“雙減”政策的落地，對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)猶如一次強(qiáng)地震，一時(shí)之間以K12教育為主營(yíng)業(yè)務(wù)的教培機(jī)構(gòu)哀鴻遍野，裁員、倒閉儼然成了行業(yè)常態(tài)，作為行業(yè)佼佼者的新東方，自然也不能幸免。在外部不利影響的沖擊下，新東方將原定于8月3日晚發(fā)布的財(cái)報(bào)進(jìn)行了延期。

時(shí)隔近兩月，新東方這份姍姍來遲的2021財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告終于發(fā)布了，而“雙減”政策對(duì)其造成的影響，也能從這份財(cái)報(bào)中窺探一二。

（配圖來自Canva可畫）

K12難復(fù)昔日榮光

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，新東方全年實(shí)現(xiàn)凈收入42.8億美元，同比增長(zhǎng)了19.5%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.3億美元，同比減少了35.2%。

新東方營(yíng)收的增長(zhǎng)，則主要得益于K12業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示，2021財(cái)年新東方K12課后輔導(dǎo)、備考和其他課程的營(yíng)收為36.67億美元，占總營(yíng)收的85.8%；在線教育的營(yíng)收為2.11億美元，占總營(yíng)收的4.92%；幼兒園與中小學(xué)教材開發(fā)和發(fā)行、留學(xué)咨詢和海外游學(xué)等其他服務(wù)的營(yíng)收為3.99億美元，占總營(yíng)收的9.33%，其中K12業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)顯而易見。

不過“雙減”政策的落實(shí)，卻給新東方的股價(jià)帶來了極大的影響。為積極響應(yīng)“雙減”政策的號(hào)召，確保公司合規(guī)發(fā)展，新東方表示在秋季課程結(jié)束之后就會(huì)停止中小學(xué)學(xué)科業(yè)務(wù)的線下招生，而各個(gè)城市也將逐步關(guān)閉教學(xué)點(diǎn)。此消息一出，新東方的股價(jià)就急轉(zhuǎn)直下，與近一年最高點(diǎn)相比，其股價(jià)暴跌超過了90%，市值也僅剩下32億美元，蒸發(fā)了將近2000億元。

而對(duì)最賺錢的K12業(yè)務(wù)的關(guān)停，則意味著新東方需要放棄最重要的營(yíng)收來源。其實(shí)，從2017年以來，K12業(yè)務(wù)一直就是新東方營(yíng)收的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。據(jù)悉，新東方2021財(cái)年教育課程服務(wù)營(yíng)收為39.4億美元，占總營(yíng)收的比重已經(jīng)高達(dá)92.1%。不過等到新政策實(shí)施后，原本高速增長(zhǎng)的K12也就沒有了看點(diǎn)，而新東方一旦將K12這個(gè)唯一的增長(zhǎng)引擎砍掉，勢(shì)必也會(huì)給其整體業(yè)績(jī)帶來重創(chuàng)。

尋找新的財(cái)富密碼

隨著“雙減”政策的進(jìn)一步落地，讓曾經(jīng)重點(diǎn)布局K12業(yè)務(wù)的教育機(jī)構(gòu)都受到了不小的沖擊，于是，業(yè)內(nèi)幾乎所有存活下來的K12教育機(jī)構(gòu)紛紛開始尋求轉(zhuǎn)型，而成人教育似乎成了一個(gè)好去處。

國(guó)內(nèi)老牌教培機(jī)構(gòu)新東方，就在近日舉行的大學(xué)生學(xué)習(xí)與發(fā)展中心品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上宣布，將對(duì)現(xiàn)有的四六級(jí)、考研、出國(guó)考試、教資、財(cái)會(huì)等項(xiàng)目進(jìn)行全面升級(jí)，并且未來還將拓展計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、司法考試等教育培訓(xùn)項(xiàng)目。而新東方轉(zhuǎn)型升級(jí)的背后，其目的不言而喻。

一方面，成人教育所蘊(yùn)含的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間十分龐大。據(jù)艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2023年國(guó)內(nèi)成人教育規(guī)模有望達(dá)到1489億元，潛在用戶能達(dá)到了6.8億。而相比較而言，K12教育的適齡人口卻只有2億左右。也就是說，國(guó)內(nèi)成人教育賽道的想象空間比K12教育的還要大，其利益也更為可觀，而在國(guó)內(nèi)發(fā)力成人教育的新東方自然也會(huì)有很大的成長(zhǎng)空間。

