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? ? ?銷售怎么找意向客戶 意向客戶在哪里？學(xué)會(huì)以下兩種方法你的網(wǎng)絡(luò)銷售工作將會(huì)變得很輕松，所以本節(jié)視頻你一定要看完。親愛的朋友你好，今天我們想的話題是怎么在網(wǎng)上找客戶。找客戶分為兩種方式，第一種是免費(fèi)的找客戶，第二種是付費(fèi)的找客戶，我們先說說簡(jiǎn)單的付費(fèi)的找客戶，在網(wǎng)上付費(fèi)打廣告那是有錢人玩的活，當(dāng)然了隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，效果越來越差了，今天我們講的重點(diǎn)是免費(fèi)營(yíng)銷。免費(fèi)找客戶也分為兩種，一種是被動(dòng)的找客戶。第二種就是主動(dòng)的找客戶，我們想說一點(diǎn)主動(dòng)找客戶。簡(jiǎn)單的就是簡(jiǎn)單的粗暴的高效的去挖掘同行的意向客戶。其實(shí)我們想想我們做行業(yè)肯定還有很多的同行。比如說我們只是七家一中行，一個(gè)行業(yè)公司同行有100家。這個(gè)時(shí)候我們手上掌握的資源只有1%。那么同行占據(jù)了99%的客戶資源。想想一下同行掌握了絕大部分的客戶資源，那么我們?nèi)绾伟淹械倪@部分資源拿過來為我們所用？這就是我們今天講的重點(diǎn)，如何去撬動(dòng)同行的客戶資源，攔截同行的咨詢?cè)L客，廢話不多說我給大家演示一下如何具體的撬動(dòng)這部分資源。首先打開我們的這一個(gè)后臺(tái)。

? ? ? ?這個(gè)工具可以挖同行的比如說抖音小紅薯快手B站還有地圖？這部分的資源其實(shí)這五個(gè)平臺(tái)，已經(jīng)涵蓋了百分之八九十的流量了，也就是說這個(gè)平臺(tái)的工作效率是特別高的，我們以抖音為例，如何去挖掘同行抖音的意向客戶。點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的分析。在這個(gè)頁面就可以創(chuàng)建出很多的這個(gè)任務(wù)，比如我們是做什么行業(yè)的，我們就可以去創(chuàng)建我關(guān)于我們行業(yè)的任務(wù)。比如說我們以這個(gè)按摩椅為例吧，如果說你是做按摩椅的，你就創(chuàng)建按摩椅的任務(wù)就好了。我這里有個(gè)客戶我們點(diǎn)擊客戶這個(gè)昵稱就是同行的意向客戶的昵稱，這個(gè)內(nèi)容就是同行意向客戶在同行的作品下面所留言的內(nèi)容，我們可以根據(jù)意向客戶的留言內(nèi)容來判斷他到底是不是真的意向客戶，看我喜歡開門的驚喜，像這個(gè)就不是我我們的意向客戶。怎么買這個(gè)時(shí)候你就可以看到同行的意向客戶，看到同行的作品之后，就直接問怎么買，銷售怎么找意向客戶 意向客戶在哪里那這個(gè)就已經(jīng)是很強(qiáng)的意向客戶了。多少錢一臺(tái)是吧，多少錢一臺(tái)？先留個(gè)聯(lián)系方式?？茨懿荒芊诺孟?。那這個(gè)時(shí)候他已經(jīng)表明了，只要他的房子放在。下他就愿意買這個(gè)設(shè)備，那么這個(gè)時(shí)候我們可以去攔截，對(duì)不對(duì)？?jī)r(jià)格不實(shí)他對(duì)價(jià)格有疑問，如果說你可以解決他的問題的話，你可以聯(lián)系他我們往后翻這個(gè)工具已經(jīng)給我挖出了50多頁的這個(gè)信息，其實(shí)信息量還是挺大的。像這種就不是真正的意向客戶留的言，我們不管他可以跨具體多少錢，這個(gè)也是問價(jià)格的。家里沒那么大的地方怎么放，那這個(gè)時(shí)候如果說你可以解決他的這個(gè)布局問題，你也能夠得到這個(gè)客戶好，我們打個(gè)比方說，我們想聯(lián)系這個(gè)客戶怎么辦？點(diǎn)擊右邊的這個(gè)掃碼私信我們點(diǎn)一下。這個(gè)時(shí)候就彈出一個(gè)二維碼。我們拿出我們的手機(jī)，掃這個(gè)二維碼直接給客戶發(fā)私信就可以了，有50多頁，其實(shí)大概30%的信息是優(yōu)質(zhì)的高效的高質(zhì)量的，我們可以把這個(gè)30%的信息給他挖過來。