隨著A股注冊制的全面落實，中國的茶葉企業(yè)又蠢蠢欲動了。信息顯示，包括“中茶股份”“八馬茶業(yè)”已經(jīng)再次提交上市申請并獲得受理。

從2013年起，已經(jīng)先后有安溪鐵觀音集團(tuán)、安溪華祥苑、黃山謝裕大茶葉、中茶股份、瀾滄古茶、八馬茶業(yè)等知名茶企沖擊IPO，但是無一例外鎩羽而歸。

數(shù)據(jù)顯示，茶葉在中國的市場規(guī)模高達(dá)3000億元以上，報告預(yù)計在2026年更將會超過4000億元。

那么，為什么中國茶葉就沒有上市公司呢？

因為，中國茶葉目前還是“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”。

關(guān)于“為什么中國茶葉就沒有上市公司”，作者張棟偉和好友李友杰做過討論。

李友杰創(chuàng)辦了“盒物”“盒友”，為伴手禮行業(yè)提供挖掘客戶和裂變客戶的SaaS小程序解決方案，服務(wù)了福建很多個的知名茶葉品牌。

在討論時，張棟偉就指出，因為中國的茶葉，還停留在“農(nóng)產(chǎn)品”階段，沒有進(jìn)入到“工業(yè)品”階段。

原因有三個：

1、種植規(guī)模小

即便是安溪鐵觀音這樣的大品類，在福建省泉州市安溪縣一共的總種植茶園面積，也才0.67萬公頃。

注意：根據(jù)地理標(biāo)志保護(hù)的要求，超出這0.67萬公頃的茶園，就不能再叫“安溪鐵觀音”。

這和“五常大米”“陽澄湖大閘蟹”的困境有點兒類似。

沒有可擴(kuò)充的產(chǎn)量，自然就沒有可增長的市場規(guī)模。

2、質(zhì)量無法穩(wěn)定

中國茶文化源遠(yuǎn)流長，茶葉從烘炒方法、原料品類、保存時間等維度，再加上土壤、氣候等不可控自然因素相加，即便是同一個品類的茶葉，生長在相同的地方，就因為采摘時間的早晚，就會形成產(chǎn)品差異，并產(chǎn)生非常大的市場價格差異。

這和中藥藥材的情況同樣相似，“三月茵陳四月蒿,五月六月砍柴燒”，除非能完全自主控制生產(chǎn)，否則品質(zhì)無法保障。

但是，中國的茶葉企業(yè)恰恰是無法做到產(chǎn)品自主。

以已經(jīng)公布了招股書的“中國茶葉”為例，2022年1-6月，中國茶葉的“茶葉鮮葉”自產(chǎn)234.91萬元，外購1467.64萬元；“毛茶”自產(chǎn)1016.19萬元，外購26983.47萬元；“精制茶”自產(chǎn)5365.59萬元，外購39859.61萬元，平均自產(chǎn)率連10%都不到。

這種情況下，茶葉就成了“貼牌”生意，如何能支撐文化品類的高溢價？

3、沒有標(biāo)準(zhǔn)化的共識

前面說過，中國各地的茶葉質(zhì)量是靠天吃飯，并具有顯著的地域文化差異。

在缺乏類似糖煙酒行業(yè)之類的公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)前提下，其實全社會都分不清楚特級龍井茶和一級龍井茶的差異，更分不清楚2000元的茶葉比1500元的茶葉好在哪里。

只靠包裝和口口相傳，茶葉注定是個“生意”（CASE），而不是“商業(yè)”（Business）。

那么，是不是茶葉領(lǐng)域就沒有做個上市公司的可能性呢？

倒也不一定。

中國飲茶的小眾調(diào)性差異，決定了用一種茶葉進(jìn)行規(guī)?；N售取勝的道路是走不通的，但是不管喝哪種茶，其空間的體驗要求、儀式流程和附加的文化價值很類似，所以投資做標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖茶館，也許是有機(jī)會的。

另外，立頓這樣的袋泡茶，在中國的滲透率才5%左右，相比于國際上普遍的25%左右份額，同樣具有很大的增長空間，做個低價格的辦公室專用茶的品牌也未嘗不可。

最近2023年胡潤富豪榜發(fā)布，可以看到，中國富豪和外國富豪有什么差別？

外國富豪是割有錢人，LV，特斯拉，愛馬仕。

中國富豪是割沒錢人，礦泉水，打游戲，刷腦殘。

中國財富增長最快的富豪是拼多多，同樣是做普通人生意的。

茶葉市場的未來，也許應(yīng)該多關(guān)注普通人。

您說呢？

作者：張棟偉（市場營銷專家、資深互聯(lián)網(wǎng)人士、“酷實習(xí)”大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師）