編輯 | 于斌

出品 | 潮起網「于見專欄」

小米集團2022年一季度的財報已經在日前公布，財報中有兩處亮點，一是小米的智能手機業(yè)務收入為人民幣四百五十八億元，全球智能手機市場出貨量為三千八百五十萬臺；二是小米全球智能手機用戶規(guī)模持續(xù)增長。

2022年3月，全球及中國大陸的MIUI月活躍用戶數均創(chuàng)歷史新高。這在高度飽和的市場下，非常難得，充分顯示出小米的增長韌性。

其中，全球MIUI月活躍用戶數達到5.29億，連續(xù)6個月持續(xù)增長，同比增長1.038億。中國大陸MIUI月活躍用戶數達到1.356億，同比增長1700萬。

2022年Q1，由于國際局勢、疫情反復等利空事件導致智能手機行業(yè)全球整體大盤下滑，但得益于小米集團精細化運營、高端化戰(zhàn)略、海外本土化策略等舉措，小米在行業(yè)下行期仍保持穩(wěn)定向好發(fā)展，因此市場對其未來預期，也是信心十足。?

抓住了機遇也仍舊在努力?

誠然，2022年由于疫情影響，小米Q1財報也出現整體輕微下降，小米此次一季度營收733.52億元，經調整凈利潤28.59億元，在大環(huán)境遇冷的情況下，兩組數據均不如往年優(yōu)秀。?

這其中既有海外局勢的不穩(wěn)定因素，小米在俄羅斯，烏克蘭的市場份額不低。另外也有全球電子部件短缺、海外物流仍然受阻、手機出貨量下降等因素疊加帶來的負面影響。

最后就是國內的電子制造業(yè)也處于困境當中，受到疫情沖擊、需求轉弱等因素影響，今年1-4月份，我國電子信息制造業(yè)增加值和出口交貨值增速下滑，集成電路等重點產品產量持續(xù)負增長，出口手機 2.7 億臺，同比下降 14.2%。?

但在財報公布之后的第二日，小米股價大漲了接近6%，說明行業(yè)內外對小米的信心，還是十分充足的。

同時，小米高端化戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力，小米全球智能手機Q1平均售價同比增長14%。

中國大陸地區(qū)定價在人民幣3000元或以上及境外定價在300歐元或以上的高端智能手機全球出貨量達到近400萬臺。2022年Q1按出貨量排名，小米全球市場份額保持第三。?

在產品精細化運營的內在驅動下，小米智能生態(tài)業(yè)務延續(xù)健康增長曲線。截至2022年4月，小米生態(tài)連接設備數接近5億，同比增長36%。

小米的智能電視也再度呈現逆勢增長的姿態(tài)，全球出貨量同比增長超15%達300萬臺。小米電視出貨量連續(xù)13個季度中國第一，全球前五。?

中國?陸MIUI月活用戶數連續(xù)6個季度實現環(huán)比遞增，為小米互聯網業(yè)務的增長奠定堅實基礎。憑借用戶規(guī)模的持續(xù)增長、多元收入來源，2022年Q1，小米互聯網服務收入達人民幣71億元，同比增長8.2% 。

小米精細化的運營策略在互聯網廣告業(yè)務，電視廣告收入上面也成效明顯。同時在平臺戰(zhàn)略的推動下，內容資源拓展、高端品牌廣告多方協同發(fā)力，兩者在今年第一季度的營收甚至創(chuàng)下歷史新高，高達45億元人民幣。?

得益于在核心體驗與內容服務方面的精耕細作，截至2022 年4月，小米電視付費用戶數達550萬。

財報顯示，小米對研發(fā)的投入也在持續(xù)增加。小米目前的研發(fā)基本處于一個比較務實的階段，就是固守軟件領域，上升電子領域，規(guī)劃工業(yè)領域。

如果說行業(yè)大環(huán)境的窘迫決定著當下企業(yè)之難，那么企業(yè)自身創(chuàng)新能力的強弱就決定著自己未來能走多遠。

一個企業(yè)研發(fā)投入越多，產品創(chuàng)新能力越強，也就具有市場議價話語權的能力。2022年Q1，小米研發(fā)支出35億元人民幣，同比增長了16.0%。?

小米能在眾多強有力競爭對手的角逐中維持自己的相對優(yōu)勢，依靠的是本身的硬實力，以及孜孜不倦的用心經營。?

入局高端化產品初顯成效?

整整三年的疫情持續(xù)影響，國外市場從2021年開始，通脹問題不斷激化，居民的消費欲望也越降越低。其中中低收入水平用戶受疫情影響收入的影響更大，他們的購買欲望下降，尤其是電子產品這類非生活必需品。

但高等收入用戶在面對電子耐用品消費時仍有余力進行投入。因此加快進擊高端市場是實現企業(yè)營收增長的必要戰(zhàn)略之一。?

