直播電商行業(yè)發(fā)展迅猛，規(guī)模也在不斷增加，直播電商為當?shù)貛砹司蜆I(yè)機會和脫貧機遇。各地地方政府積極鼓勵并發(fā)展直播電商，強調直播電商帶動經(jīng)濟發(fā)展的作用，并制定相關政策予以支持。值得注意的是。2021年1-10月末間，各大品牌和商家不斷創(chuàng)新直播形式來吸引消費者。艾媒咨詢分析師認為，創(chuàng)新直播形式能夠提升品牌知名度，但是過于娛樂化容易讓消費者忽略產品的存在，不利于消費者轉化。(《艾媒咨詢|2021年9-10月中國直播電商行業(yè)運行數(shù)據(jù)監(jiān)測雙月報告》完整高清PDF版共50頁，可點擊文章底部報告下載按鈕進行報告下載)

以下為報告節(jié)選內容：

2021年9-10月中國直播電商行業(yè)地方支持政策動態(tài)

直播電商行業(yè)發(fā)展迅猛，規(guī)模也在不斷增加，直播電商為當?shù)貛砹司蜆I(yè)機會和脫貧機遇。各地地方政府積極鼓勵并發(fā)展直播電商，強調直播電商帶動經(jīng)濟發(fā)展的作用，并制定相關政策予以支持?？梢?，地方政府對直播電商發(fā)展抱有積極的態(tài)度，同時通過政策讓直播電商規(guī)范化。

2021年9-10月中國直播電商行業(yè)監(jiān)管政策動態(tài)

國家對于直播電商的管理愈發(fā)嚴格，持續(xù)下發(fā)政策進行監(jiān)管，逐步規(guī)范直播電商行業(yè)。艾媒咨詢分析師認為，直播行業(yè)屬于新興行業(yè)，涉及相關人群眾多，不嚴加規(guī)范，容易損害各方利益，也不利于該行業(yè)的健康發(fā)展。在國家的持續(xù)“重拳出擊”下，一些相關機構順應時勢，正視并解決問題，比如美ONE在《網(wǎng)絡直播營銷管理辦法(試行)》出臺不到1個月的時間內，就制定和發(fā)布了首個直播行業(yè)的企業(yè)標準。

2021年9-10月中國直播電商行業(yè)熱點——微念與李子柒

10月25日，杭州微念品牌管理有限公司新增一條立案信息，原告為四川子柒文化傳播有限公司;同時11月2日，杭州微念品牌管理有限公司新增股權凍結信息，凍結金額為51萬元人民幣。此外，7月份入股微念科技的字節(jié)跳動，持股不到半年就退出。艾媒咨詢分析師認為，李子柒與微念科技之間的糾紛，短期內會對微念科技造成較大的影響?？梢?，MCN機構與網(wǎng)絡紅人之間關系處理不當，不僅不利于之后與紅人的合作關系，還會影響企業(yè)的投融資變化。

2021年9-10月中國直播電商行業(yè)熱點——頭部主播新聞

2021年淘寶雙十一活動銷售額

2021年11月11日0點45分，天貓公布雙十一成交額為5403億元人民幣，同比增長8.1%，相比去年增速放緩;雙十一期間，老字號品牌抓準機遇，近200家“中華老字號”在淘寶直播帶貨。艾媒咨詢分析師認為，增速放緩在一定程度上是受到直播電商的影響，消費者在平時就能以優(yōu)惠的價格購買產品，雙十一的吸引力便有所下降;同時老字號品牌利用直播帶貨風口獲取新的營收增長點。

2021年抖音雙十一活動預售

抖音雙11好物節(jié)在10月27日開始，共有22位播主銷售額破千萬。其中，位于榜首的是劉媛媛，好物節(jié)首日開播3場，累計銷售額7455.9萬。Host華少、駱王宇以5501.6萬、4214.8萬的銷售額緊隨其后。艾媒咨詢分析師認為，抖音開始雙十一大促時間較晚，大部分消費者被其他平臺所吸引，首日戰(zhàn)績相對一般。

2021年9月中國三大直播平臺用戶性別分布

數(shù)據(jù)顯示，2021年9月快手的用戶在性別分化上比較明顯，主要以男性用戶為主，占比達6成;而抖音和淘寶在用戶性別比例上比較均衡，性別差距較小。艾媒咨詢分析師認為，針對不同的平臺用戶的性別特點，商家在直播營銷時可以選擇合適的平臺，發(fā)揮最大的效用。

2021年10月抖音品牌TOP10

數(shù)據(jù)顯示，2021年10月抖音品牌排行榜中，蘋果、鴨鴨和雅鹿位列總榜前三;榜單前十名商品品類有服飾類、3C數(shù)碼類、美妝類，其中服飾類品牌多達7家，超榜單一半。艾媒咨詢分析師認為，由于現(xiàn)在處于秋冬季節(jié)，服飾類品牌占據(jù)優(yōu)勢;值得注意的是，榜單里國貨品牌幾乎占據(jù)前十，可見，國貨品牌發(fā)展勢頭較好。

