羅同學從參加商家運營課程的第一天開始，就積極融入小組，擔任小組組長。學習非常認真，懂得結合課程，調整數據玩法優(yōu)化動作，回去的第一周，帶領團隊結合課程內容認真優(yōu)化，最終實現(xiàn)了GMV18倍的大幅度提升……

羅同學的過往經歷

2005-2016，考察茶山、儲備茶葉理論知識

2016-2017，成立公司，在線下、淘寶開始售賣普洱茶

2017，做線下普洱茶知識培訓、以及普洱茶定制，從原料、工藝、儲存一體化

2018，深耕普洱茶行業(yè)，開始做古樹熟茶發(fā)酵定制業(yè)務

2022.03，開始做抖音直播帶貨，日常GMV30萬

2022.05，在交個朋友電商學院上商家運營課

2022.06，GMV突破80萬

未來，準備建立自己的電商部門，并開多個直播賬號

羅同學的學習前后對比

學習前

· 學員是茶葉賬號，是5個人的小團隊運營，轉型電商過程中遇到瓶頸，老粉忠·誠度高，但轉化很弱，之前單場3小時能播1.2萬。

學習后

· 在學習了商家運營課和經紀人導師的指導，配合自己的消化吸收，調整了講品和排品節(jié)奏后，提升轉化效率！

· 結課后的一周內，優(yōu)化了直播間，數據實現(xiàn)了大幅度提升，單場3小時GMV直接突破22萬+！

羅同學的直播數據

羅同學的Q&A

Q：上完課后，你覺得最大的收獲是什么？

A：學完課后發(fā)現(xiàn)之前直播不成功是有原因的，當時完全不懂抖音的游戲規(guī)則。每天亂播，隨意聊天。

學完最大的提升，就是學會了復盤。

學習前和學習后，對復盤的認知完全不一樣，復盤的顆粒度變細了。

第二個就是崗位分工職責，團隊還是那幾個人，但分工后都有了側重負責。

第三個就是最重要的，學會了看數據，知道當數據不好時，應該如何優(yōu)化提升。

Q：可以展開說說，你是怎么從數據層面去優(yōu)化的？

A：之前自然流量少，不知道通過哪些方法和路徑去解決。

學完后我就清楚，可能是主播話術的問題，所以我又報了主播的課程。

主播課學完后，就知道從洞察需求、利他，價值提升、促銷話術等這幾個維度，去優(yōu)化主播話術。

Q：目前賬號做得怎么樣？成績如何？

A：從現(xiàn)在來看，我們的品、價格、主播，可能才四五十分。

也不怎么投流，沒有用千川，小店隨心推200塊一天，就可以做到GMV150萬，復購率還不錯。

如果未來整個團隊都進步了，我相信GMV也能再提升。

Q：關于直播這事，你覺得要先直接做，還是先積累認知？

A：先上電商學苑的課，起碼不會迷茫和焦慮，知道下一步該怎么走。

如果是小白，像建房子，地基打得穩(wěn)走得就遠。

有點經驗的，比如GMV100萬以內的，如果認真聽課要變到200萬，可能也就差不多15天。

Q：針對像你有貨源的人，要做電商，建議提升哪塊，怎么避坑？

A：有些人和我們之前很像，有貨不會播。

我認為第一個是場景，就像開店一樣，你開到鬧市區(qū)，流量很多，但裝修很low，就沒人會進來店鋪，那就是場的問題。

第二個就是話術問題，拉人話術很重要。

第三就是提升主播能力，同時老板也需要懂直播帶貨。

Q：你認為要先做短視頻內容，還是先直播帶貨？

A：我現(xiàn)在的理解是，只要你懂這個東西，0粉起號也行。而且會節(jié)省很多時間。跟粉絲量沒關系。

羅同學的個人小Tips

注重場景構建打造，提升曝光進入率

搞清楚平臺底層邏輯，以不變應萬變

學會崗位分工，每個人職責要清晰化