驚艷亮相，人氣爆棚

受今年疫情影響，各類展會(huì)停滯近半年，原定于3月份的廣州定制家居展也延期至6月份。6月23日，作為今年家居建材行業(yè)首場大展，廣州定制家居展終于強(qiáng)勢拉開帷幕。

之前被壓抑住的市場需求被喚醒，開展首日人氣異?；鸨^眾“報(bào)復(fù)性增長”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出歷屆人數(shù)。一大早各展館入口就被圍得水泄不通，不少看展嘉賓從8點(diǎn)開始排隊(duì)，到10點(diǎn)才正式進(jìn)入展館，排隊(duì)時(shí)間花了近2個(gè)小時(shí)。展館內(nèi)更是人山人海、摩肩接踵，尤其是1樓展廳，需用力擠才能勉強(qiáng)往前走，甚至連樓梯上都坐滿了參展人員。各KOL、媒體、展商、參展嘉賓也異?；钴S，對定制行業(yè)的未來發(fā)展充滿了期待與信心，各展館洽談區(qū)人滿為患，其中以雙虎展館最受歡迎。雙虎家居招商人員與客戶交流一直從洽談區(qū)延伸到了過道區(qū)，展現(xiàn)出雙虎強(qiáng)大的商業(yè)號召力。

值得一提的是，頭部企業(yè)再度缺席了本次定制家居展。他們的缺席，反而讓重視展會(huì)招商的品牌成為了最大贏家，以雙虎家居為代表的家居品牌成為現(xiàn)場最受矚目的存在，展廳異?；鸨猩绦Ч推放仆茝V被再次放大。

對雙虎而言，首次參加廣州定制家居展更是占據(jù)了“天時(shí)地利人和”的優(yōu)勢。2021年，雙虎家居品牌重啟，借勢各大爆款綜藝、電影等破圈營銷，并在各權(quán)威央媒黨媒強(qiáng)勢發(fā)聲，為參展做足了聲量傳播，這是天時(shí)。其次，成都未受本輪疫情波及，布展過程較為順利；且雙虎展廳位于人氣最旺的1樓，還是主要通道的交匯處，再加上對面展商中途放棄參展，不但有足夠空曠的場地，也排除了競品的干擾，這是地利。再次，雙虎家居前期做了大量扎實(shí)精準(zhǔn)的蓄客工作，團(tuán)隊(duì)工作狀態(tài)積極，精神面貌飽滿，搭建效率和溝通效率都非常高，這是人和。再加上雙虎展廳簡約大氣，雙虎產(chǎn)品異常出彩，展廳現(xiàn)場人潮涌動(dòng)，觀展嘉賓贊不絕口，妥妥的C位出道。

全屋定制，如虎添翼

雙虎家居第一天亮相便備受媒體關(guān)注，在家頁、樂居家居、優(yōu)居、新浪家居、搜狐焦點(diǎn)家居等主流媒體當(dāng)家記者的積極邀請下，雙虎家居總裁葉泓辰接受了媒體采訪，權(quán)威解讀雙虎家居最新戰(zhàn)略布局。

家頁記者：全屋定制已進(jìn)化到整家定制、高定賽道，雙虎家居面對群雄割據(jù)、多維混戰(zhàn)的市場格局，有哪些重要的戰(zhàn)略部署予以應(yīng)對？

葉總：我們雙虎是做了很多準(zhǔn)備的。首先是在渠道層面，我們開啟了千平大店模式，能夠真正在終端做到全屋定制、現(xiàn)場配齊。

其次就是產(chǎn)品非常豐富，雙虎能夠提供足夠多的品類，我們擁有上萬個(gè)SKU，能夠滿足不同消費(fèi)者差異化的需求。

再有就是雙虎的價(jià)格體系非常有競爭力，我們的套餐里全部是自有品牌，保證無套路、不拼湊、不加價(jià)。

最后是在生產(chǎn)上，我們使用的是全套的德國、意大利進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備，基本實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)自動(dòng)化和智能化，全流程數(shù)字化協(xié)同，使交付能力足夠強(qiáng)，讓復(fù)雜的用戶需求在工廠能夠得到快速響應(yīng)。

