隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和數(shù)字時(shí)代的到來(lái)，汽車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式也在不斷變化和創(chuàng)新。軟文營(yíng)銷(xiāo)作為一種隨著微信、微博等社交媒體的興起而形成的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，受到越來(lái)越多的汽車(chē)企業(yè)的關(guān)注和應(yīng)用。下面，我們對(duì)車(chē)企軟文營(yíng)銷(xiāo)成功案例進(jìn)行分析總結(jié)，從中探究大企業(yè)在進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的借鑒和啟示。

此案例主角為長(zhǎng)安CS75 PLUS。在該款車(chē)面世之前，長(zhǎng)安汽車(chē)通過(guò)了解消費(fèi)者需求、市場(chǎng)情況等方面的訴求，精心挑選定位和合作對(duì)象，在多個(gè)平臺(tái)大規(guī)模投放了一篇名為《“買(mǎi)房不看面積”只適合感情深的人，車(chē)子也是一樣》的軟文。此篇軟文借鑒了房地產(chǎn)關(guān)注度高的熱點(diǎn)，通過(guò)對(duì)比房子和車(chē)的差異，實(shí)現(xiàn)直指消費(fèi)者痛點(diǎn)、切中心理的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)通過(guò)熱門(mén)的社交平臺(tái)、垂直平臺(tái)等大范圍傳播實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

分析總結(jié)1：軟文文本結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新

從文本結(jié)構(gòu)上看，該篇軟文包括了“帶問(wèn)答式標(biāo)題、量身定制的故事引入、核心話題的提出、對(duì)比局面的展現(xiàn)、商品推薦與品牌優(yōu)勢(shì)的介紹”五個(gè)部分，層層遞進(jìn)，流暢細(xì)膩。此外，全文披露了消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)的剛需、企業(yè)形象、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等多方面的認(rèn)知。品牌形象得以進(jìn)一步提升的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)安CS75 PLUS的認(rèn)知也在有效地提高。

分析總結(jié)2：渠道成就高收效

收效方面，該篇軟文在各大熱門(mén)的媒體渠道投放后，僅三天的時(shí)間內(nèi)，就獲得了超過(guò)1000萬(wàn)閱讀量的成績(jī)。長(zhǎng)安汽車(chē)此次的軟文營(yíng)銷(xiāo)策略不僅提升了品牌形象和影響力，更抓住了消費(fèi)者的痛點(diǎn)并做出了精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)定位和多渠道的傳播策略。

由此可見(jiàn)，汽車(chē)品牌一定要重視線上渠道的維護(hù)和開(kāi)發(fā)，不知道從哪里入手的話，可以找那種資源超多的媒介平臺(tái)【比如媒介盒子】，形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，掌握一定的媒體資源，對(duì)于企業(yè)打開(kāi)知名度和快速掀起水花有不可或缺的作用。

那么關(guān)于車(chē)企軟文營(yíng)銷(xiāo)案例就拆解到這里，感興趣可以點(diǎn)贊留言哦~