這就是其中一種那如果說你的產(chǎn)品有很多種稱呼，我們把a(bǔ)稱呼、B稱呼、C稱呼全部給它創(chuàng)建成不同的任務(wù)，每一個(gè)稱呼都可以給我們帶來幾百條甚至上千條的意向客戶咨詢那么這個(gè)時(shí)候我們的工作就會(huì)變得很大了，當(dāng)然我們?nèi)デ藙?dòng)同行的這部分資源都是非常優(yōu)質(zhì)的，而且是高效的我們說了抖音?？焖僖部梢?，同時(shí)小紅書也可以B站也可以，這部分工作其實(shí)量很大的。你要是堅(jiān)持去做的話，效果一定是驚喜的好我們說完了。如何去挖同行的墻角的方法就介紹到這里，下面我們講講顧名思義就是被動(dòng)營(yíng)銷，顧名思義就是讓客戶主動(dòng)找我們，而我們是處于被動(dòng)的狀態(tài)。那如何讓客戶主動(dòng)找我們？我們有什么特殊的地方？同行為什么不找？客戶為什么不找同行而主動(dòng)找我們？我們肯定有不同的地方，有特殊的地方對(duì)不對(duì)？要不然的話怎么找我們？我們既然是被動(dòng)營(yíng)銷，那就是以守株待兔的形式等著客戶到來。那怎么等在哪等是有講究的，我們的客戶在哪里？互聯(lián)網(wǎng)的流量在什么地方？目前互聯(lián)網(wǎng)的?；ヂ?lián)網(wǎng)的流量主要集中在搜索引擎，貼吧論壇，各種小程序，短視頻等等，如果說要詳細(xì)的劃分，目前主要集中在微信上，微信的公眾號(hào)，視頻號(hào)。抖音快手小紅書，360，百度等等。

? ? ? ?我們確定好了我們的客戶，比如說我已經(jīng)確定好了我的客戶在百度有，那么我如何在百度營(yíng)銷？另外，如果說我訓(xùn)練好了我的客戶在抖音，那么我如何在抖音這個(gè)平臺(tái)？運(yùn)營(yíng)讓抖音的客戶主動(dòng)找我們？對(duì)吧其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，抖音跟快手不一樣，快手跟小紅書也是不一樣的，乃至是搜索引擎，百度跟360都不一樣，所以說我們要找到我們的主張者。之后。對(duì)每個(gè)平臺(tái)進(jìn)行深耕細(xì)作，沒有一招鮮吃變天的辦法，每個(gè)平臺(tái)都要每個(gè)平臺(tái)單獨(dú)研究。這樣的話其實(shí)很空洞，我給大家舉幾個(gè)實(shí)際案例吧，就比如說我現(xiàn)在。確定好了我的客戶在百度是吧？這是我客戶搜索的詞，而我熱常在百度怎么做？我們打開百度看一下。在百度直接搜索這個(gè)詞，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)第一名是百度之大。同行既然能夠做到百做好，銷售怎么找意向客戶 意向客戶在哪里百度知道，而且排名第一名，那么我們可不可以試著去模仿他？學(xué)習(xí)他最后超越他，這部分流量同樣做到第一名，我們也可以取而代之，第二名是微信公眾號(hào)。同行可以去注冊(cè)這個(gè)賬號(hào)而且發(fā)布信息排名第二名，那么我們可不可以去跟隨他一起做，而且發(fā)的作品比他更優(yōu)質(zhì)點(diǎn)贊更多流量更大，取而代之的第二名就是屬于我們的，最后的結(jié)果流量屬于我們，訂單也屬于我們，這個(gè)是付費(fèi)的這也是付費(fèi)廣告。這個(gè)是第三方網(wǎng)站。還有百度文庫是吧，同行可以發(fā)的我們一定可以發(fā)，同行沒發(fā)的我們要盡量去發(fā)。這個(gè)是簡(jiǎn)書，簡(jiǎn)書一個(gè)是簡(jiǎn)書也是一個(gè)公眾的開發(fā)平臺(tái)，他同行可以發(fā)的，我們一樣可以發(fā)。這是小紅書，這是知乎，等等。

? ? ? ?我們可以通過搜索類似的行業(yè)關(guān)鍵字，去尋找排名靠前的同行。記住同行能夠排名靠前。他肯定有兩把刷子，他肯定有不同的地方值得我們學(xué)習(xí)的，我們可以通過學(xué)習(xí)，可以去研究最后模仿它超越它。如果說你發(fā)現(xiàn)你的行業(yè)同行的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)都不好的時(shí)候，我們可以去跨行業(yè)研究，更優(yōu)質(zhì)的同行對(duì)手進(jìn)行學(xué)習(xí)研究，最后把這個(gè)研究的經(jīng)驗(yàn)方法來回到我們的行業(yè)進(jìn)行實(shí)操。