作者：阿迪

封面：《夏目友人帳 陸》

第四部分 電影事業(yè)篇

第二章 電影發(fā)行公司干什么

電影事業(yè)的三個(gè)基本環(huán)節(jié)，制作、發(fā)行、上映。制作階段就不再多扯了，來看跟商務(wù)直接關(guān)聯(lián)的發(fā)行和上映階段。其中又為什么說發(fā)行這個(gè)環(huán)節(jié)是核心呢，因?yàn)檫@是個(gè)門檻的問題，壁壘的問題。

上回把電影這種手摸不著帶不回家的東西，換成了有實(shí)體的商品來打比方，說制作相當(dāng)于生產(chǎn)、發(fā)行相當(dāng)于批發(fā)、上映相當(dāng)于零售。制作環(huán)節(jié)就相當(dāng)于去生產(chǎn)商品，哪怕是新入行的，且不說質(zhì)量怎么樣、產(chǎn)量怎么樣，至少不會(huì)徹底生產(chǎn)不出來。影視制作所需的技術(shù)，自從七十年代行業(yè)崩潰后，隨著各種人才流通已經(jīng)足夠普及了。影視制作所需的資金，現(xiàn)在也已經(jīng)誕生制作委員會(huì)體制了。上映環(huán)節(jié)就相當(dāng)于一個(gè)個(gè)擺攤賣貨的門店，這個(gè)門檻也不高，比生產(chǎn)還容易。電影院也是，個(gè)體戶也能開。

發(fā)行環(huán)節(jié)才是壁壘高，那個(gè)批發(fā)市場本身要是不存在，產(chǎn)品也都永遠(yuǎn)流通不起來了。買方去哪里，賣方去哪里，兩方數(shù)量都那么多。每個(gè)人都各自一個(gè)一個(gè)打交道，一個(gè)制片廠跟一個(gè)電影院逐個(gè)交涉，這輩子就耗過去了。那就需要有這么一個(gè)場地或平臺(tái)，大家有集中的條件?？墒菓{什么這個(gè)平臺(tái)有公信力，憑什么大家會(huì)自然地集中去那里，這樣的條件可不是說想有就能簡單誕生出來的了。

電影的發(fā)行業(yè)務(wù)，總的來說工作可以就分為三類，三個(gè)步驟。第一個(gè)是買電影，第二個(gè)是賣電影，第三個(gè)是宣傳電影。命名詞的“發(fā)行”，僅字面意思來說，形象所指的主要是第二個(gè)，賣電影這一步，叫作發(fā)行電影。說發(fā)行環(huán)節(jié)是整個(gè)電影行業(yè)商務(wù)活動(dòng)的核心，那么發(fā)行環(huán)節(jié)之中對(duì)商務(wù)起作用的核心在哪里，在后兩步。也就是說商業(yè)成果的差距，在于后兩步怎么做。

這時(shí)需要順序換一下來說，第三步放在第二步前面來說。核心一個(gè)是宣傳電影，一個(gè)是與上映階段的契合。所謂“賣電影”這一步的精髓，就體現(xiàn)在發(fā)行階段和上映階段，如何高度地結(jié)合。所以發(fā)行和上映這兩個(gè)環(huán)節(jié)，我們一開始雖然會(huì)分開講基本，但最終還是要結(jié)合起來說的。

一個(gè)最給力的發(fā)行商，就是能夠讓電影在上映階段，也引發(fā)出最大的商業(yè)潛力和效果。反過來一個(gè)電影即使在上映階段，被提供的待遇條件都很優(yōu)越，如果發(fā)行商不給力，那也是爛泥扶不上墻。那樣的話剩下唯一能依靠的，只能是來自制作階段的潛力了，也就是傳說中的好片得好票房。

好片得好票房這樣聽起來應(yīng)該理所當(dāng)然的現(xiàn)象，平心而論確實(shí)出現(xiàn)得少，這個(gè)不需要我多解釋。且不論什么算好片，這個(gè)問題是吵不出結(jié)果來的。哪怕假設(shè)所有取得過高票房的電影，都定義為好片吧，這以外也還是有大量“好片”。意思就是說，這每一個(gè)賣座作品之外，都能存在一大排內(nèi)容上有大量共通之處，商業(yè)成果卻相去甚遠(yuǎn)的“犧牲品”，犧牲到觀眾甚至根本不知道存在。不過反正我們這里說的話題是商業(yè)行為，還是老話，扣準(zhǔn)無論作品自身內(nèi)容如何的情況下，影響商業(yè)能力的外部要素。

