3月24日，第四屆2023中國(guó)智慧屏行業(yè)發(fā)展峰會(huì)（COIDS）在北京成功舉行。這一屆峰會(huì)與前一屆時(shí)隔3年，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，產(chǎn)業(yè)熱情奔涌如春水，所謀者乃是“營(yíng)銷增長(zhǎng)確定性”。

勾正科技首席創(chuàng)新官（CIO）梁劍宙在接受流媒體網(wǎng)專訪時(shí)表示：2023年各行各業(yè)快速回暖，大家都在追趕時(shí)間這是大基調(diào)。同時(shí)按照勾正在市場(chǎng)上真實(shí)的觀察，也看到大家比較趨于謹(jǐn)慎，而謹(jǐn)慎最重要的一個(gè)根源來(lái)自對(duì)于不確定性的恐懼。

“既然有這種恐懼，就要想法子去解決。”

乍暖還寒、時(shí)不我待

峰會(huì)人氣旺，梁劍宙就愈加的忙，忙著見(jiàn)甲方、乙方、服務(wù)商等等各位同行。忙碌之下，是勠力同心、攜手前進(jìn)的欣慰。談及這些交流，梁劍宙說(shuō)大家都在共同關(guān)注接下來(lái)的努力方向。

梁劍宙感慨，三年過(guò)去，大家都覺(jué)得時(shí)間好像有點(diǎn)被耽擱了，都覺(jué)得時(shí)不我待，想往前趕，但趕的時(shí)候確實(shí)也面臨很大的一些挑戰(zhàn)——畢竟叫冰凍三尺也好，或者叫做乍暖還寒也好，大家都需要在不確定性當(dāng)中去尋找一些確定性。

“恢復(fù)需要時(shí)間”，梁劍宙說(shuō)尤其是市場(chǎng)信心包括百姓消費(fèi)等，所以各行各業(yè)也都在做很多的刺激措施。他將其比喻為讓飛輪重新轉(zhuǎn)起來(lái)——原先可能是慢下來(lái)了，現(xiàn)在把它重新轉(zhuǎn)起來(lái)需要能量的注入。

梁劍宙同時(shí)強(qiáng)調(diào)，三年的疫情沒(méi)有耽誤行業(yè)的創(chuàng)新歷程。他認(rèn)為這三年雖然很多東西可能會(huì)慢下來(lái)，甚至出現(xiàn)一些遲滯，但是很多的新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，包括一些新方法、新模式都在涌現(xiàn)。例如，ChatGPT、AIGC甚至生物技術(shù)，這三年期間發(fā)生的事情其實(shí)有很多的鋪墊。

但如果回到營(yíng)銷側(cè)，梁劍宙認(rèn)為幾個(gè)很重要的突破點(diǎn)大數(shù)據(jù)分析、模型的迭代以及人工智能的涌現(xiàn)會(huì)帶來(lái)一個(gè)很大的出發(fā)點(diǎn)，但“這些背后其實(shí)都來(lái)自于數(shù)據(jù)，因?yàn)閿?shù)據(jù)是根本?！?/p>

作為勾正科技的首席創(chuàng)新官，梁劍宙的創(chuàng)新目標(biāo)是什么？

梁劍宙表示，勾正定位是一家數(shù)據(jù)科技公司或者數(shù)據(jù)技術(shù)公司。他說(shuō)勾正有很重要的兩個(gè)支柱：一個(gè)支柱是連接能力，除了深耕大屏數(shù)據(jù)基座以外，還在連接更多不同的數(shù)據(jù)方和平臺(tái)，包括但不限于大屏；第二個(gè)很大的支柱是深度分析，這是勾正接下來(lái)努力創(chuàng)新的方向。

“連接不單只是數(shù)據(jù)”，梁劍宙強(qiáng)調(diào)，勾正還在連接更多的一些外部分析能力，比方阿里的Databank、抖音的云圖等都是勾正接下來(lái)要連接的外部的一些分析方。他說(shuō)深度分析除了包含品牌數(shù)據(jù)分析，還會(huì)深化擴(kuò)展，例如，從品牌曝光觸達(dá)以后，消費(fèi)者下一步走到哪？他是怎么被不斷的感染，最終為商品買單？買單之后，需要怎么持續(xù)的去關(guān)注它？哪一種感染渠道是更加有效，更加的持久的？并且，“關(guān)鍵是讓消費(fèi)者在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中體驗(yàn)更好”。

