SAAS有很多收費模式，它們之間并沒有什么優(yōu)劣之分，而是要根據(jù)不同的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)場景來進行選擇對應(yīng)的收費模式。那么SAAS產(chǎn)品多種收費模式需符合什么原則?怎么判斷產(chǎn)品用哪種SAAS收費模式?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

SAAS產(chǎn)品多種收費模式需符合什么原則？

　　1、收費模式一定要簡單，最好讓客戶看一眼就能理解。

　　沒有人喜歡看那些冗長復(fù)雜的規(guī)則，太過復(fù)雜的收費模式也會勸退你的很多客戶，尤其是本來打算在網(wǎng)頁上自助購買套餐的客戶。

　　2、產(chǎn)品的收費模式必須要能跟著客戶業(yè)務(wù)一起成長，一榮俱榮，一損俱損。

　　我們的收費方式必須和客戶成功的關(guān)鍵指標緊密掛鉤，這里的客戶不僅僅是付費訂閱我們服務(wù)的客戶，還包括我們的合作伙伴和平臺開發(fā)者。

怎么判斷產(chǎn)品用哪種SAAS收費模式?

　　一、按人數(shù)收費

　　當我們的產(chǎn)品服務(wù)需要給到很多人去用，并且用的人越多，代表我們客戶業(yè)務(wù)發(fā)展得越好的時候，我們可以選擇按人數(shù)收費。

　　二、按用量收費

　　當客戶使用我們產(chǎn)品時無需太多的人工操作，并且我們的成本是和用量掛鉤的情況下，我們可以選擇按用量收費。

　　SaaS產(chǎn)品應(yīng)該通過幫助客戶把業(yè)務(wù)做大來掙到更多的錢，而不是通過看著客戶犯錯或者欺騙客戶來掙到更多的錢。

　　三、按功能收費

　　如果你的產(chǎn)品有非常強的功能差異，那么你就可以采用按功能收費，給付費能力強的客戶提供更好用的功能服務(wù)。

　　對于單純地按用量收費有一個明顯的好處：如果我們只是按用量收費，那么客戶的用量越大，他們就會要求我們提供每次查詢服務(wù)的單價越便宜。

　　我們可以考慮給客戶降價，但是客戶也能夠選擇使用更加強大的功能，來幫助他的業(yè)務(wù)進一步發(fā)展。

　　四、按結(jié)果收費

　　在我們可以明確地追蹤和衡量我們的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造了多大的價值的前提下，最好的收費模式是按結(jié)果收費。

　　基于我的產(chǎn)品服務(wù)為你創(chuàng)造的價值來收費，如果我沒有為你創(chuàng)造足夠大的價值，那么我就不收費。

擴展資料：

　　SAAS標準化有什么重要意義?

　　1、降低邊際成本

　　SaaS公司最大的成本投入是研發(fā)成本，如果每一個項目都是通過配置完成交付，這意味著隨著用戶數(shù)的增加，研發(fā)成本會被逐步攤薄，最終形成規(guī)模效應(yīng)，所以標準化是SaaS公司盈利的關(guān)鍵之一。

　　2、沉淀最佳實踐

　　B端客戶真正希望購買的是“行業(yè)最佳實踐”，即便SaaS公司具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗，也了解行業(yè)標桿的業(yè)務(wù)策略和執(zhí)行方案，如果SaaS產(chǎn)品不能體現(xiàn)與支撐這些“最佳實踐”，那么推廣與執(zhí)行的成本都會很高。

　　所謂標準化，其實就是把領(lǐng)先企業(yè)的解決方案進行提煉，再固化到系統(tǒng)中。這些固化的解決方案，是SaaS系統(tǒng)的靈魂。

　　3、積累產(chǎn)品能力

　　如果SaaS公司依賴運營而不是依賴產(chǎn)品來保障“客戶成功”，那產(chǎn)品與產(chǎn)品經(jīng)理的價值都會大打折扣。標準化會不斷增強產(chǎn)品的配置能力，使得產(chǎn)品越來越厚重，價值越來越高。也只有厚重的B端產(chǎn)品，才能磨煉和體現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品能力。

　　上述就是關(guān)于SAAS的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問題，歡迎一起探討。

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