作者｜閃電

編輯｜Duke

來源｜鈦財經(jīng)

被譽為“火鍋之王”的海底撈，似乎在聲譽方面要“跌落海底”了。

近段時間，甚至是近年來，海底撈成為熱搜榜上的“常客”。而對于一家餐飲企業(yè)來說，頻繁登上熱搜顯然不會是因為各種正面事件。顯而易見的是，海底撈深陷于負面輿論的風暴中。與之相對應(yīng)的，是海底撈的財報中數(shù)據(jù)有些“冰冷”，危險信號在不斷傳遞出來。

冰凍三尺，非一日之寒。海底撈走到現(xiàn)在的窘迫處境，是諸多問題長時間積累下來且沒有正確處理所導致的。在服務(wù)、品質(zhì)、新規(guī)等多個維度，海底撈都飽受詬病。而在批評之下，海底撈好像愈發(fā)難以受到消費者的青睞。這也意味著，海底撈會面對營收、盈利等方面的問題?；蛟S，海底撈的未來處于一片迷霧中。

亂象顯現(xiàn)，在多維度飽受詬病

雪崩時，沒有一片雪花是無辜的。

海底撈陷入如今的處境，自然是與自身在多個維度上表現(xiàn)乏力有直接關(guān)系。尤其是在服務(wù)、品質(zhì)、新規(guī)等多個維度上，海底撈因種種亂象飽受詬病和批評。

首先，在服務(wù)維度上，海底撈引以為傲的差異化優(yōu)勢在逐漸消失。如，在今年5月23日，江蘇蘇州有網(wǎng)友稱凌晨到海底撈就餐，被告知需要排隊，但里面有很多空桌，質(zhì)疑其饑餓營銷。該門店給出的回應(yīng)是，晚上服務(wù)員本身就不多，若顧客超出接待能力，會關(guān)閉一些就餐臺，海底撈從未使用饑餓營銷的經(jīng)營手段。

雖然聽起來這份回應(yīng)沒什么問題，但若是不能匹配消費者的用餐需求、沒有做好提前的預(yù)測去展開服務(wù)，只能說明服務(wù)體系尚未真正達到讓消費者滿意的程度。

而消費者質(zhì)疑海底撈的“金字招牌”——服務(wù)，變得越來越差，顯然不是個例。在今年5月16日，海底撈還陷入了“飲料門”，#海底撈推薦收費飲料不說明#一事登上了熱搜榜。有消費者在網(wǎng)上反映，去海底撈吃飯時，剛坐下來就被問要喝什么水，但是沒有說要錢，并且把要錢的酸梅湯和免費的檸檬水放在一起問。

這件事引起了網(wǎng)友們的廣泛關(guān)注和討論，對海底撈表示了懷疑和不滿。畢竟對于消費者來說，不清楚的收費規(guī)則和信息給用餐體驗帶來不便，也讓人懷疑商家是否誠信經(jīng)營。

此外，海底撈的服務(wù)備受批評，還體現(xiàn)在不再主動送上小零食、將免費牛肉粒換成植物蛋白“味伴侶”、服務(wù)員不主動倒飲料及下蝦滑等。甚至連海底撈員工自己也承認，“從2019年開始，大家工作都有懈怠感，沒那么積極。”

其次，在品質(zhì)維度，海底撈已經(jīng)不再是頂尖品質(zhì)的代名詞，甚至出現(xiàn)負面事件。在今年3月21日，廣東惠州一名消費者在社交媒體上發(fā)布視頻稱，其在惠州華貿(mào)海底撈就餐時在肉丸里吃到一條蟲子。視頻顯示，消費者正拿著肉丸蘸取醬料，滾動的白色肉丸里鉆出一條蠕動的白色蟲子，這不禁讓人對海底撈的食品安全產(chǎn)生質(zhì)疑。

隨后當?shù)厥袌霰O(jiān)管部門對涉事門店進行了檢查，未發(fā)現(xiàn)食安問題，疑似“活蟲”的部分實際為肉筋。按照常理說，有了官方解釋已經(jīng)足以還海底撈“清白”，但有部分消費者依然認為海底撈的品質(zhì)在退步。

要知道，早在2020年7月，就有消費者從海底撈烏雞卷中吃出了硬質(zhì)塑料片，甚至因此出現(xiàn)不同程度胃部痙攣和便血的癥狀。此外，據(jù)南方都市報報道，2022年9月，有消費者質(zhì)疑海底撈豬肚雞湯底是粉料沖泡，而該料包配料表上標有“植脂末”和“氫化植物油”等反式脂肪酸來源。

最后，海底撈的新規(guī)讓不少消費者難以接受。今年3月14日，#海底撈要求必須點鍋底#登上熱搜榜。時至今日，該話題閱讀量高達4.7億，討論量為1.5萬。當時有網(wǎng)友曝出海底撈已經(jīng)不能點4個清水鍋了，必須付費點一個鍋底才能下單，且不能自帶鍋底。

據(jù)海底撈表示，禁止單點清水鍋是今年的新規(guī)定，在全國門店統(tǒng)一執(zhí)行。海底撈之所以出臺這個新規(guī)定，與網(wǎng)上各種教網(wǎng)友花最少的錢吃海底撈的攻略，或許有直接關(guān)系。這也能從側(cè)面看出，海底撈的壓力很大，不得不防止極少部分人去“薅羊毛”占便宜。

