題圖 |?《Ant Civilization》

聲明 | 本文不含商業(yè)合作

作者?| 鰻魚(yú)

短時(shí)間內(nèi)IGG的緊張情緒大概很難消散。

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今年上半年公司預(yù)計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)虧損4億港元，對(duì)比去年同期虧損0.58億有所擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)壓力日益見(jiàn)長(zhǎng)。

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近期可以發(fā)現(xiàn)，IGG今年以來(lái)上線測(cè)試了至少16款產(chǎn)品。據(jù)IGG COO許元今年3月的年報(bào)電話會(huì)議中透露，公司從3年前就開(kāi)始準(zhǔn)備了30、40款產(chǎn)品并逐個(gè)研發(fā)推廣，今年會(huì)將絕大多數(shù)過(guò)去的產(chǎn)品都上線測(cè)試一遍，沒(méi)達(dá)到KPI的團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品則可能會(huì)被優(yōu)化掉。

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旗下的項(xiàng)目都基本到了面臨大考的時(shí)候，而且這場(chǎng)考試對(duì)于現(xiàn)在的IGG來(lái)說(shuō)很是必要。IGG通過(guò)大浪淘沙的方式確實(shí)迭代出不少不錯(cuò)的產(chǎn)品，比如今年開(kāi)始大推《Doomsday: Last Survivors》和《Viking Rise》，月流水都雙雙突破了7000萬(wàn)港元?，F(xiàn)在IGG也還在持續(xù)篩選產(chǎn)品的過(guò)程中。

16款產(chǎn)品踏入考場(chǎng)

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今年IGG拿出來(lái)亮相的產(chǎn)品中，SLG占了將近一半。此外，還開(kāi)拓了包括戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技、合成游戲在內(nèi)的新品類(lèi)，甚至還有一些小體量的休閑產(chǎn)品。大概是想保住基本盤(pán)的同時(shí)，也不想錯(cuò)失當(dāng)下創(chuàng)造了財(cái)富神話的賽道。

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實(shí)話說(shuō)，SLG這個(gè)占比還是比想象中的小。畢竟公司旗下具備長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)實(shí)力的多半都是SLG產(chǎn)品，它在女性換裝、三消RPG、共斗等賽道雖然有過(guò)一些成績(jī)，總體遠(yuǎn)不及SLG產(chǎn)品亮眼。

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另外，按照公司立下的「不達(dá)KPI就優(yōu)化掉」的思路，更加值得關(guān)注的可能是那些測(cè)試過(guò)不止一次的項(xiàng)目。它們之所以能過(guò)活到下一輪，或許意味著它們有足夠的特色才被給予第二次機(jī)會(huì)。

1、SLG賽道開(kāi)始收網(wǎng)

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如果留意過(guò)IGG到去年為止曝光的產(chǎn)品會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一題材下可能準(zhǔn)備了好幾款SLG。比如多文明題材的有《Epic Age（Endless National）》《Empire Rage》和《Infinity Conquer》等，而最后只有《Epic Age》推進(jìn)了iOS版本的正式上線。

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之前公司選擇廣撒網(wǎng)，希望不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)能誕生爆款的題材；現(xiàn)在慢慢到了收網(wǎng)的時(shí)候，希望從各個(gè)題材中選擇表現(xiàn)最好的產(chǎn)品。

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《King of the West（測(cè)試包體名稱(chēng)為?West Legends）》大概是短時(shí)間內(nèi)最受重視的新品。在2022年報(bào)電話會(huì)議上，PPT一閃而過(guò)提到《King of the West》截至今年3月的測(cè)試數(shù)據(jù)——注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到3.7萬(wàn)、月活躍用戶(hù)5千。

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游戲早期的測(cè)試版本至少可以追溯到2021年，不過(guò)最終的玩法框架似乎依然沒(méi)有定下來(lái)。游戲以西部牛仔作為題材、ROK-like作為玩法框架，發(fā)生變化的是外圍玩法的包裝。

