面膜不要錢，免費送，商家開了一個小店，每個月也可以賣到50萬以上，你敢信嗎？那么這個商家在哪里呢？她在江蘇的馬路牙子開了一個專門銷售化妝品的小店，那么在他這個小店里面都有些什么樣的化妝品呢？

什么國際大牌，什么國貨之光，什么完全不知名的品牌，他都有銷售，但在他的這個店里面呢？凡是那些不知名的品牌要賣的好一點。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？因為是下沉市場嘛，大家對大牌當然是有渴望的，但兜兒里面的鋼蹦實在是不允許，那么他一個小店每個月是怎么賣到30萬以上的嘞？

要搞清楚這個問題，我們就先來看一下商家是怎么搞流量，怎么搞回頭客的。首先他在深圳搞了一款3S字號的面膜，這款面膜的出廠價呢，達到了15塊錢一盒，你可能會說15塊錢很多嗎？我要告訴你的是，不管是大品牌還是小品牌，他們五片裝的面膜出廠價都在十塊錢左右，但絕大部分的品牌呢，他們的出廠價還不到八塊錢，那么這個時候你告訴我20塊錢一盒的出廠價是好還是不好？

那么他拿到面膜以后呢，他采用小程序商城搞了這樣一個拼團活動，在他線下賣168塊一盒的面膜，你要在他線上參與七人拼團的話，只需要98塊錢一盒，那么你拍一盒的商家還另外贈送你一盒，也就是說你拍一盒到手的一共是兩盒，因為這個活動主要是給他線下門店導流量的嘛，所以這里小程序商城就只能夠是門店提貨或者門店配送上門。

你可能會說他這個不是什么大牌的面膜，在線上應該沒有多少人會參與拼團吧，事實也是這樣的，如果就這樣直接分享出去的話，有些人是不太感冒的，那么他是怎么去做這個推廣的嘞？

如果有人到他線下門店購買面膜的時候，他就會主動去推薦這款面膜，他說我們這款面膜是3S字號的，已經(jīng)達到了醫(yī)美級別，在我這個店里面是賣98塊一盒的，但現(xiàn)在廠家有活動，你只要參加七人拼團的話，只需要98塊錢一盒，然后你拍一盒呢，廠家還贈送你一盒，折算下來的話才20塊錢一盒，那么原價98塊錢一盒的面膜，現(xiàn)在只需要參加拼團就變成了20塊錢一盒，你要去他店里面購買面膜的話，你會不會認真的了解一下呢？

這個時候商家也會跟你講一下這個面膜的功效，然后使用多少盒以后面部會達到一個什么樣的效果，所以呢，她在里面購買面膜的人呢，基本上都參與了拼團，因為他這個拼團活動是可以反復參與的嘛，所以到他這個產(chǎn)品下線的時候，一共賣了9000多單出去，這個時候你有沒有發(fā)現(xiàn)商家在這個面膜上面是不是一分錢都沒賺到，那么她一分錢都不賺，她做這個活動的意義是什么呢？

你參與拼團以后，你是不是要給商家找來幾個準客戶？那么這里是不是達到了拉新的目的？那么解決了拉新怎么解決回頭呢？

商家贈送給消費者的一盒面膜，是不是能讓消費者直接拿走的呢？消費者需要拼團成功以后繼續(xù)參與拼團?？吹竭@里，你看出來商家的小心機了嗎？

一盒面膜才五片，如果你每天用一片的話，是不是就不夠用呢？那么你是不是要參團拉新兩人再參加一次拼團？那么你再參加拼團的時候，是不是又給商家找來了兩個準客戶？

那么這里為什么是又找來了兩個準客戶呢？因為已經(jīng)參加過拼團的人，你再邀請他是無效的。那么贈送的面膜要成團成功拿走一盒，是不是就意味著這個消費者幾天就來他店里面兌換一次？那么這樣是不是大大提高了進店率？有了進店率以后，商家是不是才有機會賣出去更多的產(chǎn)品？