爆款文案四步公式

第一部分：標(biāo)題-抓住眼球

五大原則

1.善用數(shù)字

例子：學(xué)會(huì)這4步，輕松入門新媒體運(yùn)營

三年從月薪4,000到稅后20,000

兩個(gè)月漲粉6000

新媒體運(yùn)營教你從0做賬號(hào)

放一些比較吸引人的數(shù)字是可以刺激大腦的,但注意不要太夸張或者作假，這樣會(huì)弄巧成拙

個(gè)人拓展：下面為B站熱門視頻標(biāo)題實(shí)際例子

2.與我相關(guān)

因?yàn)槿硕际抢褐髁x，需要自我認(rèn)同或者說群體歸屬感。標(biāo)題需要考慮受眾的利益點(diǎn)或者是身份標(biāo)簽。

例子：95后北漂3年是一種什么體驗(yàn)？//典型的標(biāo)簽式標(biāo)題，能夠引起95后，北漂一族的共鳴

注意啦！獨(dú)生子女都能領(lǐng)一筆錢//跟大家利益相關(guān)

3.制造反差

3個(gè)月減了100斤

禿頭姐妹用它頭發(fā)多到發(fā)愁

從流水線工人到上市集團(tuán)ceo,我是怎么做到的

沒有人不愛看反差，這是人的共性，看熱鬧不嫌事大

4.滿足好奇

例子：99%的人都不知道的省錢小妙招

臉上愛長痘千萬別急，正確做法是這樣的

5.激發(fā)情緒

情緒可以是正面的，也可以是負(fù)面的，比如說：

難道只有我一個(gè)人覺得劉亦菲很一般嗎？//你是不也很想點(diǎn)進(jìn)去對(duì)他，那人家的目的一下子就達(dá)到了

omg,這個(gè)神仙色號(hào)真的是愛了，姐妹們都給我買它//多去看看李佳琦，他就是情緒激發(fā)的高手

李佳琪帶貨口紅視頻：很強(qiáng)的感染力和煽動(dòng)力

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第二部分：首段-需求喚醒

4個(gè)套路

套路1：講故事

2018年剛從3本畢業(yè)的我，拿著媽媽給的1000元，踏上了北京追夢(mèng)的旅程。3年后靠自媒體月入10w的我很感謝哪個(gè)時(shí)候的自己//某音，小紅薯，多少博主用這個(gè)套路賺的飛起

套路2：設(shè)場(chǎng)景

你家里的馬桶是不是老是刷不干凈，還有味道，你一定不知道還有這個(gè)好東西。

出門約會(huì)發(fā)現(xiàn)頭發(fā)好油，太尷尬了，試試這個(gè)油頭神器吧，噴一噴頭發(fā)立馬變蓬松

套路3：戳痛點(diǎn)

孩子天天問我要手機(jī)，就知道玩游戲，真不知道該怎么辦了

學(xué)歷不好很自卑，想進(jìn)大廠根本沒有機(jī)會(huì)

套路4：說福利

這么好的洗臉巾一包兩包三包四包一共10包才收你1塊錢

第三部分：正文-獲得信任

4種常見說辭

說辭1：顧客評(píng)價(jià)

喝這個(gè)牛奶3年了，我的家人一直都很喜歡

說辭2：權(quán)威背書

歐盟認(rèn)證80%純天然無添加

說辭3：數(shù)據(jù)說話

一個(gè)月賣出100萬份

買一次可以用10年，質(zhì)量特別好

說辭4：細(xì)節(jié)描述

這個(gè)色號(hào)，涂上整個(gè)就是一個(gè)初戀的感覺啊

這個(gè)面料誰穿誰就是名媛，太高級(jí)了對(duì)吧

第四部分：結(jié)尾-刺激行動(dòng)

4個(gè)主播常見慣用套路

套路1：限時(shí)特惠

只有今晚在我的直播間才有這種價(jià)格，大家快抓緊沖！

套路2：價(jià)格錨點(diǎn)

原價(jià)598現(xiàn)在2件99還包郵

拓展閱讀：星巴克的價(jià)格錨點(diǎn)

星巴克賣依云礦泉水22元

星巴克咖啡價(jià)格：中杯基本不超過30元，超大杯基本不超過40元。

當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)一瓶礦泉水都要 22 元后，對(duì)比之下就會(huì)覺得咖啡沒那么貴了。

套路3：制造稀缺

這個(gè)款我只上10件，搶到就搶，搶不到明天你再過來，也不要在直播間給我?guī)Ч?jié)奏。

拓展閱讀：很多商家出限量版產(chǎn)品也是利用稀缺性讓大家趕緊購買，名車，名表限量款

套路4：損失厭惡

現(xiàn)在下單我們還免費(fèi)送5個(gè)小樣，還有1包洗臉巾，之前從來沒有這樣搞過

拓展閱讀：損失厭惡心理是如何影響我們的決策？

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