨你的好奇心。對(duì)你來說令人興奮的事情對(duì)其他人來說通常也會(huì)令人興奮。

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9. 任性

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一個(gè)大秘密是，你可以在令人驚訝的比例下讓世界屈服于你的意志——大多數(shù)人甚至不去嘗試，只是接受事情本來的樣子。

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人們擁有使事情發(fā)生的巨大能力。自我懷疑、過早放棄以及不夠努力，這些因素綜合在一起，阻礙了大多數(shù)人發(fā)揮自己的潛力。

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詢問你想要什么。你通常不會(huì)得到它，而且拒絕往往會(huì)很痛苦。但當(dāng)這個(gè)方法發(fā)揮作用時(shí)，效果卻出奇的好。

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幾乎總是那些說“我將繼續(xù)前進(jìn)，直到成功為止，無論面臨什么挑戰(zhàn)，我都會(huì)解決它們”的人，并且是認(rèn)真的，他們會(huì)繼續(xù)取得成功。他們堅(jiān)持不懈，足以給自己帶來幸運(yùn)的機(jī)會(huì)。

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Airbnb 是我的標(biāo)桿。他們講述的故事太多了，我不建議嘗試復(fù)制（將用完的信用卡放在孩子們用來做棒球卡的九槽三環(huán)活頁夾頁面中，每頓飯都吃美元商店的麥片，一場又一場的戰(zhàn)斗憑借強(qiáng)大的根深蒂固的興趣，等等），但他們?cè)O(shè)法生存了足夠長的時(shí)間，幸運(yùn)的是他們。

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要想任性，就必須樂觀——希望這是一種可以通過練習(xí)來改善的人格特質(zhì)。我從來沒有遇到過一個(gè)非常成功的悲觀主義者。

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10. 難以與之競爭

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大多數(shù)人都知道，如果公司難以與之競爭，那么它們就更有價(jià)值。這很重要，而且顯然是正確的。

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但這對(duì)于你個(gè)人來說也同樣適用。如果你所做的事情可以由其他人完成，那么最終就會(huì)實(shí)現(xiàn)，而且成本會(huì)更少。

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變得難以競爭的最好方法是建立影響力。例如，您可以通過人際關(guān)系、建立強(qiáng)大的個(gè)人品牌或擅長多個(gè)不同領(lǐng)域的交叉點(diǎn)來做到這一點(diǎn)。還有很多其他策略，但你必須找到一些方法來實(shí)現(xiàn)。

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大多數(shù)人都會(huì)做與他們一起出去玩的大多數(shù)人所做的事情。這種模仿行為通常是一個(gè)錯(cuò)誤——如果你和其他人做同樣的事情，那么你就不難與別人競爭。

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11.建立網(wǎng)絡(luò)

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偉大的工作需要團(tuán)隊(duì)。建立一個(gè)由人才組成的網(wǎng)絡(luò)來共事——有時(shí)是密切的，有時(shí)是松散的——是偉大職業(yè)生涯的重要組成部分。你所認(rèn)識(shí)的真正有才華的人的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模往往會(huì)成為你所能完成的事情的限制因素。

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建立人際網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)有效方法是盡可能地幫助人們。在很長一段時(shí)間內(nèi)，這樣做是我獲得大部分最佳職業(yè)機(jī)會(huì)和四項(xiàng)最佳投資中的三項(xiàng)的原因。我一直感到驚訝的是，由于十年前我為幫助一位創(chuàng)始人所做的事情，好事經(jīng)常發(fā)生在我身上。

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建立人際網(wǎng)絡(luò)的最佳方法之一就是建立真正關(guān)心與你一起工作的人的聲譽(yù)。分享好處時(shí)過于慷慨；它會(huì)以 10 倍的速度返回給你。此外，還要學(xué)習(xí)如何評(píng)估人們擅長的領(lǐng)域，并將他們安排在這些崗位上。（這是我學(xué)到的關(guān)于管理的最重要的事情，我沒有讀過太多相關(guān)內(nèi)容。）你希望獲得這樣的聲譽(yù)：對(duì)人們施加足夠的壓力，讓他們?nèi)〉帽人麄兿胂蟮母嗟某删?，但又不要太用力，以至于他們無法做到。燒完。

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每個(gè)人在某些事情上都比其他事情更好。根據(jù)你的優(yōu)勢而不是劣勢來定義你自己。承認(rèn)自己的弱點(diǎn)并找出解決方法，但不要讓它們阻止你做你想做的事情。令人驚訝的是，我經(jīng)常從企業(yè)家那里聽到“我不能做 X，因?yàn)槲也簧瞄L Y”，而且?guī)缀蹩偸欠从吵鋈狈?chuàng)造力。彌補(bǔ)你的弱點(diǎn)的最好方法是雇傭互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)成員，而不是僅僅雇傭那些擅長與你相同的事情的人。

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建立網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)特別有價(jià)值的部分是善于發(fā)現(xiàn)未被發(fā)現(xiàn)的人才。通過練習(xí)，快速發(fā)現(xiàn)智力、動(dòng)力和創(chuàng)造力會(huì)變得更加容易。最簡單的學(xué)習(xí)方法就是結(jié)識(shí)很多人，并記錄誰給你留下了深刻的印象，誰沒有給你留下深刻的印象。請(qǐng)記住，您主要關(guān)注的是改進(jìn)率，不要高估經(jīng)驗(yàn)或當(dāng)前的成就。

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當(dāng)我遇到新朋友時(shí)，我總是試著問自己“這個(gè)人是天生的力量嗎？” 對(duì)于尋找可能成就偉大事業(yè)的人來說，這是一個(gè)非常好的啟發(fā)方法。

