引言：

“濃五的酒館”會(huì)員小程序兩年吸粉1500萬，成酒企標(biāo)桿。五糧濃香布局小程序生態(tài)為何受到消費(fèi)者的歡迎？

一、“濃五的酒館”兩年吸粉1500萬

2020年4月，五糧濃香原微信公眾號更名為“濃五的酒館”，隨后上線同名會(huì)員小程序?！皾馕宓木起^”作為五糧濃香開展促銷活動(dòng)的線上主要執(zhí)行平臺(tái)，在首次開展的五一促銷“補(bǔ)年計(jì)劃”上就表現(xiàn)不斐：H5的參與人數(shù)近5萬人；五糧醇“喝杯五糧醇，補(bǔ)過幸福年”線上活動(dòng)高峰期日參與人數(shù)超萬人。其后的促銷活動(dòng)也都是戰(zhàn)績可觀。

2022年12月，“濃香的酒館”就公布會(huì)員人數(shù)超1500萬，每天在“濃五的酒館”互動(dòng)的酒友更是超過20萬。兩年多的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)從無到有到千萬。如此迅猛的吸粉速度是怎么做到的？五糧濃香又是如何運(yùn)營“濃五的酒館”的？

二、身披數(shù)字化戰(zhàn)甲“濃五的酒館”一路向前

“濃五的酒館”小程序兩年達(dá)成吸粉1500萬的成就，成功的因素有很多，可能是五糧濃香的品牌效應(yīng)，消費(fèi)者愿意購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品；可能是產(chǎn)品質(zhì)量高，消費(fèi)者愿意一買再買，但其中有一點(diǎn)和數(shù)字化脫不了關(guān)系，數(shù)字化在小程序建設(shè)和運(yùn)營上發(fā)揮了重要的作用。一物一碼結(jié)合微信小程序，為“濃五的酒館”線上營銷持續(xù)發(fā)力。

1、小程序引流用戶參與促銷活動(dòng)

掃碼活動(dòng)，以商品為主要介質(zhì)，以獎(jiǎng)品為激勵(lì)，以一物一碼作為營銷入口，配合“濃五的酒館”定期開展各種掃碼促銷活動(dòng)，引導(dǎo)用戶掃描二維碼進(jìn)入微信小程序，打破消費(fèi)者與品牌間的壁壘，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間的零距離接觸。

2、一物一碼幫助品牌打造專屬用戶流量池

一物一碼是五糧濃香品牌營銷長期戰(zhàn)略的重要陣地，它的核心價(jià)值在于打通背后的數(shù)據(jù)鏈條，提升數(shù)據(jù)積累和利用能力，逐步建立私域流量。

通過掃碼，品牌可以收集用戶數(shù)據(jù)，沉淀在自己品牌的數(shù)據(jù)庫中，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者的需求和偏好，一方面優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略，提高品牌知名度，降低營銷成本；另一方面品牌可以為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)和推薦，增強(qiáng)用戶黏性。

用戶掃碼進(jìn)入品牌小程序，品牌可以建立自己的用戶流量池，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，與用戶形成長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提高品牌的市場競爭力。

3、積分商城會(huì)員運(yùn)營留存用戶

一物一碼給品牌商帶來了龐大的用戶數(shù)據(jù)，品牌利用這些數(shù)據(jù)來刻畫用戶畫像，分析用戶的特質(zhì)，配合積分商城的規(guī)則，針對性地策劃互動(dòng)，運(yùn)營用戶，留存用戶。

推出掃碼領(lǐng)積分的激勵(lì)營銷活動(dòng)，專門設(shè)計(jì)針對會(huì)員的組合激勵(lì)方式。用戶可以積攢大額積分兌換高價(jià)值禮品，禮品多樣涉及食品酒飲、家用電器、3C數(shù)碼、虛擬卡券等多方面，全方面滿足消費(fèi)者的需求。這些禮品價(jià)值度高，實(shí)用性強(qiáng)，受到消費(fèi)者的青睞。由于大額積分的積累所需時(shí)間較長，五糧濃香還推出了針對小額積分的大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用戶只需消耗200積分就可參與一次抽獎(jiǎng)。通過多種激勵(lì)方式吸引會(huì)員掃碼和持續(xù)復(fù)購，培養(yǎng)會(huì)員忠誠度。

除了掃碼獲得積分外，用戶還可以通過每日簽到、會(huì)員注冊、會(huì)員完善信息以及邀請好友注冊等方式來持續(xù)獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，在通過會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)吸引用戶循環(huán)購買、掃碼的同時(shí)，也發(fā)揮了會(huì)員口碑傳播、持續(xù)拉新的作用。

4、賦能渠道數(shù)字化，用戶體驗(yàn)升級

借助一物一碼技術(shù)，品牌打通線上線下分銷渠道，賦能渠道數(shù)字化，為用戶帶來數(shù)字化的營銷體驗(yàn)

消費(fèi)者在線上社交媒體平臺(tái)、宣發(fā)平臺(tái)注意到掃碼促銷活動(dòng)，可以直接點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)至微信小程序在線上商城購買商品，也可根據(jù)LBS指引前往附近的門店購買。消費(fèi)者也可以在線下宣傳廣告的指引下直接前往終端門店購買，掃碼跳轉(zhuǎn)至線上的微信小程序參與促銷活動(dòng)，給用戶帶來了新的消費(fèi)體驗(yàn)，數(shù)字化助力用戶體驗(yàn)升級。

三、總結(jié)

五糧濃香的會(huì)員運(yùn)營離不開微信小程序，更離不開一物一碼。五糧濃香借助一物一碼配合“濃五的酒館”定期開展各種掃碼主題促銷活動(dòng)，用數(shù)字化賦能將觸角深入到每個(gè)消費(fèi)者，并整合資源線上線下聯(lián)動(dòng)，有針對性地喚醒、激活、引導(dǎo)復(fù)購、提升忠誠度 、刺激裂變，達(dá)到“1+1>2”的效果。

五糧濃香針對小程序的用心打造，印證著對C端用戶的重視。注重C端用戶運(yùn)營，培養(yǎng)自己品牌的消費(fèi)者，真正帶動(dòng)銷售。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會(huì)員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

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