跨屏以及數(shù)據(jù)融合

大屏數(shù)據(jù)是勾正深耕的領(lǐng)域，而勾正并不把自己局限在大屏。梁劍宙表示，勾正是focus在服務(wù)，更好的去為廣告賦能，更好去服務(wù)消費(fèi)者；不太focus到底是大屏、小屏、中屏還是以后的巨型屏，“都是消費(fèi)者的關(guān)注力，所以更重要是數(shù)據(jù)的引入”。

梁劍宙說(shuō)，跨屏這個(gè)話題已經(jīng)有一些年紀(jì)了。他的理解是，所謂的跨屏，所謂的大小屏聯(lián)動(dòng)，最終的本質(zhì)就是消費(fèi)者可能會(huì)忘記了自己到底在哪個(gè)屏幕——看一部劇也好，看短片也好，不會(huì)太在意到底在手機(jī)上看，還是在大屏上看，還是到電影院去看。

“消費(fèi)者會(huì)以讓他覺(jué)得最舒服的方式來(lái)高效的接收信息，這是最關(guān)鍵的。”梁劍宙表示，屏的本質(zhì)是各種信息的載體，這些信息可以是新聞，可以是短消息，可以是各種的娛樂(lè)小視頻，也可以是直播?！盃I(yíng)銷考慮更多事情是讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中能夠接受到足夠多的信息，有效的信息?！?/p>

談及跨屏大數(shù)據(jù)發(fā)展，梁劍宙說(shuō)“2023年的大數(shù)據(jù)分析方法分析模型跟疫情前相比可能已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，甚至是一個(gè)躍遷?！?/p>

梁劍宙表示，數(shù)據(jù)融合是一個(gè)過(guò)程，所謂的大數(shù)據(jù)背后一定有小數(shù)據(jù)。他提出三點(diǎn)差異：

第一點(diǎn)，信息濃度低。大數(shù)據(jù)跟很多人的理解可能不是非常一樣的點(diǎn)在于大數(shù)據(jù)除了體量大，跟小數(shù)據(jù)相比帶來(lái)的直接劣勢(shì)是信息的濃度會(huì)降低——這意味著需要處理更多的數(shù)據(jù)量來(lái)得到期望達(dá)到的有效信息。

第二點(diǎn)，維度翻倍甚至多倍。做小數(shù)據(jù)分析的時(shí)候可能10多個(gè)維度就差不多了，做大數(shù)據(jù)，無(wú)論電商的分析還是品牌的分析，還是品牌到電商的轉(zhuǎn)化，動(dòng)輒需要分析大幾十甚至過(guò)百個(gè)不同的指標(biāo)。

第三點(diǎn)，時(shí)效性。以前小數(shù)據(jù)是通過(guò)定期問(wèn)卷調(diào)查或者街上攔訪獲取信息，數(shù)據(jù)獲取周期有限，不可能每個(gè)小時(shí)問(wèn)人家一次?，F(xiàn)在大數(shù)據(jù)不一樣，整個(gè)數(shù)據(jù)采集過(guò)程受訪者或者說(shuō)數(shù)據(jù)獲取方是完全無(wú)感的，反饋的時(shí)效性會(huì)快速增加。

梁劍宙說(shuō)，這三點(diǎn)加在一起，帶來(lái)的是分析方法、分析模型和分析工具持續(xù)的迭代。據(jù)他透露，通過(guò)數(shù)據(jù)融合，勾正在探尋用技術(shù)模式創(chuàng)新，比方說(shuō)數(shù)據(jù)安全島的模式，或者說(shuō)隱私計(jì)算模式，又或者說(shuō)在加密方面可不可以做得更好，保證雙方數(shù)據(jù)都是可知而不可見(jiàn)的——我知道你兜里有手機(jī)，但是我不知道你的手機(jī)到底是長(zhǎng)方的還是圓的。

