【藍科技觀察】找準最佳窗口期、技術迭代加速并且商業(yè)變現(xiàn)能力加強、全球化具有快速落地執(zhí)行能力，這三個要素是愛瑪二輪電動車全球化持續(xù)攀升的關鍵。作為中國知名的二輪電動車品牌之一，愛瑪抓住了這波國外需求爆發(fā)的風口，不是靠價格驅(qū)動，而是靠用戶、技術和體驗驅(qū)動。

“我們現(xiàn)在的海外訂單已經(jīng)排到了2月份?！边@是愛瑪國際事業(yè)部常務副總經(jīng)理袁毅在面對央視采訪時所說的。

作為天津優(yōu)秀的出口企業(yè)代表，愛瑪近年來在品牌全球化道路上做得風生水起，出口訂單勇攀新高，引發(fā)業(yè)界持續(xù)關注。

海外市場表現(xiàn)可圈可點

自新冠疫情以來，國際汽油價格不斷飆升長期處于高位。同時疊加俄烏等其他地緣性政治沖突以及各國為實現(xiàn)環(huán)保，紛紛出臺相關補貼，導致國際市場對于二輪電動車的需求激增。

調(diào)查顯示，自2020年下半年開始，電動自行車銷量迅速躥升，成為全歐洲的主流通勤載具，年銷量直逼450萬輛，年銷售額輕松突破100億歐元。

這對于身為二輪電動車生產(chǎn)制造大國的中國來說，無疑是重大利好，也是加速品牌全球化的重要良機，而愛瑪，正是找準了這一最佳節(jié)窗口期。

數(shù)據(jù)顯示，近年來愛瑪集團出口電動車數(shù)量穩(wěn)步上升。

往前看一年，愛瑪在2021年交出的成績單也十分亮眼。2021年全年，愛瑪實現(xiàn)營業(yè)收入153.99億元，同比增長19.33%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.64億元，同比增長10.94%。

在經(jīng)濟高度承壓的背景下，愛瑪仍展現(xiàn)了其強大的增長韌性。

認證+本土化是愛瑪手持歐洲市場的通行證

愛瑪科技成立于1999年，是國內(nèi)最早的電動自行車生產(chǎn)企業(yè)之一。2015年，愛瑪正式開啟自己的出海之旅，并將瑞士作為了自己全球化戰(zhàn)略的第一站，設立了首家海外旗艦店。

為了能夠順利攻入對產(chǎn)品技術有著嚴苛要求的歐洲市場，愛瑪與TüV萊茵開啟了電動助力自行車歐盟CE認證合作，拿到了這張珍貴的“入場券”，也為愛瑪日后在全球市場的攻城略地奠定了扎實基礎，積累了寶貴經(jīng)驗。

基于對不同國家、地區(qū)消費者深刻體察，愛瑪也依據(jù)不同的出行需求選擇合適的產(chǎn)品進行投放推廣，如在歐美市場，愛瑪以銷售電助力、電滑板等產(chǎn)品為主，在東南亞、南亞市場，愛瑪則以銷售電摩電輕摩為主。

?截至目前，愛瑪?shù)目蛻粢呀?jīng)遍布北美、歐洲、東南亞等多個國家和地區(qū)，愛瑪用中國制造改變著他們的出行和生活方式。

毋庸置疑，在國際化戰(zhàn)略的布局和推動中，愛瑪是一張具有中國特色的兩輪電動車名片。通過前瞻式的全球化布局、時尚科技的產(chǎn)品研發(fā)和開放的渠道建設，愛瑪按下了全球化的加速鍵。

持續(xù)深耕海外市場

放眼未來，電動兩輪車國際需求依然看漲。據(jù)市場研究公司 Meticulous Research 預測，從 2021 年到 2028 年，歐洲電動兩輪車市場的復合年增長率預計將達到 43.1%，到 2028 年將達到 2106.3 億美元

對于二輪電動車品牌而言，相比于國內(nèi)已經(jīng)進入存量競爭時代，海外顯然更有上行空間。如何借勢海外需求上升快速提升市場占有率，是二輪電動車行業(yè)共同的課題。

愛瑪只不過領先行業(yè)一小步。在產(chǎn)品研發(fā)上，愛瑪立足目前所擁有的國際產(chǎn)品品類，牢牢把握全球重點市場，深入了解當?shù)赜脩舻恼鎸嵭枨?，堅持以用戶為導向不斷調(diào)整優(yōu)化市場營銷策略，清晰產(chǎn)品線規(guī)劃，力求實現(xiàn)產(chǎn)品功能與用戶需求的無縫對接，提升產(chǎn)品在海外市場的競爭實力，從而推動海外市場招商。

?在渠道建設上，愛瑪通過積極參與各類國內(nèi)、國際相關行業(yè)展會，充分展現(xiàn)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌實力，提高品牌及產(chǎn)品傳播力，觸達、沉淀更多優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，為海外銷售渠道拓建打下扎實基礎。