近年來，美妝圈都在爭搶可持續(xù)發(fā)展這條合作共贏的快車道，從美妝巨頭集團到全球化聯(lián)盟，從提高產(chǎn)品透明度到行業(yè)低碳先行，化妝品行業(yè)的科學(xué)性可持續(xù)發(fā)展愿景，使無數(shù)美妝大佬達成一致，為消費者提供實用和價值并存的產(chǎn)品與服務(wù)，增強品牌領(lǐng)域影響力實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，賦予品牌新的意義。

　　但如何緊跟市場風(fēng)向快速拓展新賽道，打造品牌獨有的長效增長引擎是擺在所有美妝企業(yè)面前的問題。

　　為了更好實現(xiàn)品牌新品破局，增強品牌領(lǐng)域影響力，科顏氏與漢聰電商達成戰(zhàn)略合作，希望通過漢聰電商來實現(xiàn)更多品牌新品的破局。

關(guān)于品牌

　　科顏氏與漢聰電商合作契機

　　Kiehl's (科顏氏) 1851年創(chuàng)立于紐約曼哈頓，早期Kiehl's (科顏氏)以典型的19世紀藥劑師的身份，提供紐約客藥水及自然成分提煉的藥膏。Kiehl's (科顏氏)老店坐落 在紐約第13街及第3大道的交叉口，以販賣草藥、精油、處方藥、茶及蜂蜜為主。

　　Kiehl's (科顏氏) 暢銷多年的護唇膏(Lip Balm#1)，小黃瓜植物精華化妝水(Cucumber Herbal Alcohol-Free Toner)，特級保濕乳液(UltraFacial Moisturizer)和經(jīng)典潤膚乳(Creme de Corps)，都是大家愛不釋手的明星級商品;許多好萊塢明星都是Kiehl's (科顏氏) 保養(yǎng)品的忠誠愛用者。

　　作為老牌知名護膚品牌，從科顏氏的金盞花水以及早A晚C系列產(chǎn)品的推出，科顏氏市場逐步擴大，但新產(chǎn)品的銷售卻成了一大難題，因此在品牌推廣過程中最緊要的是讓新品快速出現(xiàn)在消費者的視野中。

　　基于上述，漢聰電商從品牌方的痛點出發(fā)，抓住增長的焦點，制定更加精細化的運營策略，在通過品牌自有名氣加上頭部達人對品牌新品進行信任度的背書，在通過大批量的純傭主播，讓新品長時間的曝光，并占據(jù)了一定的份額。

　　全域營銷創(chuàng)造力爆發(fā)

　　人*貨*場智慧經(jīng)營創(chuàng)增長新高

　　由于美妝同類目產(chǎn)品增多對市場帶來強大沖擊力，品牌市場份額減少的情況下，新品推出后如何能夠快速提升產(chǎn)品知名度占據(jù)市場份額，成熟代運營漢聰電商找到了突圍路徑。1、付費合作在與個護家清達人以及保養(yǎng)垂類博主進行合作體現(xiàn)新品的效果，打造新品在消費者心中的信任度。2、純傭直播與大批量的腰尾部達人進行長期的合作，增加新品在市場中的曝光度，提升新品的銷售額。3、短視頻曝光大批量短視頻種草視頻分發(fā)，提升產(chǎn)品的持續(xù)曝光，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。4、抖音品牌話題制造快速曝光發(fā)酵

5、抖音爆款商品打造品牌為店鋪及公司授權(quán)營銷、老品牌知名產(chǎn)品推廣、純傭金達人長期合作提升產(chǎn)品銷量、新品達人推薦提升銷量

6、大V達人+達人矩陣(主) +授權(quán)店鋪自播品牌授權(quán)店鋪在抖音的推廣，能夠更好的幫助品牌新品打造抖音的線上市場，提升新品的市場占有份額以及全面提升新品的銷量，達人矩陣加上同類目大V達人的直播，讓品牌在持續(xù)曝光的同時也能迅速的在消費者心中建立信任度，提高品牌的認知度。

綜上運營手段，通過站外一系列信息流廣觸達，完成了高效拉新，合作品牌數(shù)據(jù)也得到很好的反響。

　　品牌單月產(chǎn)品單鏈接銷售超過萬，達到一百七十九萬的銷售額，品牌產(chǎn)品在抖音的銷售額單月也是超過了六百萬，銷量超過兩萬，意味著品牌在抖音的授權(quán)以及新品的推廣已經(jīng)初步取得了成效。

全網(wǎng)曝光累計：超11億;美妝護膚類目排名上升：品牌榜第3名;搜索環(huán)比提升：239.67%;品牌漲粉環(huán)比增長：158.21%。

　　合作亮點分析：1、創(chuàng)新產(chǎn)品，推出科顏氏清潔泥膜、白膜、黑膜，提升產(chǎn)品的功效性及多樣性。2、打造#科顏氏、#科顏氏白泥、#科顏氏金盞花水等話題，話題閱讀量達11億+。3、抖音平臺生意爆發(fā)，推動新品與舊品的組合，吸引不同人群轉(zhuǎn)化，品牌市場占有率較之前增加85%，帶動品牌全網(wǎng)銷量增長。4、通過抖音平臺讓品牌標志性產(chǎn)品、新產(chǎn)品組合出現(xiàn)在抖音消費者眼中，平臺多渠道同時曝光，增加曝光量的同時也提升了品牌產(chǎn)品的銷量，擴大了品牌在新的線上銷售平臺中的影響力。淘系數(shù)據(jù)：

京東數(shù)據(jù)：

　　本次通過運營策略讓觸達新增比重大幅提升，成功擴大人群資產(chǎn)體量，并拓展高價值用戶;同時配合全域廣告產(chǎn)品的高效串聯(lián)，實現(xiàn)站內(nèi)站外多品類聯(lián)合打爆，令品牌全域營銷能力大增;快速分化的行業(yè)市場下，科顏氏從全局出發(fā)，通過與漢聰電商聯(lián)手，找到了一條獨特的破局之路，協(xié)同全域媒介，構(gòu)建貨品與用戶的心智默契，通過營銷工具打造高勢能場域，全面提升品牌的生意增長力。漢聰電商作為一家擁有2000余人的專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)運營團隊，與6萬多家商家合作。在精準營銷方向上，我們要求做到極致，保證最終呈現(xiàn)的效果和結(jié)果，畢竟為品牌方帶去價值，是漢聰電商長久以來的服務(wù)宗旨，也是漢聰與同行業(yè)服務(wù)商的最大區(qū)別。相信科顏氏有了漢聰電商的強勢助力，一定會為品牌發(fā)展帶去一個新的可能性。