1、選擇特性，創(chuàng)造差異化概念 每個(gè)產(chǎn)品根據(jù)其所屬品類，都具有一系列不同的特性。有的特性比其他更加重要，所以必須想方設(shè)法占有最重要的特性。 A、“對(duì)立面”特性：與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者“相反”的特性。 B、“最重要”特性：防蛀，是牙膏品類最重要的一個(gè)特性。 C、“單一利益”特性：聚焦優(yōu)質(zhì)的“單一特性+單一利益”，會(huì)帶來光環(huán)效應(yīng)。 D、“品牌自帶”特性：強(qiáng)勢(shì)品牌都有重要特性。寶馬的特性是“駕駛”；沃爾沃的特性是“安全”；豐田的特性是“可靠”。 E、“細(xì)分人群”特性：麥當(dāng)勞宣傳的兒童特性，漢堡王宣傳的成人特性。 F、“制作方法”特性：麥當(dāng)勞漢堡的牛肉是油煎的，漢堡王的牛排是火烤的。 G、“負(fù)面標(biāo)簽”特性：漢堡王把“兒童的樂園”貼在麥當(dāng)勞身上，給對(duì)手加上負(fù)面特性。 H、“規(guī)模規(guī)格”特性：一袋半方便面，主打產(chǎn)品規(guī)格大。 I、“簡(jiǎn)單易用”特性：相比專業(yè)的單反相機(jī)，傻瓜相機(jī)有更廣闊的普通人市場(chǎng)。 J、“綠色環(huán)保”特性：金典，就是有機(jī)奶。 2、突出專長(zhǎng)，創(chuàng)造差異化概念 A、專注細(xì)分領(lǐng)域：避免品牌延伸，避免多細(xì)分領(lǐng)域作戰(zhàn)。 B、聚焦產(chǎn)品利益：聚焦在一個(gè)產(chǎn)品、一點(diǎn)利益或一條信息上，在顧客心智中搶占“專長(zhǎng)”。 C、鎖定單一業(yè)務(wù)：鎖定一項(xiàng)專長(zhǎng)業(yè)務(wù)，作為差異化。 D、獨(dú)占一個(gè)品類：成為整個(gè)品類的代名詞，是專家品牌能夠發(fā)展到的極致。 E、簡(jiǎn)化專長(zhǎng)信息：強(qiáng)化專長(zhǎng)和地位。因?yàn)榻^大多時(shí)候，顧客并不知道的誰(shuí)是專家。 3、制造方法，創(chuàng)造差異化概念 A、神奇技術(shù)/專利技術(shù)：華為手機(jī)的人像攝影大師。 B、神秘產(chǎn)品成分：SKⅡ的特定酵母菌成分、莫斯利安的益生菌成分、嬰幼兒奶粉的“DHN因子”。 C、產(chǎn)品創(chuàng)新效果：OPPO充電五分鐘，通話兩小時(shí)。 D、系統(tǒng)/配套創(chuàng)新：B站提供剪輯工具必剪，抖音提供剪輯工具剪映。 E、最正制作方法：烏江榨菜“三清三洗三腌三榨”制作方法。 F、傳統(tǒng)制作工藝：猶太人薄餅是不放發(fā)酵粉、不加鹽、不添加其他任何東西的餅，它讓猶太人活著逃離了埃及。 G、改造落后工藝：很多番茄醬品牌，在生產(chǎn)過程中，都沒有把番茄去皮；潘派羅品牌的番茄醬改進(jìn)了生產(chǎn)工藝，去除了番茄的皮，口味和顏色更好； H、大師手工制作：小罐茶，大師作。 I、奇特產(chǎn)品形狀：動(dòng)物形狀的兒童餅干。 J、更好服務(wù)環(huán)境：星巴克，第三空間，通過咖啡作為粘結(jié)劑，為人們提供文化、精神和環(huán)境的體驗(yàn)。 K、更高銷售價(jià)格：高價(jià)是一種差異化，但有兩個(gè)前提： 第一，高價(jià)產(chǎn)品，需要提供高品質(zhì)的信任狀。人們期待為更好的產(chǎn)品支付更多的錢，但是高品質(zhì)應(yīng)以獨(dú)有價(jià)值呈現(xiàn)。 第二，高價(jià)產(chǎn)品，要成為階層聲望身份的象征，被其他人所矚目、羨慕，是對(duì)自己辛勤勞動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。 4、開創(chuàng)品類，創(chuàng)造差異化概念 （內(nèi)容暫缺，留言索?。?