引言：2023年，智慧芽面向全球科技企業(yè)開展“企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新調(diào)研”，邀請天合光能全球知識產(chǎn)權(quán)總監(jiān)馬駿參與深度訪談，分享天合光能知識產(chǎn)權(quán)工作戰(zhàn)略布局與轉(zhuǎn)型升級的成功經(jīng)驗，以及知識產(chǎn)權(quán)與研發(fā)部門協(xié)同配合的探索實踐。

包括天合光能在內(nèi)的15家全球知識產(chǎn)權(quán)實踐優(yōu)秀企業(yè)的訪談記錄，完整收錄于智慧芽《2023全球企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新調(diào)研報告》中，已于4月26日世界知識產(chǎn)權(quán)日正式發(fā)布。

天合光能股份有限公司致力于成為全球光伏智慧能源解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，在1997年成立，并于2020年在上海證券交易所科創(chuàng)板掛牌交易，成為首家在科創(chuàng)板上市的涵蓋光伏產(chǎn)品、光伏系統(tǒng)以及智慧能源的光伏企業(yè)。

全球化是天合光能的戰(zhàn)略，天合光能早年便開始了全球化布局，天合光能起步于江蘇常州并在此設(shè)立了全球總部，2022年，天合光能又在上海設(shè)立了國際總部，積極加強(qiáng)全球化人才隊伍建設(shè)，近年來引進(jìn)了來自60多個國家和地區(qū)的國際化高層次管理和研發(fā)人才。公司在瑞士蘇黎世、美國費(fèi)利蒙（硅谷）、美國邁阿密、日本東京、新加坡、阿聯(lián)酋迪拜設(shè)立了區(qū)域總部，并在馬德里、墨西哥、悉尼、羅馬等地設(shè)立了辦事處和分公司，在泰國、越南建立生產(chǎn)制造基地，業(yè)務(wù)遍布全球150多個國家和地區(qū)。

累計專利申請總量3000余件

累計發(fā)明申請總量1200余件

累計授權(quán)發(fā)明總量337件

近三年（2019-2022年）專利申請增速45%

專利廣泛布局于中國、世界知識產(chǎn)權(quán)組織、澳大利亞、西班牙、美國、歐洲專利局、日本、德國、印度、韓國等10多個國家和地區(qū)

Q=智慧芽

A=天合光能全球知識產(chǎn)權(quán)總監(jiān)馬駿

以下是訪談實錄

Q：知識產(chǎn)權(quán)作為無形資產(chǎn)的價值，在天合光能的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定過程中，如何被重視？

A：在業(yè)務(wù)上，天合光能位居全球的光伏行業(yè)的前列。同樣，知識產(chǎn)權(quán)在天合光能也承擔(dān)著戰(zhàn)略使命，是公司戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)，也是公司自主創(chuàng)新能力、品牌能力和商業(yè)軟實力的重要體現(xiàn)。2021年，天合光能正式啟動知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，發(fā)布了一系列的制度和管理規(guī)范，到2023年已經(jīng)迭代到第三個版本。

一方面，天合光能已構(gòu)建起“以風(fēng)控合規(guī)為基石，以質(zhì)量和運(yùn)營為核心”的IP三支柱管理模型。

另一方面，天合光能知產(chǎn)團(tuán)隊的管理理念也在逐步進(jìn)化，從封閉式到開放，從法律思維到經(jīng)營思維，從保障經(jīng)營的基礎(chǔ)目標(biāo)到以幫助企業(yè)和客戶成就商業(yè)價值為目標(biāo)，“以終為始”地去做知產(chǎn)的管理和運(yùn)營。所以，在天合光能，我們有一套先進(jìn)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?，來培養(yǎng)能應(yīng)對復(fù)雜需求的知產(chǎn)人才，其中包括了招聘、留用和培養(yǎng)提升等。

Q：天合光能的知識產(chǎn)權(quán)工作是如何持續(xù)升級的？

A：天合光能知識產(chǎn)權(quán)管理工作經(jīng)歷了從1.0到3.0的升級。

1.0階段，也是大部分企業(yè)都會經(jīng)歷的，以追求申請數(shù)量和合規(guī)保障等訴求為主的階段，這個階段的核心是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