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早些時(shí)候游戲以《West Legends: Guns & Horses》為名進(jìn)行測(cè)試，提供了第三人稱(chēng)探索開(kāi)放世界的內(nèi)容、關(guān)卡戰(zhàn)斗近似于常見(jiàn)的放置卡牌；今年游戲以新包體《West Legends》再進(jìn)行測(cè)試，這次在關(guān)卡戰(zhàn)斗中采用了TPS玩法，玩家從中扮演其中一個(gè)角色。

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《Clash of House》是目前看起來(lái)玩法最小眾的一款產(chǎn)品。游戲在一開(kāi)始展示了PVE的劇本玩法，具體類(lèi)型接近于《文明》系列的回合制。在場(chǎng)的每位玩家依次進(jìn)行數(shù)次行動(dòng)，英雄單位之間的戰(zhàn)斗只做一次來(lái)回的結(jié)算。至少在PVE玩法中，游戲完全摒棄了即時(shí)策略的要素。

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由于游戲進(jìn)度的關(guān)系，目前還未能挖掘游戲是否存在PVP玩法。另外值得一提的是，F(xiàn)unPlus在去年測(cè)試了一款《Valorborn》，同樣設(shè)計(jì)了六邊形的地圖形態(tài)，或許在玩法設(shè)計(jì)上可以有學(xué)習(xí)的地方。

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《Mafia King》在去年4月份以《Empire of Crime》為名進(jìn)行過(guò)測(cè)試。游戲以黑幫斗爭(zhēng)作為題材、COK-like作為玩法框架、放置卡牌作為戰(zhàn)斗玩法，游戲整體不太具備明顯的特色，和上一次測(cè)試對(duì)比沒(méi)有發(fā)生明顯改動(dòng)。

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今年4月份游戲在海外上線了iOS版本，目前在日本、馬來(lái)西亞和新加坡的分類(lèi)暢銷(xiāo)榜有排名，暫時(shí)產(chǎn)品成績(jī)還不出彩。

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《Dust Lands》在去年4月以《The Last Threat》為名進(jìn)行過(guò)測(cè)試。游戲選擇末日生存作為題材，同時(shí)融入了廢土、喪尸要素，戰(zhàn)斗玩法也使用常規(guī)的放置卡牌類(lèi)型，差異化不算明顯。

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《王座崛起（War Legacy）》可能是較為保守的一款產(chǎn)品。游戲采用了ROK-like的玩法框架、同時(shí)融入了《王國(guó)紀(jì)元》使用過(guò)的塔防玩法。游戲在去年7月和今年3月進(jìn)行過(guò)測(cè)試，今年4月在海外上線了iOS版，在臺(tái)灣市場(chǎng)的iOS免費(fèi)榜有過(guò)排名，目前還沒(méi)產(chǎn)生大規(guī)模收入。

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比較特殊對(duì)待的只有螞蟻題材SLG，現(xiàn)在IGG儲(chǔ)備了《Ant Origin》和《Ant Civilization》兩款游戲。鑒于星合互娛的《小小蟻國(guó)》上線不過(guò)三年，推測(cè)這兩款產(chǎn)品都是在螞蟻題材火爆之后才選擇跟進(jìn)的。而且相較于之前，這次鋪開(kāi)的項(xiàng)目數(shù)量已經(jīng)要保守了一些。

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《Ant Origin》走了卡通擬人化的道路，比如游戲背景中從天墜落了外星文明的高科技螞蟻，給游戲背景設(shè)定留下了一定創(chuàng)作空間。游戲亮點(diǎn)在于設(shè)計(jì)出螞蟻集群的感覺(jué)，比如大量兵蟻一直盤(pán)踞在兵營(yíng)周?chē)胍憩F(xiàn)出密密麻麻的場(chǎng)景。

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從游戲宣傳圖來(lái)看，核心玩法采用了COC-like的框架。關(guān)卡戰(zhàn)斗則類(lèi)似于《海島奇兵》的摧毀建筑，不過(guò)螞蟻可以直接在任意位置安放而不需要從地圖邊緣進(jìn)入，一定程度加快了游戲節(jié)奏。