從第一步說起，買電影。有三個(gè)問題可以說，第一是從哪買，第二是買什么，第三是怎么買。

第一，從誰手里買。如果是沒有原作的電影那還好說，但就算是有原作的電影，也不是從原作者手里買。在決定拍成電影時(shí)，也就意味著原作者把這個(gè)作品的，電影化的權(quán)利賣出去了，然后電影化權(quán)利的持有者才能制作電影。

賣出去的當(dāng)然不是作品本身，只是權(quán)利的一部分。電影化權(quán)利以外的部分，那是另外的事，任何人想交涉的話也行，再來好好分清楚慢慢談。從電影行業(yè)的視角來說，跟原作者打的交道，全部都會(huì)在制作環(huán)節(jié)中了，后面發(fā)行環(huán)節(jié)和上映環(huán)節(jié)就已經(jīng)沒關(guān)系了。

所以發(fā)行公司從電影化權(quán)利的持有者手里買，那么誰是電影化權(quán)利的持有者。這個(gè)還要分時(shí)間階段來說，上回已經(jīng)說過電影的制作事業(yè)者的變遷，這回就好理解了。七十年代以前，電影公司普遍自己制作、自己發(fā)行的時(shí)代，那也就是自己從自己手里買，走個(gè)形式。不過從記賬的角度來說還是要記清楚的，發(fā)行部門從制作部門手里買，以后公司整體公事公辦制報(bào)表的時(shí)候再內(nèi)部抵消就是了。七十年代后，那就是發(fā)行公司從各種制片廠手里買。再到現(xiàn)在制作委員會(huì)體制已經(jīng)普及化，當(dāng)然一般就是從制作委員會(huì)手上買。

第二，買的是什么。同樣的，買的也不是這個(gè)電影本身，買的是權(quán)利。是發(fā)行公司，就買把這個(gè)電影發(fā)行到電影院去上映的權(quán)利，也只是這個(gè)電影的權(quán)利的一部分。那還有這以外的權(quán)利，比如以后把這個(gè)電影拿到電視上去播的權(quán)利，拿去制成影像軟件也就是俗稱的碟片來賣的權(quán)利。那照樣是另外的事，照樣是分開清楚，一個(gè)個(gè)來談的。

第三，怎么買，注意了這里最關(guān)鍵的問題就來了。雖然自古以來俗稱是“買電影”，但這個(gè)業(yè)務(wù)的本質(zhì)已經(jīng)逐漸發(fā)生變化了，越來越不是“買”了。為什么呢，最形象地說，既然是電影發(fā)行公司從制作方手上買電影，那就一手交錢一手交貨，發(fā)行公司要付錢對(duì)不對(duì)?？墒菍?shí)際上現(xiàn)在一般是，發(fā)行公司不但在“買”的時(shí)候不用當(dāng)場付錢，而且以后還要收錢。比如收發(fā)行手續(xù)費(fèi)，這個(gè)以后說票房收入的分成結(jié)構(gòu)時(shí)，還要再來詳細(xì)說。

描述為“買電影”，這個(gè)主要來自兩個(gè)方面。一方面是七十年代以前日本影視界的黃金時(shí)期時(shí)就這么說，另一方面是國外尤其是美帝也有這么說，所以現(xiàn)在也自然是延續(xù)下來的俗稱了。七十年代以前的日本影視界黃金時(shí)期，雖然大型電影公司自己制作電影然后自己發(fā)行電影很普遍，但畢竟是整個(gè)行業(yè)的黃金時(shí)代嘛。電影的制作事業(yè)者照樣多如牛毛，那就是需要發(fā)行的電影賣給電影公司。

現(xiàn)在的日本電影行業(yè)，發(fā)行公司進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)依然還符合“買電影”這個(gè)本質(zhì)的，剩下的大體上是跟進(jìn)口電影打交道的情況比較多。而且也不是一個(gè)一個(gè)電影這樣買，是成批性質(zhì)的。比如環(huán)球影業(yè)和派拉蒙制作的電影，在日本上映時(shí)，一律由東寶東和及其子公司東和影視發(fā)行，東寶東和把這個(gè)權(quán)利買下來了。