2.0階段，其中較為重要的標(biāo)志是知識產(chǎn)權(quán)全球化的合規(guī)和抗風(fēng)險能力的提升，這個階段知識產(chǎn)權(quán)部的價值開始逐漸往市場化需求遷移。

3.0階段，是明確了知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略作為公司重要戰(zhàn)略的階段。這一階段，天合光能成立了知識產(chǎn)權(quán)管理委員會，作為公司一級委員會組織。通過制度性的設(shè)計，去保障知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的目標(biāo)和資源的配套，特別是在跨產(chǎn)品線的戰(zhàn)略協(xié)同上，委員會起到了至關(guān)重要的作用。另外，在3.0階段，知產(chǎn)團(tuán)隊的重點目標(biāo)也有變化。我們比以往任何時候都更強(qiáng)調(diào)外部性和主動性，做好知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營，提升公司無形資產(chǎn)的價值是目標(biāo)也是挑戰(zhàn)。

Q：天合光能是如何提升公司上下對知識產(chǎn)權(quán)價值的認(rèn)同的？

A：在談?wù)撝R產(chǎn)權(quán)工作的價值如何被評估時，我認(rèn)為首先我們要反觀知產(chǎn)部門到底為企業(yè)的經(jīng)營，產(chǎn)生了多少價值？換句話說，知產(chǎn)部門幫助業(yè)務(wù)部門解決了什么實際問題？

以往，大部分知產(chǎn)人會通過知識產(chǎn)權(quán)的訴訟，或者專利許可產(chǎn)生的直接現(xiàn)金流去衡量知識產(chǎn)權(quán)工作的價值。但是，我們理解的知識產(chǎn)權(quán)工作的價值應(yīng)該包括更多維度。

比如，因為知產(chǎn)團(tuán)隊把公司專利布局做的非常完備，給競爭對手造成了比較大的規(guī)避成本?；蛘?，在知識產(chǎn)權(quán)價值運(yùn)營時，知產(chǎn)團(tuán)隊找到了一個價值交換點，可以妥善解決外部的風(fēng)險，幫助公司用極低的代價去規(guī)避一個更大的損失等等。

很多時候，大家討論的是如何讓公司管理層重視知識產(chǎn)權(quán)工作。但我想我們更應(yīng)該討論的是知產(chǎn)團(tuán)隊怎么能夠把知識產(chǎn)權(quán)的價值真正地去發(fā)揮出來，把高質(zhì)量專利的運(yùn)營做更好的嫁接。

另外，我相信知識產(chǎn)權(quán)工作的價值一定是在積極的行為中體現(xiàn)，哪怕是積極的防御。我們要時刻帶著競爭思維，去結(jié)合所屬行業(yè)的特點，去協(xié)同公司在研發(fā)創(chuàng)新的需求，幫助公司業(yè)務(wù)取得成功。

Q：在天合光能，知識產(chǎn)權(quán)團(tuán)隊如何實現(xiàn)與研發(fā)團(tuán)隊的密切協(xié)作？

A：技術(shù)創(chuàng)新方面，至今，天合光能在光伏電池轉(zhuǎn)換效率和組件輸出功率方面先后25次創(chuàng)造和刷新世界紀(jì)錄。2021年，天合光能“高效低成本晶硅太陽能電池表界面制造關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”項目榮獲國家技術(shù)發(fā)明獎二等獎。這是中國光伏技術(shù)領(lǐng)域首次獲得國家技術(shù)發(fā)明獎，也引領(lǐng)了國際光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)。2022年2月15日，國家發(fā)改委印發(fā)《國家企業(yè)技術(shù)中心2021年評價結(jié)果的通知》，天合光能獲評優(yōu)秀，躍居全國20強(qiáng)，位列本次參評光伏發(fā)電企業(yè)首位。

在天合光能，知產(chǎn)和研發(fā)團(tuán)隊是關(guān)系緊密的“兄弟”。

首先，基于上述提到的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，通過制度和流程來導(dǎo)入。舉個例子來說，知產(chǎn)團(tuán)隊會參與到研發(fā)的各個環(huán)節(jié)中，包括從立項到概念的驗證，從開發(fā)到最后整個項目的結(jié)項和驗收。