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《Ant Civilization》的玩法設(shè)計(jì)思路和《Ant Origin》相近。主要差異點(diǎn)在于《Ant Civilization》的畫(huà)風(fēng)相對(duì)更貼近真實(shí)一點(diǎn)，比如刻畫(huà)了蟻卵等內(nèi)容、地圖環(huán)境不是森林而是土塊。

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動(dòng)物題材在SLG賽道日益火熱，另外IGG同一賬號(hào)下還有一款結(jié)合了恐龍要素的《Dino-World: Odyssey》，尚未正式開(kāi)啟測(cè)試。從游戲畫(huà)面來(lái)看，玩家從中并非扮演恐龍，推測(cè)屬于動(dòng)物題材的進(jìn)一步衍生。

2、新賽道能誕生下一個(gè)「時(shí)光公主」嗎

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近些年IGG一直在豐富旗下產(chǎn)品品類(lèi)，目前最有成效的是女性向的《時(shí)光公主》，占公司營(yíng)收5%左右。公司沒(méi)有放棄拓展賽道，希望拿下的不只有SLG的重度玩家。

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《Grand Quest（TalesAfar）》原本是IGG比較被看好的一款二次元項(xiàng)目。游戲制作了具備沉浸感的3D畫(huà)面演出，玩法方面接近于放置卡牌品類(lèi)。據(jù)報(bào)道，項(xiàng)目由上海團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)主攻，公司應(yīng)該投入了不少來(lái)研究二次元領(lǐng)域。

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不過(guò)游戲卻依然難逃被擱置的命運(yùn)。今年游戲進(jìn)行了新一輪測(cè)試，隨后宣布在8月底停止服務(wù)，并在Discord上開(kāi)始為《Doomsday: Last Survivors》和《Viking Rise》引流。

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《Chest Heroes: Idle RPG》基于當(dāng)下流行的「開(kāi)箱子」玩法進(jìn)行了品類(lèi)融合，加入了RPG放置戰(zhàn)斗、掛機(jī)收益、爬塔、額外的角色養(yǎng)成等玩法，甚至設(shè)計(jì)了MMO的PVP玩法。目前經(jīng)過(guò)創(chuàng)新之后，游戲似乎舍棄了廣告變現(xiàn)的部分，打算著重依靠?jī)?nèi)購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

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《Space Troopers》是一款Roguelike RPG，核心玩法參考了《吸血鬼幸存者》。不同于其他往輕度化迭代的產(chǎn)品，《Space Troopers》制作成二次元闖關(guān)類(lèi)玩法，過(guò)關(guān)不再只以生存為目標(biāo)，同時(shí)還加入了諸如小隊(duì)多人輪換的新要素。

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《Dream Traveler》是一款單指控制的RPG，玩法近似于《弓箭傳說(shuō)》。不過(guò)游戲?qū)⒅攸c(diǎn)放在探索關(guān)卡和收集物品上，在戰(zhàn)斗玩法層面提供了近戰(zhàn)和遠(yuǎn)程兩種攻擊方式，并且弱化了Roguelike的策略?xún)?nèi)容，游戲體驗(yàn)和《弓箭傳說(shuō)》已經(jīng)有較大的差異。

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《That's Not Vampire》和《Canyon Watch》都是戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技賽道上的儲(chǔ)備，估計(jì)面對(duì)的目標(biāo)群體有較大的差異。

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前者結(jié)合了MOBA、俯視角射擊以及潛行的要素，主打快節(jié)奏的玩法體驗(yàn)，美術(shù)使用了比較卡通的風(fēng)格，預(yù)計(jì)主要服務(wù)于中度游戲的玩家；后者則使用了3D戰(zhàn)斗玩法，動(dòng)作系統(tǒng)設(shè)計(jì)得相對(duì)豐富，預(yù)計(jì)主要服務(wù)于重度的動(dòng)作游戲愛(ài)好者。

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《Arcane Fate》和《Game of Honor》都是放置類(lèi)RPG。前者的美術(shù)色調(diào)更為鮮艷明亮，放置要素要更加徹底一些；后者則做成暗黑風(fēng)格，更突出RPG戰(zhàn)斗的要素。不過(guò)出海市場(chǎng)上似乎一直沒(méi)有放置RPG的爆款出現(xiàn)，估計(jì)對(duì)這兩款的預(yù)期不會(huì)太高。

