上周末最大的瓜莫過(guò)于張庭夫婦的TST庭秘密被認(rèn)定為傳銷，一時(shí)間沖上各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)熱搜榜，同時(shí)，更因該品牌3年?duì)I收91.71億元，卻僅獲利1927.99萬(wàn)元（被罰沒(méi)），并被罰款170萬(wàn)，而引起大量討論。

有網(wǎng)友稱：“這種利潤(rùn)率有人信？有人干？”、“干傳銷的利潤(rùn)居然比正經(jīng)做買賣都低，不管你們信不信，反正我信了”“91億 ，利潤(rùn)1900萬(wàn)， 才0.2利潤(rùn)率”

今天小柳就和大家聊一聊張庭的微商帝國(guó)，以及憑什么營(yíng)收91.71億元，卻才僅獲利1927.99萬(wàn)元，企業(yè)又該如何建設(shè)自己的財(cái)務(wù)，推文較長(zhǎng)，建議大家先關(guān)注再收藏。

同時(shí)，我們每周還會(huì)定期發(fā)布財(cái)務(wù)、節(jié)稅、政策解析之類的干貨，有任何個(gè)人財(cái)務(wù)、企業(yè)財(cái)務(wù)、節(jié)稅或代理記賬有關(guān)的問(wèn)題，都可以詢問(wèn)小柳，也可以說(shuō)說(shuō)你們的財(cái)務(wù)故事。

1、從納稅21億到盈利1900萬(wàn)

作為一名80、90后，有誰(shuí)沒(méi)有看過(guò)《穿越時(shí)空的愛戀》呢？也正是從這部劇開始，大家認(rèn)識(shí)了張庭這位來(lái)自咱們臺(tái)灣省的女演員。

網(wǎng)絡(luò)資料顯示，2006年張庭與林瑞陽(yáng)結(jié)婚，2013年張庭夫婦正式投身微商界。2019年搜狐娛樂(lè)爆料，張庭夫婦2019年度繳稅高達(dá)人民幣21億元（實(shí)際應(yīng)是2018年），為當(dāng)年上海青浦區(qū)納稅冠軍，更被上海市青浦區(qū)認(rèn)定為2018年青浦區(qū)百?gòu)?qiáng)優(yōu)秀企業(yè)。

而當(dāng)年的日化巨頭寶潔才納稅20億元，歐萊雅才15億元。

從投身微商界到被認(rèn)定為傳銷，在此期間，我們還聽到過(guò)不少與張庭有關(guān)的新聞，比如“朋友第一次來(lái)我家都會(huì)迷路”，黃浦江畔的豪宅總面積超1600多平米（16萬(wàn)一平），可以俯瞰整條黃浦江，以及買下數(shù)十層的大樓作為公司總部、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)600億等。

可以說(shuō)張庭的微商帝國(guó)賺錢力十足，但在4月9日的網(wǎng)絡(luò)爆料上我們卻可以看到：“近日，從知情人士處獲悉，TST庭秘密的運(yùn)營(yíng)主體已被市場(chǎng)監(jiān)管部門認(rèn)定構(gòu)成組織策劃傳銷違法行為，被沒(méi)收違法所得1927.99萬(wàn)元，罰款170萬(wàn)元。湖北?？悼h市場(chǎng)監(jiān)督管理局認(rèn)定，2018年1月1日至2021年7月，相關(guān)公司在涉及傳銷的主營(yíng)業(yè)務(wù)上的營(yíng)收共91.71億元，獲利1927.99萬(wàn)元。”

從年度納稅21億，到91億營(yíng)收，卻僅獲利1927.99萬(wàn)元，張庭的微商帝國(guó)究竟怎么了？0.2%的利潤(rùn)率真的不是在開玩笑嗎？

2、成本91.04億？

據(jù)紅星資本局資料顯示，張庭夫婦旗下的達(dá)爾威公司自2018年1月1日至2021年7月共發(fā)展會(huì)員超700萬(wàn)人。而在這約3年半的時(shí)間里，雖然該公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收有91.71億元，但其主營(yíng)業(yè)務(wù)成本有56.46億元，而實(shí)際發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用為34.58億元，盈利僅1927.99萬(wàn)元。

看似一切正規(guī)，但符合邏輯嗎？

我們假設(shè)2019年（實(shí)際可能是2018年），該公司納稅21億，那么包含13%的增值稅、25%的企業(yè)所得稅在內(nèi)，也就是說(shuō)該公司最多繳納了38%的稅負(fù)，最少盈利55億人民幣。那為什么如今曝出的數(shù)據(jù)顯示，該公司的盈利會(huì)這么少呢？