總之，雙虎堅(jiān)持以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，做消費(fèi)者買得起、用得好的家具產(chǎn)品，不會(huì)被短時(shí)間的風(fēng)口和流行概念干擾。

新浪記者：您帶領(lǐng)雙虎在成功拓展全屋定制賽道的過程中，有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享嗎？

葉總：對于企業(yè)來說，戰(zhàn)略定力是非常重要的，我們行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，所以在經(jīng)營策略上也是跟風(fēng)的情況比較嚴(yán)重，常常是頭部企業(yè)一有新動(dòng)作，中小企業(yè)就一窩蜂跟進(jìn)。

雙虎戰(zhàn)略決策的基本邏輯，是根據(jù)消費(fèi)人群畫像和市場需求來做決策，而不是看友商、對手在做什么，我們是一家典型的以洞察消費(fèi)者需求作為核心戰(zhàn)略牽引力的企業(yè)，一直在走自己的路線。

在市場定位方面，雙虎的主要市場是二三線城市，因?yàn)檫@是規(guī)模總量最大的一塊市場，所以始終沒有跟風(fēng)主攻一線城市，一線、超一線城市有戰(zhàn)略部署、有滲透，但核心還是服務(wù)好主力客群，下沉市場在中國是主力市場，這塊大蛋糕的耕耘是我們堅(jiān)定的方向。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，基于市場定位、客群畫像后我們會(huì)知道，二三線城市以大戶型為主，以此來指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)和風(fēng)格搭配思路，發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢，做到成品+定制相結(jié)合的產(chǎn)品思路，滿足大部分消費(fèi)者的需求。

搜狐記者：為什么要出版《商業(yè)向善》這本書，它的意義是什么？

葉總：這本書的出版我本身也深度參與了，我覺得這是一件非常有意義的事，因?yàn)檫@不光是寫雙虎歷史的一本書，更是記錄時(shí)代的一本書。

中國改革開放四十多年，雙虎參與了改革開放的不同階段，《商業(yè)向善》記錄了三代人的奮斗，從祖父母到父母再到我們，一代創(chuàng)業(yè)、二代發(fā)揚(yáng)、三代變革，它證明雙虎是一家非常重視傳承的企業(yè)。

在我國，十年以上的企業(yè)其實(shí)并不多，但雙虎有三十三年，歷經(jīng)了三代人，我覺得這種樣本，對于以市場為導(dǎo)向的民營企業(yè)來說，都有一定的研究價(jià)值和啟發(fā)意義。中國不缺大的企業(yè)，甚至不缺大而強(qiáng)的企業(yè)，但下一個(gè)三十年，我們需要經(jīng)營得更久的企業(yè)，也會(huì)出現(xiàn)日本、美國那樣的百年甚至幾百年的老店。

企業(yè)做大靠的是對市場趨勢的判斷，做強(qiáng)靠的是組織與管理，而做久的本質(zhì)是企業(yè)文化和價(jià)值觀的沉淀。簡單來說就是做大靠經(jīng)營、做強(qiáng)靠組織、做久靠文化。

雙虎希望未來把自己做成大強(qiáng)久的企業(yè)。我們把自己的歷史寫出來，是希望讓行業(yè)同仁、經(jīng)銷商、廣大消費(fèi)者更了解雙虎品牌，雙方形成以價(jià)值觀為基礎(chǔ)的，更堅(jiān)強(qiáng)、更穩(wěn)固的合作關(guān)系。

優(yōu)居記者：過去的一年時(shí)間里，雙虎在品牌升級上動(dòng)作頻頻。比如加入人民日報(bào)“國貨發(fā)光”項(xiàng)目、官宣新的代言人、VI升級、企業(yè)傳記發(fā)布……這些改變是基于何種考量？這背后的戰(zhàn)略邏輯是什么？

