全世界的燈會，95%由自貢人承包。

燈會市場占有率霸榜的彩燈第一股——自貢海天文化，卻在沖擊更大的市場，夜游。

這不止是野心，更是行業(yè)領(lǐng)先者對未來的趨勢預(yù)判。

毫無疑問，旅游是今年復(fù)蘇最強勁的行業(yè)，“五年來最火端午”，國內(nèi)旅游出游1.06億人次，恢復(fù)至疫前同期112.8%。接近8.6億的夜間活躍用戶讓夜游爆火，成為各方爭奪打造的熱點，各地不夜城頻頻崛起，夜間項目層出不窮。

入局夜游場景服務(wù)，海天文化能借此破局嗎？

一、從流量到留量

市場火熱，夜游卻難逃同質(zhì)化+盈利難題

作為日間的延展，發(fā)展夜游的最終目標是創(chuàng)造經(jīng)濟效益，形成IP的獨特性和差異性。

游客在一個景點停留2小時，目的地只能獲得一張門票的收入，停留4小時，就可能獲得門票加餐飲的收入，過夜能獲得餐飲、住宿、購物、休閑等綜合收入，所以有一個過夜客等于七張門票的說法。

國內(nèi)夜游市場目前的現(xiàn)狀是，某地項目一火，各地同類項目立即出現(xiàn)，拷貝+克隆，成為眾多夜間項目“創(chuàng)新”的法寶，同質(zhì)化嚴重。

五一接待游客272.74萬人次，被擠爆的“大唐不夜城”在全國就有大小十余個類似版本，除了名字雷同，連代表性表演“不倒翁小姐姐”也有復(fù)刻。

同時，夜游產(chǎn)品由于同質(zhì)化帶來的特色性、創(chuàng)新性、體驗性等欠缺，加上整體業(yè)態(tài)單一，雖然一定時期能吸引大量客流，但消費轉(zhuǎn)化率低，太多夜游場景至今仍無法實現(xiàn)高盈利。

海天文化卷入的是一個更加需要創(chuàng)新的市場。

二、文化的場景表達

突破場景想象，重新定義“文化賦能”

夜游產(chǎn)品最缺的是什么？文化內(nèi)核。

夜生活本質(zhì)上是文化活動，出游的主要動機也是為了滿足精神文化方面的需求，無論是要解決同質(zhì)化還是盈利問題，都會回到“文化塑造”上來。

在全球400余座城市舉辦燈會超1000余場的海天文化，最不缺的就打造文化產(chǎn)品。

作為自貢·中華彩燈大世界的總策單位，打造出的賽博朋克的“生命之樹”、《山海經(jīng)》的“精衛(wèi)女神”、懸空的“修仙”島嶼、璀璨的“行星博物館”...不斷突破人們的想象力。2022年，該燈會登上全國熱門景區(qū)榜首，實現(xiàn)門票收入2478.42萬元。

早在2018年，海天文化就著重開發(fā)創(chuàng)新性的IP文化旅游產(chǎn)品。

《洛神夜賦》、《上元雅集》、《空氣蛹》、《源來》、《城市燈光藝術(shù)季》等自主IP，《城市夜客廳》、《歡樂尋夢夜》、《歡樂中國節(jié)》、《坊++燈市》、《啟明星優(yōu)選》等夜游IP產(chǎn)品，在海天文化的“場景無界，設(shè)計歸真”的理念上，挖掘中華文化瑰寶，不斷打造融合式創(chuàng)意新場景。

如《上元雅集》，是一款漢服愛好者打卡的沉浸式夜游體驗空間，集東方美學、潮流互動、風物市集、零距離演藝等內(nèi)容為一體，深受Z世代核心夜游人群的喜愛。

三、海天夜游 愈夜愈美

打造全新夜游名片

立足優(yōu)勢彩燈之上，海天文化正在全力打造全新的夜游名片。

從最初的中華彩燈文化運營商到現(xiàn)在的夜游場景服務(wù)商，從節(jié)慶燈會到常態(tài)夜游，某種程度上看，海天文化正在嘗試以極致產(chǎn)品研發(fā)力和資源整合力兩板斧，來回答“有靈魂的夜游產(chǎn)品”是什么。

浐灞后海星光匯是海天文化最新打造的傳統(tǒng)夜市的升級版，目前是全國規(guī)模最大的后備箱集市，介入運營不到一年的時間，已成為西安夜間流量排名前三的夜游名片。

在后海星光匯最常見的除了游客和集市商家，還有一眾“夜晚出來碰撞靈魂”的摩托車友。

得益于積累已久的對區(qū)域經(jīng)濟與地域文化的理解，海天文化在夜游產(chǎn)品打造上更關(guān)注的是IP化和社交化，由內(nèi)容創(chuàng)新帶來體驗感提升，同時專注結(jié)合城市或項目自身塑造IP，挖掘和搭建產(chǎn)品特有的社交屬性。

在2023中國城市夜間經(jīng)濟發(fā)展峰會（西安站）現(xiàn)場，海天文化股份品牌主理人、西安后海星光匯總經(jīng)理王譯提到“海天文化的每一個項目都是按照可以在全國復(fù)制的標準來運營打造的，期待能為更多城市夜晚注入新活力?！?/p>

海天文化一直在對應(yīng)市場變化出招，把握新的趨勢。2005年，沖出海外堅持拓展國際彩燈市場，2018年，不斷開發(fā)IP文化旅游產(chǎn)品，到今天全力攻克夜游市場，不斷追尋著企業(yè)更多新增長。

放眼未來，海天文化將在新的旅游生態(tài)之中，新的消費時代下，不斷刷新其自身的創(chuàng)造力，不停地擁抱新的變化。

求變的中華彩燈第一股：海天文化，會順著潮水，去往下一個浪頭。