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建立人際網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)特殊情況是找到一位杰出人士來對(duì)你下注，最好是在你職業(yè)生涯的早期。毫不奇怪，做到這一點(diǎn)的最好方法就是竭盡全力提供幫助。（請(qǐng)記住，您必須在稍后的某個(gè)時(shí)候支付這筆費(fèi)用?。?/p>

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最后，請(qǐng)記住與支持您的抱負(fù)的積極的人共度時(shí)光。

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12.擁有東西就能致富

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我童年時(shí)期最大的經(jīng)濟(jì)誤解是人們靠高薪致富。盡管也有一些例外（例如藝人），但在福布斯排行榜的歷史上，幾乎沒有人是靠薪水進(jìn)入這一榜單的。

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通過擁有快速增值的東西，你會(huì)變得真正富有。

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這可以是企業(yè)、房地產(chǎn)、自然資源、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其他類似事物的一部分。但不知何故，你需要擁有某物的股權(quán)，而不是僅僅出售你的時(shí)間。時(shí)間只線性縮放。

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制造價(jià)值快速增值的最佳方法是大規(guī)模制造人們想要的東西。

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13. 內(nèi)部驅(qū)動(dòng)

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大多數(shù)人主要是受外部驅(qū)動(dòng)的；他們做他們所做的事情是因?yàn)樗麄兿虢o別人留下深刻的印象。這很糟糕，原因有很多，但有兩個(gè)重要的原因。

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首先，您將致力于達(dá)成共識(shí)的想法和共識(shí)的職業(yè)道路。如果其他人認(rèn)為你做的是正確的事，你會(huì)非常在乎——比你意識(shí)到的要多得多。這可能會(huì)阻止你做真正有趣的工作，即使你做了，別人也會(huì)做的。

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其次，你通常會(huì)錯(cuò)誤地計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)。即使在短期內(nèi)，您也會(huì)非常專注于跟上其他人的步伐，并且不會(huì)在競爭性游戲中落后。

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聰明人似乎尤其容易出現(xiàn)這種由外部驅(qū)動(dòng)的行為。意識(shí)到這一點(diǎn)會(huì)有所幫助，但只有一點(diǎn)點(diǎn)——你可能必須非常努力才能不落入模仿陷阱。

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我認(rèn)識(shí)的最成功的人主要是內(nèi)部驅(qū)動(dòng)的。他們做事是為了給自己留下深刻印象，因?yàn)樗麄冇X得有必要讓世界發(fā)生一些事情。當(dāng)你賺了足夠的錢來購買你想要的任何東西并獲得了足夠的社會(huì)地位之后，獲得更多的東西就不再有趣了，這是我所知道的唯一會(huì)繼續(xù)推動(dòng)你達(dá)到更高水平的表現(xiàn)的力量。

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這就是為什么一個(gè)人的動(dòng)機(jī)問題如此重要。這是我嘗試了解某人的第一件事。正確的動(dòng)機(jī)很難定義一套規(guī)則，但當(dāng)你看到它時(shí)你就知道了。

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杰西卡·利文斯頓和保羅·格雷厄姆是我的基準(zhǔn)。YC 在最初的幾年里受到了廣泛的嘲笑，幾乎沒有人在剛開始的時(shí)候認(rèn)為它會(huì)取得巨大的成功。但他們認(rèn)為，如果它有效的話，這對(duì)世界來說將是一件好事，而且他們喜歡幫助人們，并且確信他們的新模式比現(xiàn)有模式更好。

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最終，您將通過在對(duì)您重要的領(lǐng)域中出色的工作來定義您的成功。你越早朝這個(gè)方向出發(fā)，你就能走得越遠(yuǎn)。任何你不癡迷的事情都很難取得巨大成功。

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[1] 我在HN上寫的評(píng)論回復(fù)：

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我對(duì)基本收入感到興奮的最大原因之一是，它將通過讓更多的人自由地承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)來釋放人類的潛力。

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在那之前，如果你不是天生幸運(yùn)，你就必須努力奮斗一段時(shí)間，然后才能采取重大行動(dòng)。如果你出生在極端貧困中，那么這是非常困難的:(

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機(jī)會(huì)分布如此不均，這顯然是一種令人難以置信的恥辱和浪費(fèi)。但我親眼目睹了足夠多的人出生時(shí)就處于不利的境地，但后來取得了令人難以置信的成功，知道這是可能的。

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我深深地意識(shí)到，如果我不是出生得非常幸運(yùn)，我個(gè)人就不會(huì)取得今天的成就。

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大地任我行10-04 12:02· 來自Android

許多人沒做過生意，但是通過大量閱讀財(cái)報(bào)，也大概能感知生意的門檻。生意有分三六九等，有資本的門檻，技術(shù)的門檻，規(guī)模的門檻，政策的門檻，品牌的門檻，還有自然資源的門檻等等。

生意如人生，有些天生就是基因好，有些天生就含金鑰匙，更多的是普通人。當(dāng)然，不能否認(rèn)管理的作用，就如一個(gè)天資聰穎的人，也需要后天的培養(yǎng)和努力才能成才；或一個(gè)智力平平的人經(jīng)過持久的努力也有機(jī)會(huì)成就大事業(yè)，雖然概率低一些。

但是，通常情況下，沒門檻的生意大多都是苦逼的生意，這類生意對(duì)于創(chuàng)始人和一級(jí)市場參與者或許有肉吃，對(duì)于二級(jí)市場的參與者，連湯都喝不上，還要賠上自己的資本去成就他們。

這個(gè)道理就像一條狗，跟著富貴人家，大概率能吃好睡好，如果跟著一戶貧窮人家，大概率會(huì)成為一條菜狗。