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《Merge x Carnival》是一款merge-3玩法的合成游戲，玩法方面沒(méi)有顯著的差異化。之前IGG只測(cè)試過(guò)三消+裝扮的《Design Time: Match & Makeover》，對(duì)于這類(lèi)相對(duì)輕松休閑的品類(lèi)一直沒(méi)有做太多嘗試和經(jīng)驗(yàn)積累。

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上市以來(lái)首次虧損之后

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去年IGG迎來(lái)了上市以來(lái)的首次虧損，經(jīng)營(yíng)壓力明顯陡增。

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一方面是運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的流水收入下滑。去年游戲合并月均流水4.1億港元，對(duì)比前年的5.4億港元同比下降了24%。

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尤其是主力產(chǎn)品《王國(guó)紀(jì)元》在之前達(dá)到了新一輪流水峰值，后續(xù)出現(xiàn)了持續(xù)回落。許元透露當(dāng)中存在市場(chǎng)的影響因素，《王國(guó)紀(jì)元》在相同用戶(hù)數(shù)的情況下，海外消費(fèi)者的消費(fèi)能力下降了20%甚至25%。

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接下來(lái)公司想要讓其余的SLG產(chǎn)品接力，以分擔(dān)《王國(guó)紀(jì)元》的壓力。

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其中《Viking Rise》反復(fù)被公司提及。據(jù)了解，游戲留存比《Doomsday: Last Survivors》高出60%以上、ARPU值相近，Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示5月收入是4月的3倍。但游戲在韓國(guó)、港澳臺(tái)等市場(chǎng)都出現(xiàn)了iOS排名的下滑，近2個(gè)月則開(kāi)始在東南亞市場(chǎng)起量，后續(xù)表現(xiàn)還有待觀察。

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另外IGG其實(shí)已經(jīng)上線了部分其他SLG，包括末日題材的《Doom Clash: Survivors》以及上述提到的《Epic Age》。前者在去年8月上線了iOS版本，還沒(méi)有正式歸到IGG的發(fā)行賬號(hào)下；后者在去年9月上線，在海外各大市場(chǎng)都還沒(méi)有創(chuàng)收。

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考慮到《Doomsday: Last Survivors》也是在2021年上線、到今年才著重推廣宣傳，不排除IGG在之后會(huì)從中挑選運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的可能。

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另一方面IGG在近兩年大幅提升研發(fā)投入。尤其是在2021年下半年，公司在上海和成都籌建新的研發(fā)基地，其中當(dāng)年IGG副總裁層表示計(jì)劃為成都分部的建設(shè)投入1億美元。公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模因而快速膨脹，2021年員工數(shù)量同比增長(zhǎng)53%到3101人。不難想象，公司為了撐起數(shù)十個(gè)新項(xiàng)目需要靠相當(dāng)一部分的人員配置來(lái)支撐。

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從去年開(kāi)始，公司開(kāi)始實(shí)行「降本增效」。去年下半年的研發(fā)及行政費(fèi)用分別環(huán)比減少23%和16%，截至年末公司人數(shù)同比下降19%到2503人；今年上半年研發(fā)及行政費(fèi)用同比減少約30%，意味著仍在出現(xiàn)環(huán)比下降。

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包括在今年下半年，公司也計(jì)劃繼續(xù)優(yōu)化和壓縮研發(fā)團(tuán)隊(duì)。換句話說(shuō)，現(xiàn)在這批產(chǎn)品儲(chǔ)備中大概率還會(huì)產(chǎn)生淘汰者、「降本增效」仍是進(jìn)行時(shí)。

結(jié)語(yǔ)

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在《王國(guó)紀(jì)元》的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)下，IGG基本保持在Sensor Tower全球發(fā)行商收入榜的TOP15，近一年來(lái)都沒(méi)有出現(xiàn)明顯波動(dòng)。只是倘若想要更近一步突破自己，難免要吃一些苦頭。