2021年10月中國快手品牌和暢銷商品

2021年10月快手品牌排行前三里，有2個是珠寶品類，可見珠寶品類在快手仍是占據(jù)主要地位;快手熱賣商品里，美妝品類較為突出，達4個;此外有個較為突出的商品——HPV九價。艾媒咨詢分析師認為，隨著人們健康生活的意識提高，入駐直播間的健康產品也從保健品等，拓展到醫(yī)療預約等新型產品。

2021年10月淘寶直播帶貨達人榜TOP10

2021年10月，淘寶直播帶貨榜中李佳琦發(fā)力位居第一，薇婭第二。艾媒咨詢分析師認為，李佳琦通過雙十一之前的綜藝和小課堂贏得粉絲好感，在雙十一首日銷售額就突破百億，充分體現(xiàn)出了超級頭部主播的影響力;但同時中腰部主播不斷發(fā)力，分散頭部主播的影響力。

2021年10月抖音直播帶貨達人榜TOP10

2021年10月抖音直播帶貨達人中榜羅永浩居于首位，累計成交金額5.19億。董先生珠寶、賈乃亮則以5.11億、4.14億的銷售額位列第二名和第三名。艾媒咨詢分析師認為，抖音帶貨主播之間銷售額差值逐漸縮小，但是排名靠前的帶貨主播仍是羅永浩、董先生珠寶和朱梓驍?shù)戎鞑?，在一定程度上形成了頭部主播優(yōu)勢，但優(yōu)勢不明顯。

2021年10月中國直播電商行業(yè)抖音MCN機構排行榜

數(shù)據(jù)顯示，2021年10月中國直播電商行業(yè)抖音MCN機構排行榜的前三名分別是交個朋友、印特瑪特和無憂傳媒，其中交個朋友GMV為5.6億，印特瑪特3.3億，無憂傳媒2.4億。艾媒咨詢分析師認為，雖然前三名MCN機構的GMV有所下降，但是在雙十一電商節(jié)的帶動下，前十名MCN機構GMV突破一億的達9個。

2021年9-10月中國直播電商總結及趨勢分析

2021年9-10月中國直播電商行業(yè)發(fā)展總結——直播場景化

2021年1-10月末間，各大品牌和商家不斷創(chuàng)新直播形式來吸引消費者。例如鴨鴨羽絨服進行了“雪山直播”，真正做到了“人、貨、場”三者合一，提升消費者消費意愿，進而達到消費者轉化的目的。而近期的“延禧宮直播”更是吸引了消費者眼球，可以說做到了引流和品牌推廣，但近期直播觀看人數(shù)近80萬，GMV僅10.8萬元，其熱度與銷量不成正比。艾媒咨詢分析師認為，創(chuàng)新直播形式能夠提升品牌知名度，但是過于娛樂化容易讓消費者忽略產品的存在，不利于消費者轉化。

2021年9-10月中國直播電商行業(yè)發(fā)展總結——最低價漸隱

2021年始，直播間里少有出現(xiàn)“最低價”等相關字眼，品牌給予主播的優(yōu)惠方式發(fā)生轉變，從給主播“獨家折扣”或是“降價促銷”轉變?yōu)樾淤浰偷绕渌绞健０阶稍兎治鰩熣J為，前期品牌由于缺乏直播人才或缺乏知名度，需要通過主播去提升，所以給予主播的優(yōu)惠就會比較多，但是現(xiàn)在品牌自播已有一定成效，降低對大主播的依賴程度;同時消費者本身對品牌相對信任，品牌方給予主播的優(yōu)惠將會以其他方式去體現(xiàn)，而不體現(xiàn)在產品的價格上。

2021年中國直播電商行業(yè)發(fā)展趨勢——競爭方式轉變

目前直播基地的作用有貨源選品、培訓主播、直播場地等。但現(xiàn)在大多數(shù)直播基地建設主要是起到一個聚集作用，達到直播“人、貨、場”的目標，另外就是帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展或是特色產品的銷售。艾媒咨詢分析師認為：由于直播電商需求變化快，利用建設直播基地來做出快速反應是有效的，但目前很多直播基地存在著專業(yè)主播和貨源不匹配的情況，使得直播基地的供應鏈優(yōu)勢變得不明顯。

本文部分數(shù)據(jù)及圖片內容節(jié)選自艾媒研究院發(fā)布的《艾媒咨詢|2021年9-10月中國直播電商行業(yè)運行數(shù)據(jù)監(jiān)測雙月報告》,查看高清完整報告及更多相關行業(yè)數(shù)據(jù)可登陸下方鏈接：

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