2022年10月中旬，這家叫BuiltWith的公司被國內(nèi)網(wǎng)友奉為“創(chuàng)業(yè)大神”。

說是公司，準確地講就是個網(wǎng)站，公司只有Gary Brewer（蓋哥）一個人。

神奇的是，他每年卻創(chuàng)造了超過1400萬美元的營收（約合1億元人民幣）。

谷歌、Meta、亞馬遜、全球最大的管理期貨對沖基金Winton，以及哈佛、MIT等大學(xué)都是他的客戶。

那么這個BuiltWith什么來頭？這個蓋哥又是如何一人干出了1億的年營收？

01?靠扒技術(shù)，年賺1個億

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圖1：Google、Meta、twitter都是它的客戶

圖2：服務(wù)產(chǎn)品是10個方向的“數(shù)據(jù)分析”

圖3：靠收月度/年度會員費賺錢

上面三張圖，就能知道它的基本概貌：通過扒全球6億個網(wǎng)站的技術(shù)，做成10項數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品（也可理解為排行榜），購買會員后可獲取相關(guān)數(shù)據(jù)分析結(jié)果。

業(yè)務(wù)模式、服務(wù)產(chǎn)品、盈利方式，簡單、清晰、明明白白。

再說具體點。

BuiltWith的技術(shù)能夠追蹤全球超6億個網(wǎng)站，用戶可以通過BuiltWith分析一個網(wǎng)站是用哪些技術(shù)構(gòu)建的，包括網(wǎng)站使用的分析工具與追蹤工具、小部件、標(biāo)準開發(fā)框架、建站程序、內(nèi)容管理系統(tǒng)、廣告商、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)、web標(biāo)準和web服務(wù)器等等。

然后蓋哥提供諸如“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展趨勢”，“潛在客戶開發(fā)流程”，“電子商務(wù)網(wǎng)站的銷售情報”等數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，用戶付費“入群”即可查看。

圖4：比如查看到中國公司運用的技術(shù)狀況

圖5：查看到運用Baomitu的中國網(wǎng)站

02?能技術(shù)搞定的，就不要人工

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問題來了，蓋哥一個人是怎么做到技術(shù)開發(fā)、業(yè)務(wù)營銷、售后服務(wù)的呢？

一是找外包

把一些沒有經(jīng)驗的工作，比如SalesForce集成等外包出去；

博客推文、營銷之類的工作也外包出去；

蓋哥只負責(zé)把BuiltWith大部分的技術(shù)完成，也幾乎不需要其他技術(shù)人員。

二是流程自動化

蓋哥將客服設(shè)置成自動回復(fù)功能（AI Support），如果有人遇到了以前從未遇到過的問題，他就會寫一篇新文章，并制作一個20秒的視頻來展示步驟，以便更好地與客戶進行分享。

在常見的退訂問題上，蓋哥也改善了流程，讓退訂變得盡可能容易。

圖6：AI自動回復(fù)

03?一個人公司的啟示

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蓋哥太牛了，頂禮膜拜。

在他的故事里，有三點小小的啟發(fā)。

一要有打底的基礎(chǔ)，蓋哥的基礎(chǔ)是他的技術(shù)，他能夠追蹤全球超6億個網(wǎng)站的技術(shù)使用情況，應(yīng)該是有那么一兩下子（不懂技術(shù)，個人感覺）。

二要追求商業(yè)的效率，把不重要的事情外包出去，把人工的工作讓技術(shù)代替，只專注自己的“一畝三分地”，他真正地抓住了商業(yè)的本質(zhì)，商業(yè)的本質(zhì)就是對交易效率的極致追求。我記得我第一任老板說，公司的工作一定要降低對人的依賴，因為人是最大的“變量”，一般人搞不定。

三要克制擴張的欲望，他曾經(jīng)有過一個合伙人，合伙人建議招聘更多人了分擔(dān)工作，做一家標(biāo)準的公司，但這個蓋哥不同意，斷然拒絕。

沒創(chuàng)過業(yè)的，特別喜歡商業(yè)雜志里的“成功故事”，做大做強是他們眼中唯一的度量衡。在我本人很多文章的評論里，就有不少這種“看你就做不大”的鄙夷。

但創(chuàng)過業(yè)的人都知道，但凡公司超過10個人，就是管理成本和經(jīng)營成本的臨界點，如果能力匹配不上，隨著人數(shù)越多，看似營收增加了，其實到頭來反而不賺錢，最后虧個底掉，這樣的例子比比皆是。

我在300多人的公司做過總監(jiān)，在100余人的公司做過總經(jīng)理，第一次創(chuàng)業(yè)也是60多人的隊伍，在北京國貿(mào)的光華路SOHO 2期租著大辦公室，打扮精致儼然標(biāo)準的“商業(yè)精英”。經(jīng)歷過這些浮華后，我現(xiàn)在越來越覺得做一個小而強的公司極好，比如我目前的公司就2個人，一人一部手機，一個電腦，辦公室都不用租，約個客戶不是去咖啡廳就是去共享辦公室，或者趁一下朋友的辦公室。

2023年是一個高預(yù)期，低現(xiàn)實的一年，做生意還是悠著點，做一家能活著的小公司更有現(xiàn)實意義。

也因為如此，最近我寫了不少“生意做小”的文章，供你參考。

NO.1：把生意做小

NO.2：做生意務(wù)實第一

NO.3：一個人年賺100萬

#2月財經(jīng)新勢力#