未來(lái)的確定性與不確定性

梁劍宙感慨，中國(guó)的數(shù)據(jù)存在一個(gè)兩難的問(wèn)題：一方面要保證安全，另一方面要保證數(shù)據(jù)的有效應(yīng)用；一方面各大平臺(tái)在遵循政府的相關(guān)制度，另外一方面他們多多少少也會(huì)傾向于建立各種的圍墻花園?！斑@其實(shí)是一個(gè)多方平衡和博弈的過(guò)程，但目的是一樣的，就是數(shù)據(jù)怎樣賦能營(yíng)銷價(jià)值，讓營(yíng)銷更加通暢?！?/p>

“什么樣的模式和什么樣的路徑，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加的安全合規(guī)，這個(gè)是最重要的?！绷簞χ嬲f(shuō)，隨著《中華人民共和國(guó)個(gè)人信息保護(hù)法》(PIPL)的發(fā)布，在數(shù)據(jù)使用方面大家都需要非常謹(jǐn)慎，但是也不能因噎廢食——保護(hù)隱私的同時(shí)，數(shù)據(jù)需要投入應(yīng)用，否則就沒(méi)有意義了。

通往營(yíng)銷增長(zhǎng)確定性的路上有很多不確定性，如何降低這些不確定性？

梁劍宙表示，營(yíng)銷鏈路是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)。用數(shù)學(xué)語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)混沌的系統(tǒng)，理論上來(lái)說(shuō)沒(méi)有辦法去推導(dǎo)從a到b畫(huà)出一條直線，因?yàn)橹虚g存在很多的不確定性?！拔覀兡茏龅氖虑槭峭ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)、算法和技術(shù)的方式來(lái)給混沌的系統(tǒng)中間尋找更多的一些確定性抓手，或者說(shuō)降低它的不確定性，這是勾正努力的方向?！?/p>

“中間有很多步驟，比方說(shuō)流量進(jìn)入、流量的轉(zhuǎn)化，流量的觀看等等，包括購(gòu)買還分線上線下，需要一步一步去打開(kāi)這些中間的墻?！绷簞χ嬲f(shuō)，勾正的第一步是更多把目光集中在品牌效果——從流量的品牌效果一側(cè)給到廣告主更加清晰透明的可量化指標(biāo)，通過(guò)勾正的技術(shù)和樣本庫(kù)給廣告主很直觀的印象——做了什么？能得到什么樣的效果？并且，“這個(gè)效果是可以持續(xù)不斷的去做參考印證的”，“接下來(lái)我們像盾構(gòu)機(jī)那樣繼續(xù)往前拱”。

梁劍宙強(qiáng)調(diào)，整個(gè)體系是動(dòng)態(tài)的——always on road，所有指標(biāo)也好，系數(shù)也好，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)不應(yīng)該放之四海而皆準(zhǔn)，且永遠(yuǎn)如此。因?yàn)榧词故窍嗤钠放?，也有不同的產(chǎn)品系列，也在不斷的推出新產(chǎn)品，甚至就算是同一產(chǎn)品，在不同營(yíng)銷活動(dòng)周期針對(duì)的消費(fèi)者對(duì)象也是不一樣的，有可能這一個(gè)活動(dòng)是針對(duì)相對(duì)年紀(jì)成熟一點(diǎn)的，而下一個(gè)活動(dòng)是針對(duì)在校大學(xué)生去做品牌教育的——所有指標(biāo)是動(dòng)態(tài)的才能更好的去配合客戶的營(yíng)銷活動(dòng)。

“所有人都在追求增長(zhǎng)，增長(zhǎng)是硬道理，它不是可選項(xiàng)，是必須項(xiàng)——要活下來(lái)就必須增長(zhǎng)”，梁劍宙認(rèn)為，降低不確定性目前看來(lái)只能依靠數(shù)據(jù)和技術(shù)的模式。除了行業(yè)攜手創(chuàng)新，他判斷MarTech今年會(huì)有一個(gè)比較大的噴發(fā)期，尤其是外部AI等的熱議，在這一塊的數(shù)據(jù)以及技術(shù)應(yīng)用會(huì)是今年一個(gè)很大的主題，也會(huì)被越來(lái)越多的品牌商所采用。