改主圖會降權？

1、標題、主圖、詳情隨便改，這些動作從來不會導致你寶貝降權，改的不好會沒流量，但跟降權沒有任何關系。

2、為什么改了主圖、詳情這些之后流量、銷量馬上大幅度降低？

（1）問題不是你改的這個動作而被降權了，而是你「覺得新的主圖更好看」、「新的詳情頁更能轉(zhuǎn)化」，但實際上買家并不這么認為，你的新主圖買家不喜歡，所以點擊量就少了，流量自然就少了。所以，本質(zhì)上是你的新主圖點擊率不如老的主圖。

（2）至于說標題，很多賣家提起淘寶搜索優(yōu)化，就會下意識地把它等同于標題關鍵詞優(yōu)化。其實，就像上面我們說過的那樣，標題優(yōu)化對于搜索流量的影響，最多只有30%，標題的最大作用不是引流，而是轉(zhuǎn)化！！

3、對搜索流量影響最大的是主圖

開直通車的時候我們會發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品、一樣的標題，不同的主圖創(chuàng)意流量會呈現(xiàn)截然不同的點擊率。

4、怎么才能做出提高點擊率的主圖呢？

最好的主圖是基于用戶角度去思考，那么，怎么知道買家的想法呢？

直接看成交詞。我們經(jīng)常會看到，很多產(chǎn)品的成交詞、引流詞和主圖的賣點莫名的一致。也就是說，如果你的寶貝成交詞是「蕾絲長裙」，你的主圖做這個方向就沒錯，甚至可以直接用「蕾絲長裙」這個詞作為圖片核心賣點。所以，主圖漂亮不漂亮、什么風格、怎么設計，只有一個標準：投其所好。

5、測圖的時候有2點注意

（1）一定要在移動端查看效果，確定圖片顯示沒有BUG，比如字太小看不清、圖片不清楚、無法正常顯示等。

（2）一定要有足夠展現(xiàn)，比如：10000個，如果點擊率是1%，也就是要有100個點擊，不要說我上去測款第一天，一個主圖有2個點擊，另外一個有10個，是不是就證明10個點擊的那個效果更好？這種小數(shù)據(jù)什么也支撐不了，沒有任何意義，只是小概率事件。你問10個人這個產(chǎn)品好不好，就沒有問100個人得到的數(shù)據(jù)值得參考，測圖也是這個道理。

五、直通車最關鍵的考核指標是ROI嗎？

1、什么是黑車？

使用直通車平臺上的一些規(guī)則或者是程序漏洞去操作推廣，欺騙直通車，從而達到讓直通車誤認為你的廣告質(zhì)量很好，因此質(zhì)量得分會提高，最終出價就可以降低，扣費很少排名也能靠前。

2、如何提高質(zhì)量得分？

要想提高質(zhì)量得分，最安全穩(wěn)定的方法就是掌握「讀心術」，讀懂買家的心，做精準匹配。

（1）首先要找到精準用戶群，究竟是誰在用你的產(chǎn)品？男人還是女人，老人還是孩子，高收入還是低收入？先圈出來。

（2）其次要找到下單「導火線」，什么情況下他才會購買？轉(zhuǎn)化詞是哪一個？

3、推廣的過程中ROI是關鍵指標嗎？

（1）ROI真正要搶奪的是「原本不屬于自己」的那部分買家，比如：競爭對手的買家，因此，開車一定不能把ROI作為唯一考核標準，而是要考慮引入了多少新用戶。

（2）直通車開的過程中最重要的是做一些自然搜索中自己的寶貝排名不占優(yōu)勢，但實際上又是很精準的關鍵詞，通過推廣，你可以獲得更多的展現(xiàn)機會，更好的排名，截流競品的一部分用戶，這才是推廣的目標。