頭條的廣告特別是抖音，平臺(tái)依然在紅利期，效果自然是有的，但質(zhì)量就不敢恭維，效果時(shí)好時(shí)壞一直都遭人詬病。

今天塔哥來分享一下最近跑頭條，

不管是通透信息流還是搜索，

都有一些簡單的收獲。

僅用于分享交流，

不作為任何的教學(xué)與標(biāo)準(zhǔn)，

各位看官客觀吸收，有選擇性相信即可。

原創(chuàng)不易，要引用請聯(lián)系作者授權(quán)同意?；ハ嘧鹬?。

一，省心投不一定就省心

省心投始終帶有不少的信息流屬性，新建計(jì)劃到投放的確很省心，個(gè)人感覺更像是平臺(tái)根據(jù)多數(shù)行業(yè)指定好了一些流量池，以及流量池是不斷根據(jù)人群屬性去重疊和匯總，再讓所有進(jìn)入這些流量池的廣告主自由去爭取流量。

流量池的質(zhì)量也有高低之分，但整體是比較平均，總量相對穩(wěn)定且變化不打。所以叫省心投。因此有些比較好的行業(yè)或者素材相對優(yōu)質(zhì)的賬戶用省心投事半功倍。否則，要么沒效果要么衰退特別快。所以我分了2個(gè)賬戶，一個(gè)專門跑省心投，一個(gè)專門跑其他方式。這個(gè)看個(gè)人需求，效果情況往下看。

二，手動(dòng)投同樣充滿活力

前面的省心投不見得一定省心，但流量甚至質(zhì)量是官方給的，真實(shí)程度不會(huì)太差。如果想精細(xì)化做賬戶效果，一定要多方向定位做人群覆蓋。因此，手動(dòng)投仍然有市場和需求。當(dāng)市場大家都在為省心投感到輕松的時(shí)候，高手已經(jīng)開始布局手動(dòng)投，這叫多管齊下。

當(dāng)然，你的行業(yè)屬于超大行業(yè)，需要無錯(cuò)別攻擊的廣告趨勢的話當(dāng)我沒說，ALL in所有定向，玩的就是轟炸和洗腦。

如果不是，而要做手動(dòng)投的，一定不能錯(cuò)過的就是行為和興趣。行為要注意全選所有互動(dòng)行為，越少定向越窄。用戶天數(shù)一般看客戶的成交周期+7-14天為參考。畢竟客戶考慮以及銷售促單也要時(shí)間。

然后是行為和興趣的具體選項(xiàng)。

行為是客戶最近在幾個(gè)互動(dòng)維度上可能觸及或者搜索的操作，更傾向于高意向的定位，關(guān)鍵詞，下單，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)以及關(guān)注都是精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化路徑的重要因素。因此行為定向往高意向或即將成交的方向選擇內(nèi)容。

興趣是客戶再固定的周期內(nèi)，與你的業(yè)務(wù)或者行業(yè)比價(jià)互補(bǔ)或互通的可能性較高的潛在興趣。這時(shí)候選擇的興趣可以是上下游行業(yè)，過于精準(zhǔn)的興趣只會(huì)把客戶定向得過于精準(zhǔn)而錯(cuò)過更多機(jī)會(huì)。例如：房產(chǎn)與裝修、移民與簽證，球拍與球等。

三，預(yù)算與出價(jià)

預(yù)算這個(gè)每個(gè)人不同。因此，投放的關(guān)鍵點(diǎn)之一在于如何出價(jià)。常規(guī)投放，放量投放以及最大轉(zhuǎn)化投放。我都根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐得出的一些數(shù)據(jù)和建議，看下圖：

【關(guān)注公主Hao:知塔運(yùn)營筆記（曾用名：知塔sem)了解更多干貨知識(shí)】

目前看來，很多投放的出價(jià)模式，基本原理要參考2個(gè)點(diǎn)，一個(gè)預(yù)算夠不夠，預(yù)算極少就不要考慮太多，常規(guī)投放足矣。如果預(yù)算足夠，就看第2點(diǎn)：行業(yè)流量和需求量。本身屬于一種極大的行業(yè)缺口，結(jié)果是不需要做選擇題，全部都做就是了?，F(xiàn)在的投放就是燒錢燒素材。

細(xì)節(jié)看圖的介紹吧，如果要引用，可以注明出處最好告知作者，相互尊重。

四，使用后效果怎么樣？一段時(shí)間后轉(zhuǎn)化不理想怎么處理？

圖1

圖2

圖解：圖1和圖2是前端數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況以及后端銷售跟進(jìn)后在圖2呈現(xiàn)出來的意向客戶說以及無效數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，其中03計(jì)劃的表現(xiàn)最為不穩(wěn)定。時(shí)好時(shí)壞，起起伏伏，優(yōu)化了一段時(shí)間依然沒見起色，因此我暫停了這個(gè)計(jì)劃，使用的是復(fù)制計(jì)劃重新跑的方式繼續(xù)測試，但效果依然不算十分好。

圖3

圖4

圖解：圖3是重新搭建，根據(jù)上述的操作不斷在行為和興趣上做更多精準(zhǔn)嘗試，以及素材不斷優(yōu)化和更新后出來的效果。同樣的，03計(jì)劃在本月優(yōu)化到一定程度后，重新上線，居然效果出乎意料的反彈，好轉(zhuǎn)不少！

所以計(jì)劃好的時(shí)候加強(qiáng)，穩(wěn)定，復(fù)制。不好的時(shí)候暫停，后期有新的優(yōu)化思路調(diào)整后完全可以重新上線，不失為一個(gè)好的選擇和方向。

大家可以多測試，別氣餒！