在一場小米集團高管的內部研討會上，雷軍將沖擊高端市場定義為“小米發(fā)展的生死之戰(zhàn)”。想要撐起高端化形象，這一切的基礎是自身實力夠硬。

由于小米從“性價比”發(fā)家，要轉型做高端產品需要持續(xù)對用戶進行新的品牌理念灌輸。與其他高端品牌強強聯合，點亮小米手機的高端標簽，是見效最快的方式。??

今年五月，小米與高端相機品牌徠卡達成影像戰(zhàn)略合作，雙方將共同對小米旗艦手機的影像系統進行研發(fā)提升。首款聯合研發(fā)產品將在7月發(fā)布，不出意外的話這款手機將是小米12 Ultra。

為了宣傳小米12系列的高端產品定位，小米也在歐洲多地舉辦高端發(fā)布會及發(fā)布宣傳片，旨在幫助小米12系列構建高端品牌形象。?從最新一季財報來看，小米定下的高端戰(zhàn)略已經有了初步成效。

?高端化帶來長期成長動能，進一步向上探打開盈利區(qū)間。隨著小米商業(yè)模式在全球市場逐漸跑通，疊加高端戰(zhàn)略的堅定執(zhí)行、渠道布局的完善以及軟硬件協同下用戶體驗的提升，小米在全球市場份額仍具備較大的增長空間。

?高端手機是品牌凝聚力的表現，在寒冬中屬于御寒區(qū)所在；而相比中低端手機，用戶在購買高端機時會更熱衷于前往線下店體驗后再行購買。這在一定程度上可以彌補小米此前的短板——過于依賴線上渠道。

?出海行動，苦盡甘來

小米手機海外市場的勝利主要依賴于全球三大市場，歐洲市場、印度市場、以及其他新興市場。

對于小米而言，海外營收的最大份額除歐洲地區(qū)之外，更為重要的是在亞洲地區(qū)，尤其是印度地區(qū)作為小米出海重鎮(zhèn)為企業(yè)成長立下汗馬功勞。?

不同于在國內中低端的品牌定位認知，小米一進入印度就是以中高端品牌形象示人，也是最早為印度用戶提供印度定制功能的智能手機品牌。

印度市場一直是一個令中國手機廠商愛恨交織的市場，為了能夠在印度成功打開市場，小米做了很多前期準備的工作。

當時在印度市場售賣的智能手機除了三星以外，幾乎都是山寨品牌，甚至是我們國內代工的。于是小米迅速整合了印度本土的客戶渠道、人才資源，依托印度互聯網生態(tài)的成熟度，讓小米可以輕易地復制其在中國的MIUI生態(tài)。

印度市場之大令各大企業(yè)垂涎欲滴，但市場之復雜又令他們止步不前。但就是這樣艱難的印度市場正式打開了小米海外增長的潛力之門。?

在2021年眾所周知的國際局勢下，小米在印度的營商環(huán)境其實是不斷惡化的，在此背景下小米依舊拿到了最高的出貨量。?

而在南歐西班牙市場，小米手機出貨量同比增長45%，市占率達35%，連續(xù)五個季度蟬聯第一。

2020年之后小米其實獲得了很好的時間窗口，因為危機總是與機遇并存。

由于疫情全球生產的停滯，生產原材料價格下挫，疫情之后小米在歐洲市場快速增長，在過去兩年小米也享受了海外市場暴漲的紅利。另外行業(yè)PPI迅速下行，這就為小米毛利率的改善提供了絕佳的注腳。?

也許大家會理所當然地認為小米贏得海外市場的份額全靠低價輸出。其實不然，小米從印度到東南亞，繼而到全世界，針對不同文化的國際環(huán)境制定不同的策略，這才是小米的制勝關鍵。

例如在歐洲某些小國，消費者購買手機的主要渠道并不是通過互聯網或者品牌手機店，而是通信運營商。小米在德國就與當地的通信商巨頭沃達豐聯手合作，在智能手機和智能物聯生態(tài)進一步擴展業(yè)務，為歐洲用戶帶來更多的智能生活感受。

更值得注意的是，小米的海外戰(zhàn)略對維持自身穩(wěn)定的增長必不可缺，尤其在印度和歐洲地區(qū)，市場份額的攀升緩解國內需求不足的壓力，這是2020-2021兩年小米總規(guī)模仍然保持較快增長的重要原因。

在全球化戰(zhàn)略的扎實推進下，2022年Q1小米境外市場收入人民幣375億元，占總收入的51.1%。?

結語?

2022年一季度的穩(wěn)健表現，再一次印證小米集團具備持續(xù)發(fā)展的增長潛力與生態(tài)勢能，也為其應對全球經濟下行的周期挑戰(zhàn)中提供了的緩沖余地和有力后盾。Q1小米面臨芯片結構性缺貨問題，Q2將逐步好轉，相信小米的核心盈利可于Q3起回穩(wěn)或呈增長。?

但隨著OPPO、vivo雙雙出海，小米海外市場逐漸受到挑戰(zhàn)，另外榮耀更是在今年真正的開啟海外市場。小米即將在海外市場遇到國內同行的壓力可想而知，但這也對小米提出了更高的要求，謹慎經營，少犯乃至不犯錯誤。