另外一個新規(guī)，是海底撈宣布禁止消費者自帶食材。要知道，海底撈曾在2017年推出自帶食材服務(wù)，部分門店允許自帶食材。但如今卻取消了這個規(guī)定，自然讓人難以接受。雖然海底撈給出的解釋是“出于對食材管理和安全用餐的考慮”，不過這樣的理由顯然難以服眾。更多的人認為海底撈是迫于經(jīng)營壓力，為了賺得更多營收，才出臺了這樣的新規(guī)。

整體來看，近年來海底撈的亂象集中顯現(xiàn)。當服務(wù)優(yōu)勢喪失、品質(zhì)持續(xù)滑坡、新規(guī)影響體驗后，海底撈在消費者眼中的品牌形象不斷降低。海底撈此前打造的優(yōu)秀品牌形象，幾乎要消失殆盡。

海底撈深陷泥潭，難以自拔

在服務(wù)、品質(zhì)、新規(guī)等多個維度飽受詬病，證明海底撈自身的確出現(xiàn)了復雜的問題，也有可能讓其深陷泥潭，難以自拔。

很明顯的一點是，在越來越多的消費者對海底撈避而遠之后，后者的營收、利潤等都出現(xiàn)下滑跡象。而當營收、利潤下滑后，海底撈無力繼續(xù)創(chuàng)造差異化價值且問題不斷，這又導致自身不再受到消費者的青睞。退一步說，即使海底撈憑借種種緊縮的策略，讓營收和利潤在短時間內(nèi)回升，卻又會對自身造成長期的負面影響。

疫情期間，餐飲行業(yè)遭遇重創(chuàng)，海底撈也同樣沒法避免，只能通過種種舉措來求生。2021年11月，海底撈宣布啟動“啄木鳥計劃”，初衷是降本增效，通過持續(xù)閉店等一系列調(diào)整措施，擺脫經(jīng)營層面的重負。

其中，精簡員工也成為必然之舉。2021年底，海底撈有超14萬名員工。而據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，截至2022年中，海底撈員工總?cè)藬?shù)101041人，減少了超4萬人。服務(wù)人員的減少，意味著海底撈最大的優(yōu)勢——服務(wù)在受到重創(chuàng)，服務(wù)顯然不如以往細致。

而隨著疫情情況的好轉(zhuǎn)，海底撈又在去年9月啟動“硬骨頭計劃”，重開了關(guān)停的部分餐廳，全年新開24家海底撈餐廳，同時恢復48家關(guān)停的門店，并關(guān)閉50家“經(jīng)營表現(xiàn)欠佳”的餐廳。這并不意味著海底撈在完全回暖，而是采用更加激進的做法，在管理、運營層面變得更為“摳門”。

海底撈此舉，短期內(nèi)看起來也收到了一定成效。在2023年4月，海底撈公布2022年財報。財報顯示，海底撈2022年實現(xiàn)收入347.4億元，同比下滑15.5%。好的信號是期內(nèi)實現(xiàn)扭虧為盈，由去年虧損41.6億元，升至盈利13.7億元。營收與利潤的“冰火兩重天”，說明海底撈壓縮成本的做法取得了效果。

但成本的節(jié)省，存在兩個非常具有爭議的因素。其中一個就是上面提到的，“禁止單點清水鍋，要求至少點一個鍋底”。海底撈通過此舉提升了人均消費水平，利潤也隨之上升。另一個因素，則是海底撈的部分門店下架美甲服務(wù)，讓自身的特色服務(wù)不復存在。

也正是種種類似的舉措，讓不少消費者對海底撈的印象大打折扣?？梢哉f，海底撈能在營收大降的情況下實現(xiàn)扭虧為盈，是將服務(wù)、品質(zhì)等當成了犧牲品。這樣一來，海底撈從長期層面看在陷入惡性循環(huán)中。

需要提一下的是，海底撈的股價已經(jīng)從巔峰時的85.78港元/股，降到2023年6月5日收盤時的17.50港元/股。雖然在此期間股價偶有反彈，但我們也能看出，資本市場并不看好海底撈的未來發(fā)展和走向。

此外，數(shù)據(jù)顯示，2023年1-4月全國餐飲收入15888億元，同比增長19.8%。經(jīng)濟復蘇力度逐月加大，餐飲成為拉動經(jīng)濟增長的穩(wěn)妥手段。與此同時，消費者的心態(tài)在發(fā)生巨大變化。根據(jù)紅餐產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023年中國餐飲消費趨勢》報告顯示，消費者的就餐消費更加“務(wù)實”，花錢上也更加審慎，消費回歸理性，“只選對的，不選貴的”。

同時，報告提到強復蘇中的餐飲市場給中小微餐飲提供了前所未有的機會，價格下探與品質(zhì)上行結(jié)合的高性價比餐廳精準激發(fā)了消費者進店消費的欲望。在這樣的大環(huán)境下，海底撈如今的策略是否還能持續(xù)下去，將自己拉出負面輿論的漩渦，并實現(xiàn)基業(yè)長青？顯然，海底撈的未來得打上大大的問號。