近來隨著氣溫的驟升，茶飲等冷飲品的銷售需求也在日益增長，茶飲行業(yè)也隨之迅速擴(kuò)張。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的2022年新茶飲研究報告指出，2022年底茶飲門店總數(shù)接近48.6萬家，同比增長超過28%。在茶飲品牌激烈競爭的情況下，茶飲商家需要更高要求的品牌建設(shè)和長效經(jīng)營。

如何在“夏日經(jīng)濟(jì)”熱潮中利用抖音本地生活吸引消費者，并在消費旺季贏得顧客心智，是一個難點。為此，本文將針對古茗成功案例進(jìn)行解析分享，希望能夠為茶飲行業(yè)的實體店主們帶來一些借鑒和啟示。

率先策劃節(jié)點主題搶占520營銷熱點，定制化策略直擊目標(biāo)用戶心智

在如今“注意力經(jīng)濟(jì)”蓬勃發(fā)展的時代，只有傳播內(nèi)容足夠“吸睛”，才能為后續(xù)轉(zhuǎn)化帶來足夠的“吸金力”，實現(xiàn)破局與突圍。古茗與抖音本地生活聯(lián)手打造“有茗的粉紅月”主題營銷，采用了多重經(jīng)營策略，使得活動既有趣味性，又有促銷性。

其中，古茗聯(lián)名粉紅兔子IP、打造“以爆帶新”的產(chǎn)品賣點、提供“買一送一”的優(yōu)惠力度等組合性經(jīng)營動作，構(gòu)成了這場活動的核心營銷策略。在營銷布局上，古茗著重體現(xiàn)了520年度大促的氛圍感，有效拉升了用戶對于520直播日的期待值。這種雙重目的的營銷策略，不僅為古茗的品牌提升和推廣帶來新氣象，同時也實現(xiàn)了對消費者的吸引和拉近了與用戶的距離。

市集快閃直播間話題度拉滿，邊逛邊看助力品效銷合一

古茗于520推出了一次有別于以往的直播營銷活動，旨在通過線上線下聯(lián)動，打造互動豐富、沉浸式的觀看體驗，并達(dá)到品效合一的多重效應(yīng)。快閃市集則是此次活動的亮點之一，選址在熱門文創(chuàng)園杭州·東巢藝術(shù)公園，為年輕用戶提供了吃喝逛玩、拍照打卡的場所，營造出輕松活潑、市井氣息的氛圍，拉近用戶與商家之間的距離。

活動一開始，古茗品牌IP形象大使小鹿與現(xiàn)場游客積極互動，粉紅兔子也與現(xiàn)場游客親密互動的熱力瞬間，將活動氛圍推向高潮。直播間還采用多角度、多機(jī)位的影視化直播場景切換，燃爆用戶的視覺聽覺感受，為用戶提供更加沉浸式的觀看體驗。

除此之外，直播刻意避免了產(chǎn)品強推，而是本著最大程度吸引用戶注意力的原則，讓用戶對古茗的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣，最終成功促成了下單行為。在此次活動中，古茗直播銷售額創(chuàng)下1億元、全場訂單量超過600萬、累計觀看人次超過791萬人，進(jìn)一步鞏固了古茗品牌在市場中的地位。

線上線下聯(lián)動打爆品牌聲量，強化加盟管理實現(xiàn)營銷統(tǒng)一

古茗520直播得到了「心動大牌日」IP的加持，同時抖音APP為其提供了開屏廣告資源，此次活動在官方號、活動主頁和營銷標(biāo)簽等位置都進(jìn)行了專屬視覺化包裝，形成了強大的品牌曝光力和用戶觸達(dá)度，進(jìn)一步吸引了目標(biāo)用戶的關(guān)注。北上廣深等重點城市的20余個核心商場大屏也播出了活動主題海報，將線上線下深度聯(lián)動，提升品牌的聲量。線上預(yù)熱方面，平臺注重站內(nèi)氛圍的打造，鞏固了互動效果和用戶感知度。在直播當(dāng)天，古茗520直播巧妙地利用了「心動大牌日」IP資源，實現(xiàn)了全域流量覆蓋，累計曝光人次達(dá)到7237.3萬，成功提升了品牌知名度，為本次活動的成功舉辦打下基礎(chǔ)。

古茗于預(yù)熱期時，全面動員全國7000多家門店的私域流量，以統(tǒng)一的口徑和傳播物料進(jìn)行多方位曝光和直播福利預(yù)埋。借助“買一送一、最低7.9元、最低51折”等極具吸引力的促銷語，激發(fā)用戶參與古茗520大促直播的興趣。與粉紅兔子的聯(lián)名宣傳也增加了傳播性和互動性，像“古茗等你來”和“要做就做第一茗”這些魔性表情包、對話框、小程序換皮膚和直播倒計時海報，都在社交場景中創(chuàng)造了泛傳播的效果。線下門店的福利活動則贈送顏值與實用性兼?zhèn)涞男》凼幔M(jìn)一步提高用戶的黏性和分享欲。全方位的曝光不僅傳遞活動信息，還激發(fā)用戶與品牌間美好記憶的聯(lián)系，邀請目標(biāo)用戶一起來享受520的夏日粉紅樂事。

為了承接520直播帶來的巨大訂單量，古茗積極與全國各門店和加盟商溝通優(yōu)惠力度和貨品供應(yīng)，同時進(jìn)一步強化供應(yīng)鏈體系的成熟性與靈活性，以確保所有門店的原材料供應(yīng)和質(zhì)量，讓消費者能夠喝到高品質(zhì)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的古茗飲品。對外共同發(fā)聲，對內(nèi)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，古茗意在鞏固全國門店的一體化管理，共同構(gòu)建品牌長效經(jīng)營。

為了滿足品牌長期發(fā)展的需求，實體商家需要積極跟大型平臺合作或讓服務(wù)商進(jìn)行代理運營，創(chuàng)新營銷方式，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)營模式注入活力，尋找新增長點以提升訂單銷量。在如今競爭激烈的市場中，單純地依靠低價促銷和短期流量曝光已經(jīng)不能滿足商家的需求。

中科新媒體作為抖音本地生活的最高級別服務(wù)商，一直以積極跟進(jìn)抖音本地生活平臺的規(guī)劃和發(fā)展步伐為導(dǎo)向，為商家提供多種有助于實體店發(fā)展、提高銷售量和盈利的營銷策略和市場運營模式，并不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平，以為商家?guī)砀嗟膶嵒莺蜕虣C(jī)，給用戶提供更好的本地生活體驗。

中科新媒體堅信，數(shù)字化營銷和商業(yè)模式創(chuàng)新將極大地改變傳統(tǒng)商業(yè)行為。我們將繼續(xù)與抖音本地生活緊密合作，不斷創(chuàng)新和改善營銷方式，為實體商家的長期發(fā)展提供有力支持，為用戶打造更好的消費體驗。如果您也想提升實體店的競爭力和銷售額，中科新媒體絕對是您最佳的合作伙伴。