（注：稅負(fù)不是簡(jiǎn)單的相加，公司綜合稅負(fù)都低于相加值，此處直接相加是為了方便計(jì)算，且缺少資料等原因。）

具體原因，小柳不甚清晰，但從認(rèn)定機(jī)構(gòu)并未曝光張庭夫婦其他違法事實(shí)來(lái)看，張庭夫婦高營(yíng)收、低利潤(rùn)的事情，應(yīng)是合法行為，那是怎么做到的呢？

3、真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，張庭夫婦為維持自己的微商帝國(guó)，會(huì)每?jī)蓚€(gè)月組織一次大型活動(dòng)、邀請(qǐng)明星代言、以及報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用等，或許是因?yàn)檫@些原因增加了“實(shí)際發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，為34.58億元”。

另外一個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，一方面是因?yàn)樵系瘸杀镜脑黾?，但我們發(fā)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本與收入占比上，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本占了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的61%，而我們知道一般來(lái)說(shuō)主營(yíng)業(yè)務(wù)的成本只占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的30%—50%，面膜成本有這么高嗎？

從納稅21億元，到營(yíng)收91.71億元，獲利1927.99萬(wàn)元，三年不到的時(shí)間，成本增加了起碼增加了200倍，但這是真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

一方面，是企業(yè)營(yíng)銷成本增加，就如曾經(jīng)的藥企推廣成本一樣；另一方面，則可能與前面提到的購(gòu)買辦公樓等存在一定的原因。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況最真實(shí)地反映，企業(yè)可通過(guò)真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行調(diào)整，也能通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)整企業(yè)利潤(rùn)，讓企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中賺更多的錢，同樣也能幫助企業(yè)獲得融資、貸款等。

4、企業(yè)財(cái)務(wù)分析

我們發(fā)現(xiàn)不少公司因?yàn)榘l(fā)展等原因，并不夠重視財(cái)務(wù)分析，以及對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的調(diào)整。哪怕是擁有多位財(cái)務(wù)（其實(shí)是會(huì)計(jì)）的公司，也僅僅是對(duì)企業(yè)資金往來(lái)進(jìn)行了記錄，很少有公司會(huì)做財(cái)務(wù)分析，除上市公司、大型企業(yè)、集團(tuán)公司等。

為什么中小微企業(yè)不對(duì)自己的財(cái)務(wù)情況，進(jìn)行專業(yè)化的數(shù)據(jù)分析與有針對(duì)性地調(diào)整呢？

一方面是企業(yè)老板不知道財(cái)務(wù)分析的重要性；一方面則是企業(yè)財(cái)務(wù)人員對(duì)財(cái)務(wù)分析的相對(duì)陌生，并不能專業(yè)地分析并給予相關(guān)的見解。

我們上兩期曾講過(guò)馬鞍山中加雙語(yǔ)學(xué)校偷逃稅且不交賬簿，最終補(bǔ)繳加罰款共計(jì)7762萬(wàn)的事，再對(duì)比一下張庭夫婦對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃的事情，就可見高下。

再舉個(gè)例子，小柳有客戶以前賬目進(jìn)項(xiàng)與銷項(xiàng)都不平，不可開票，但經(jīng)過(guò)小柳對(duì)該公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與調(diào)整之后，企業(yè)不僅稅務(wù)正常，并獲得了某國(guó)有企業(yè)1.5億元戰(zhàn)略合作性的融資。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與調(diào)整，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有著至關(guān)重要的作用，也希望更多的公司能通過(guò)上述的幾個(gè)案例，認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)調(diào)整與分析的重要。

5、企業(yè)財(cái)務(wù)管理

財(cái)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，做好企業(yè)財(cái)務(wù)管理，不僅能夠幫助企業(yè)了解發(fā)展過(guò)程中遇到的困難，能夠有針對(duì)性地解決問(wèn)題，更能有效地幫助企業(yè)增加收入、減少成本，甚至是節(jié)稅。

所以，大家一定要重視對(duì)企業(yè)稅務(wù)的管理，讓稅務(wù)不僅只是簡(jiǎn)單的記賬。

另外，如今企業(yè)稅收優(yōu)惠政策越來(lái)越多，但相應(yīng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境也越來(lái)越嚴(yán)峻，從香港到吉林，從深圳再到上海，以及各種外部環(huán)境都在制約著企業(yè)發(fā)展。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的時(shí)候，更應(yīng)該全面而細(xì)致地把控企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的嚴(yán)格分析，及時(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向、融資方式、管理運(yùn)營(yíng)等做出正確的調(diào)整，讓企業(yè)在經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來(lái)越困難的當(dāng)下，能夠乘風(fēng)破浪揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

最后，請(qǐng)大家記住“嚴(yán)格而細(xì)致的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，才能幫助企業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展”。一定要對(duì)企業(yè)指標(biāo)進(jìn)行分析、把控，凡是對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)疑惑、不懂、需求的人員，都可以詢問(wèn)小柳，為您解答疑惑。