為什么現(xiàn)在日本本土的電影市場，電影發(fā)行方從制作方手里“買下”的業(yè)務(wù)本質(zhì)變了，因?yàn)槭袌霏h(huán)境和分成結(jié)構(gòu)變了。與其說是“買”電影，現(xiàn)在這個(gè)業(yè)務(wù)的本質(zhì)應(yīng)該描述為“簽約”，簽完了這個(gè)電影的發(fā)行方就訂好了。合同里要說好很多事，當(dāng)然了官話套話少不了，而重點(diǎn)的事呢比如約定了發(fā)行手續(xù)費(fèi)的費(fèi)率。但當(dāng)場的資金流動(dòng)并不是必須存在的，這是要等到以后上映結(jié)束了，票房收入的總額確定了，再來著手執(zhí)行的部分。

從發(fā)行方的角度來說，這叫作誰牛逼誰說話。以前是發(fā)行方從制作方手上買，去找制作方說這個(gè)電影讓我來發(fā)行吧，現(xiàn)在一般來說立場已經(jīng)不是這樣的性質(zhì)了。而是，制作方委托發(fā)行方，請幫我們發(fā)行這個(gè)電影吧。六十年代末到七十年代初的，那一波日本影視業(yè)界的大崩潰中，不是裁撤的裁撤、破產(chǎn)的破產(chǎn)嘛。所以能活下來，而且還活到現(xiàn)在的，那一個(gè)個(gè)都是真的牛逼企業(yè)。人家硬氣，電影行業(yè)的核心在發(fā)行階段，然后這個(gè)階段的業(yè)務(wù)只有他們來干。制作方你說你不爽了，不要這個(gè)了，換一家來發(fā)行，可以呀，反正牛逼的總共就那么幾家。

所以這個(gè)本質(zhì)在于，現(xiàn)在的日本電影業(yè)界的情況是有壟斷的，雖然不是獨(dú)家寡頭壟斷。為什么可以形成壟斷，其實(shí)這里有一條，日本電影市場和美帝電影市場最大的差別。在美帝，是不允許同一家企業(yè)或集團(tuán)，同時(shí)具備發(fā)行和上映兩種機(jī)能的，而日本沒有禁止。

發(fā)行環(huán)節(jié)和上映環(huán)節(jié)，是電影行業(yè)直接跟商務(wù)掛鉤的兩個(gè)，上面也剛說過了，精髓在于發(fā)行階段和上映階段高度地結(jié)合。在日本。可以允許同一家企業(yè)同時(shí)經(jīng)營發(fā)行和上映，那可不就是牛逼的越來越牛逼嘛，然后形成壟斷局面。何況七十年代初還來了一撥大清洗，撐不住的都掛掉了淘汰了。套用另一種角度的真理說法，那大概叫天下不容分裂，統(tǒng)一是歷史大勢。

從制作方的角度來說，要真的是符合“買電影”的本質(zhì)，發(fā)行方當(dāng)場就付了錢然后才把權(quán)利拿走，那也不好。因?yàn)檫@就相當(dāng)于買斷了，發(fā)行方已經(jīng)付了錢，然后拿去發(fā)行到電影院里上映。票房收入無論是多是少，反正都跟制作方已經(jīng)沒關(guān)系了。這樣一來制作方也同樣容易懈怠，反正能拿到的錢已經(jīng)定了，可能虧本的風(fēng)險(xiǎn)或許避免，同時(shí)賺得盆滿缽滿的可能性也丟掉了。如果普及了制作委員會(huì)體制的今天還是這樣，那各種企業(yè)也就不會(huì)來特地參加電影的制作委員會(huì)了，不會(huì)專門從債券市場跑來股票市場玩了。

本文僅供Anitama發(fā)表，任何單位或個(gè)人，不得以任何形式刊載本文的部分或全部內(nèi)容。

原文地址：http://www.anitama.cn/article/472c525eff945b82

官方網(wǎng)站：http://www.anitama.cn 

官方微博：@AnimeTamashii 

微信公眾號(hào)：Anitama0815 

合作郵箱：bd@anitama.cn