另一方面，國(guó)家對(duì)于成人教育有諸多利好政策。成人教育是國(guó)家一直鼓勵(lì)和支持的教育項(xiàng)目，從2002年9月發(fā)布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展的決定》不難看出，國(guó)家對(duì)成人教育的地位和作用給予了高度肯定。相較于K12業(yè)務(wù)而言，成人教育的政策也相對(duì)寬松。而得益于諸多利好政策的扶持，新東方成人教育的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

除此之外，以大學(xué)生出國(guó)培訓(xùn)項(xiàng)目起家的新東方，也應(yīng)該會(huì)對(duì)成人教育比較得心應(yīng)手。眾所周知，新東方自成立以來，就一直在大學(xué)生教育領(lǐng)域深耕，大學(xué)生是其服務(wù)時(shí)間最長(zhǎng)、聯(lián)系最為緊密的學(xué)生群體。雖然后來新東方將發(fā)展主力放在了K12業(yè)務(wù)上，但28年來新東方面向大學(xué)生的教育服務(wù)從未間斷，這也使其在大學(xué)教育領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和龐大的生源。

新東方將大學(xué)生學(xué)習(xí)與發(fā)展中心的品牌進(jìn)行升級(jí)，是其應(yīng)對(duì)大環(huán)境變化所作出的調(diào)整和轉(zhuǎn)型。對(duì)于新東方而言，無論從哪方面來看，成人教育似乎都是一片藍(lán)海。然而，任何事物都有兩面性，當(dāng)然新東方發(fā)展成人教育也并非就是一帆風(fēng)順。

順勢(shì)回歸也有難度

對(duì)于新東方關(guān)停最賺錢的K12業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而發(fā)力大學(xué)業(yè)務(wù)，俞敏洪曾直言，“這不是一次轉(zhuǎn)型，而是一次堅(jiān)守和回歸”。然而，與眾多轉(zhuǎn)型新賽道的教培機(jī)構(gòu)一樣，新東方的這次“順勢(shì)回歸”也遠(yuǎn)沒有想象的那么容易。

首先，2021財(cái)年大學(xué)生付費(fèi)數(shù)量大幅減少，恐難支撐新東方成功轉(zhuǎn)型。財(cái)報(bào)顯示，新東方在線大學(xué)教育2021財(cái)年每名付費(fèi)學(xué)生的人均開支，雖然較上一財(cái)年的1222元增長(zhǎng)至1303元，但付費(fèi)人次卻同比有所下降，直接從上一財(cái)年的94.2萬人減少至2021財(cái)年的57.3萬人。沒有了K12的輸血，逐年下降的大學(xué)業(yè)務(wù)，恐怕也難以成為拉動(dòng)新東方業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的營(yíng)收支柱。

其次，成人教育本身存在諸多局限性，新東方發(fā)力后短期內(nèi)很難見到成效。相較于市場(chǎng)廣闊、客單價(jià)高的K12業(yè)務(wù)，成人教育由于覆蓋面較廣、跨越人群年齡周期較長(zhǎng)等特點(diǎn)，往往存在目標(biāo)受眾少、用戶周期短、客單價(jià)低、續(xù)課比例低等問題。而且由于其細(xì)分市場(chǎng)較多，整合難度較大，業(yè)務(wù)拓展也要比K12艱難許多，新東方恐怕也難完全駕馭。

最后，成人教育賽道日漸擁擠，新東方面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。無論是主攻學(xué)歷提升的尚德教育，還是主營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)培訓(xùn)的達(dá)內(nèi)教育，亦或是專注于各大公考、事業(yè)單位與資格考試的中公教育和華圖教育等，這些教培機(jī)構(gòu)已在該領(lǐng)域深耕多年，并且在各自側(cè)重領(lǐng)域的地位很難輕易撼動(dòng)，新東方想要短時(shí)間內(nèi)超車的可能性極低。

另外，在“雙減”政策下轉(zhuǎn)型的諸多k12機(jī)構(gòu)，也瞄準(zhǔn)了成人教育這條賽道。比如作業(yè)幫推出了成人教育品牌“不凡課堂”，網(wǎng)易有道成立了“成人教育事業(yè)部”，高途也上線了成人在線教育平臺(tái)，好未來也推出了專注成年人教育一站式提升的“輕舟品牌”。在各大新老機(jī)構(gòu)對(duì)成人教育市場(chǎng)的爭(zhēng)相搶食下，新東方面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

顯然，無論是從新東方和成人教育本身而言，還是從外部的競(jìng)爭(zhēng)壓力來看，新東方即便是在該領(lǐng)域深耕已久，但想要發(fā)力成人教育也有一定難度。而如何利用自身優(yōu)勢(shì)從中突圍，就是新東方接下來需要深入思考的問題。