當(dāng)然我們學(xué)習(xí)行同行研究同行，需要我們有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)，以及敏銳的思維大腦，但如果說我們不具備這些基礎(chǔ)，沒有時(shí)間怎么辦？研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷12年，針對(duì)目前抖音，像公眾號(hào)，視頻號(hào)，快手小紅書這些平臺(tái)都有獨(dú)特的引流技術(shù)方法，已經(jīng)把這些技術(shù)，錄制成了我P視頻。放在網(wǎng)盤在本節(jié)視頻的后期，我會(huì)告訴大家如何操作。最后說一點(diǎn)最近我研究出來一個(gè)在直播間掛鉤子的技術(shù)，就是我們開通直播，然后在直播間掛鉤子放一邊。這個(gè)時(shí)候，讓我們的意向客戶主動(dòng)的通過直播間來找到我們。這也是一個(gè)最新的技術(shù)下面講一講，推廣盈利的實(shí)戰(zhàn)技巧。說白了就是我們做營(yíng)銷的時(shí)候怎么帶廣告。銷售怎么找意向客戶 意向客戶在哪里在十年前，五年前，我們作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其實(shí)很簡(jiǎn)單就是帶一帶硬廣告，直接帶上我們的微信，帶上我們的電話，帶上我們的QQ，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各個(gè)平臺(tái)對(duì)于我們的廣告力度吧。加強(qiáng)的更嚴(yán)格?，F(xiàn)在直接留微信留電話的方法都不太好使了，現(xiàn)在最合適的方法就是。自創(chuàng)品牌，如果說你看到我的視頻，看到我的文章認(rèn)同我你想跟我建立深度的鏈接，或者說你在往平時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣過程過程當(dāng)中。有什么問題想向我咨詢的，這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)去視頻號(hào)。抖音號(hào)快手小紅書這一平臺(tái)去搜索閆妮老師，只要你一搜索就能夠輕松的找到我。而你們?cè)诮窈蟮耐茝V工作當(dāng)中，也可以定這種方法，引導(dǎo)客戶去搜索你的品牌詞。這樣的話就可以輕而易舉的找到你，但是前提是你要認(rèn)同，你要讓你的意向購物認(rèn)同你的觀點(diǎn)，認(rèn)同你所說的才行。

? ? ? ?最后我們說一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)推廣的核心思維，就是我們需要有精湛的推廣技術(shù)和手段。這個(gè)技術(shù)可以通過學(xué)習(xí)同行同行獲取，當(dāng)然如果說你沒有這個(gè)時(shí)間，你沒有這個(gè)經(jīng)力你沒有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)。你可以通過學(xué)習(xí)，或許另外一點(diǎn)就是我們需要有持之以恒的決心和耐心，尤其是做我們做被動(dòng)母校的前期，要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力來做關(guān)鍵詞的布局，關(guān)鍵詞的舉證，最后讓我們的關(guān)鍵詞排名靠前之后，才能夠做到守株待兔的效果。一般前期需要耗費(fèi)一到兩個(gè)月的時(shí)間才能夠見到效果，三到六個(gè)月之后才能夠見到明顯的而且穩(wěn)定的效果。當(dāng)然了我們前前面說了，如果說我們以粗暴的高效的攔截意向客戶，攔截同行的意向客戶的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候三到七天就可以見到明顯的效果了。至少那個(gè)時(shí)候有客戶愿意跟我們聊，跟我們咨詢。好吧不管是做主動(dòng)一些也好，還是做被動(dòng)一弦也好，我們都需要持之以恒的耐心和性好，堅(jiān)決不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，就算是簡(jiǎn)單粗暴高效的方法也需要我們?nèi)?jiān)持的。今天話題是怎么樣在網(wǎng)上找客戶，就講到這里如果說你喜歡我的，請(qǐng)你關(guān)注一下我哦！