買保險、加裝潢，汽車銷售行業(yè)的潛規(guī)則怎么那么多？
人心套路多？買車更復雜。
看似透明的購車價格背后，實際上是經(jīng)銷商早已計算好的套路，你以為自己已經(jīng)避開陷阱了，卻沒意識到買車的永遠沒有賣車的精明?？v使消費者都知道“汽車銷售的水很深”，但依舊繞不開被坑的命運。
“潛規(guī)則”也好，“黑幕”也罷，今天小編就來和大家聊聊汽車銷售那些部位認知的內(nèi)幕。
【保險：那都是有返點的】
目前大多數(shù)品牌的4S店都會要求在店內(nèi)購買保險，即便是不強制，銷售人員也一定會極力推薦你在店內(nèi)買保險，并保證保費絕對不會高于自行購買，是省心省力的不二之選。而事實上，保險這個東西，利潤是相當?shù)母?/strong>。
通常來說，4S店和指定保險公司都有合作，保險公司會給予4S店保險返利，這項利潤，正是4S店主要收入來源之一。毫不夸張的說，有時候你買的那臺車的利潤，都不及保險返利高。
曾有內(nèi)部人員爆料，主流公司的返點都在30%左右，這還是2018年保監(jiān)會介入后調(diào)整的數(shù)值，在此之前返點一度高達40%~50%。更有一些4S店，對于全款買車的消費者，采取“不買保險就不賣車”的措施。
【服務(wù)費：它只是換了一個名字】
“西安利之星事件”給廣大消費者普及了金融服務(wù)費這個“常識”，但這并非奔馳首創(chuàng)，幾乎所有的4S店都會收取金融服務(wù)費。
盡管現(xiàn)在國家已明令禁止不允許4S店收取金融服務(wù)費，可這并不妨礙“下有對策”，換個名字搖身一變，金融服務(wù)費還是照收不誤。什么“協(xié)助辦理貸款服務(wù)費”、“手續(xù)協(xié)理費”，論起名，還是4S店更在行。
當然了，服務(wù)費的收取沒有任何標準參考，也就是說，這是一筆完全由4S店說了算的純賺項目。
【裝潢：實物遠遠不值宣傳的價值】
不少消費者在購車時，都遇到過4S店贈送裝潢大禮包的情況。銷售人員稱該禮包價值多少多少元，是如何如何的劃算，贈送的配件又是如何如何的好用，但其實，根本就不是那么回事。
實際上，贈送的大禮包成本很低，銷售人員口中3000元的裝潢，成本可能就只有300元，普通品牌贈送的裝潢大多是一些比較雞肋而且性價比也不高的配件，豪華品牌和高端合資性價比略勝一籌，但種類十分有限。
你以為你撿到了天大的便宜，殊不知拿到的都是些“沒啥用也不值錢”的玩意兒。
【特價：并不是僅限今日】
日常中我們經(jīng)常會看到類似這樣的話術(shù)：“特價車僅限今天購買，過了明天可能就拿不到這個價格了?！薄敖裉斓奶貎r已作廢，沒買到的就只能拍大腿后悔”......汽車銷售行情真的會變化得如此之快嗎？
當然不可能，若是廠家得優(yōu)惠政策頻繁變動，怕是4S店早就受不了了。
優(yōu)惠政策是廠家早就定好的，在沒有意外情況下，一個月更新一次都算是頻繁，而且即便是調(diào)整，也都是進行微調(diào)或者維持不變，諸如“明天就變”“僅限今日”之類的說法，實在是危言聳聽。
其實4S店的潛臺詞是：“別猶豫了趕緊買車吧，你們早一天買，我們早一天安心。”
以上四項也只是汽車銷售行業(yè)內(nèi)幕的一抹縮影，現(xiàn)實遠不止這些。總結(jié)起來還是希望大家在購車過程中擦亮雙眼，不要貪圖小便宜，永遠記住羊毛出在羊身上這條原則。