其次，我們要求知產(chǎn)團(tuán)隊具有一定的技術(shù)以及商業(yè)的敏感度，而不是僅僅停留在法律的專業(yè)度上。我們認(rèn)為只有建立了技術(shù)和對技術(shù)商業(yè)化實現(xiàn)的敏感度，才能與研發(fā)團(tuán)隊站在同一戰(zhàn)壕，有共同語言。

另外，知產(chǎn)團(tuán)隊在每個項目的最初期，作為技術(shù)情報的導(dǎo)入方，會從專利的數(shù)據(jù)中去挖掘和預(yù)判一些技術(shù)發(fā)展的方向和機(jī)會。就像做菜一樣，知產(chǎn)的同事不僅是把原料變成一盤菜，而是更多的參與到討論應(yīng)該“紅燒”還是“清蒸”這類路線的選擇方面。

Q：專利作為技術(shù)情報，在天合光能的研發(fā)創(chuàng)新中如何發(fā)揮作用？

A：我們定位知產(chǎn)工作對于研發(fā)創(chuàng)新是起到賦能的作用。在這個過程中，我們非常強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新“內(nèi)生力”的提高，以及工具的使用。包括引入智慧芽，其實更多的目標(biāo)是賦能研發(fā)創(chuàng)新。

只有當(dāng)研發(fā)技術(shù)人員享受到專利和技術(shù)情報帶來的價值，他們自己通過工具去完成這個過程，才是我們認(rèn)為的成功。

特別是通過工具引入，把方法去賦能研發(fā)，讓他們不用硬讀八股文式的專利文書，而是用比較簡便的方式，用研發(fā)能夠懂的語言，快速有效地去得到這些技術(shù)文獻(xiàn)中有價值的信息，去刺激研發(fā)創(chuàng)新的靈感。我們相信這需要工具的提供方具備人工智能的技術(shù)實力，但是這肯定是未來的方向。

Q：全球化是天合光能的發(fā)展關(guān)鍵詞之一，在知識產(chǎn)權(quán)的管理和運(yùn)營上如何配合公司的全球化戰(zhàn)略？

A：在行業(yè)全球化的發(fā)展趨勢和要求下，天合光能在知識產(chǎn)權(quán)方面的管理和運(yùn)營勢必也是全球化的視角和要求。天合光能很早便開始了全球化布局工作，知識產(chǎn)權(quán)工作也是配套進(jìn)入的。

首先核心業(yè)務(wù)的相關(guān)專利在海外有相應(yīng)的布局，這是一個基礎(chǔ)性的目標(biāo)。其次，是海外市場中知識產(chǎn)權(quán)的域外能力的構(gòu)建，快速地掃描公司在全球化發(fā)展過程中的需求、面臨的問題，找到有效的方式去補(bǔ)強(qiáng)能力。

截至2023年4月，天合光能累計申請專利超過3000件，主導(dǎo)和參與標(biāo)準(zhǔn)117項，這些數(shù)據(jù)背后是全球化技術(shù)布局的體現(xiàn)。

Q：在天合光能看來，今年知識產(chǎn)權(quán)工作最大的挑戰(zhàn)是什么？

A：應(yīng)該還是在全球化方面，可以預(yù)見的挑戰(zhàn)與其他中國企業(yè)出海所面臨嚴(yán)峻的環(huán)境有相似性。但是對天合光能這樣的光伏企業(yè)來說，與半導(dǎo)體、通訊行業(yè)一樣，其競爭不僅僅是在技術(shù)和法律層面，更帶有地緣政治的沖突，國家力量之間的博弈和權(quán)衡，形勢更為復(fù)雜。

當(dāng)下，國家鼓勵戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中擁有核心技術(shù)的科技型企業(yè)，通過高價值專利的海外運(yùn)營，在國際競爭的環(huán)境中獲得更主動的話語權(quán)和國際影響力。所以我們也呼吁政策和產(chǎn)業(yè)在未來可以更好的聯(lián)動，大家“擰成一股繩”，共同去應(yīng)對全球化帶來的挑戰(zhàn)，在碳達(dá)峰碳中和的全球背景下迎接產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大機(jī)遇。

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