葉總：我們雙虎近兩年在品牌宣傳確實(shí)下了很大的功夫，核心原因在于，我們作為第三代的變革者，要思考如何去滿足85后、90后甚至是00后這一代人的需求，我們品牌迭代升級的方向，來源于捕捉客戶人群的變化，跟上他們的價(jià)值觀、審美觀。

比如在熱門綜藝?yán)镒鰪V告植入、跟電影做聯(lián)名、和人民日報(bào)等黨媒央媒合作、請來了知名演員張若昀作為代言人，包括今天《商業(yè)向善》這本書的發(fā)布。一切都是要緊貼消費(fèi)者認(rèn)知和理念，其實(shí)這些都是為了讓雙虎的國民家居品牌這一印象更深入人心，也是我們品牌升級戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

雙虎之所以現(xiàn)在要花大力氣、下大功夫去做品牌傳播，主要是由于過去的雙虎家居都選擇了低調(diào)務(wù)實(shí)，靠著消費(fèi)者間的口碑去傳播，因?yàn)槟菚r(shí)候耐用品的傳播邏輯靠的就是品質(zhì)和口碑。但是現(xiàn)在時(shí)代不同了，城市化讓人與人之間的交流變少，口口相傳被放到了互聯(lián)網(wǎng)上，我們也要順應(yīng)時(shí)代，給互聯(lián)網(wǎng)的“原住民”提供一個(gè)看到我們33年國民好貨的窗口。

網(wǎng)易家居：雙虎推出了三大品牌口號，分別是“33年國民家居代表品牌”、“簡單就是幸福SUNHOO”、“全屋定制，現(xiàn)場配齊”，請問三個(gè)口號之間的關(guān)系是什么？希望傳達(dá)什么樣的品牌理念？

葉總：品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)且專業(yè)的工程，做品牌不等于打廣告、做傳播。雙虎家居并不是一個(gè)單一品類、單一渠道的企業(yè)，傳統(tǒng)的品牌定位或口號是很難將全品類、復(fù)合渠道的雙虎闡釋清楚，所以我們推出了一個(gè)品牌系統(tǒng)。

"33年國民家居代表品牌"是我們的行業(yè)定位，能讓友商和經(jīng)銷商知道我們的歷史和積累，從而對雙虎的實(shí)力和行業(yè)地位有一個(gè)清晰的認(rèn)知，在中國，三十三年的企業(yè)并不多見，三代人的傳承也很難得。

“全屋定制，現(xiàn)場配齊”是雙虎的渠道定位，是雙虎千平大店、萬款家具核心優(yōu)勢的展現(xiàn)，因?yàn)檫@個(gè)戰(zhàn)略讓雙虎終端的產(chǎn)品陳列可以非常豐富，并且所有產(chǎn)品間有著設(shè)計(jì)上的邏輯關(guān)系，能夠幫助經(jīng)銷商更好地服務(wù)用戶。

“簡單就是幸福SUNHOO”是雙虎一直堅(jiān)持的感性價(jià)值定位，最能打動(dòng)消費(fèi)者的往往是情感交互，它真正抓住了消費(fèi)者苦裝修久矣這一痛點(diǎn)，雙虎用產(chǎn)品和服務(wù)讓他們能夠感受到簡單就是幸福的裝修服務(wù)，也是雙虎帶給消費(fèi)者體驗(yàn)承諾，從雙虎開始，告別繁瑣的裝修過程，簡單幸福住新家。

家頁記者：是否可以和我們透露一下，雙虎下一步的升級策略是什么？

葉總：2022年，雙虎將按照既定的品牌戰(zhàn)略路徑繼續(xù)升級。最基本的，是沿著我們的品牌定位研發(fā)更多好產(chǎn)品，給更多消費(fèi)者提供簡單的幸福，在品牌層面也會(huì)構(gòu)建出更完整、深度的品牌生態(tài)，緊跟時(shí)代風(fēng)向，創(chuàng)造出更多玩法，加強(qiáng)和年輕消費(fèi)者的互動(dòng)和粘性。全力推出旗艦產(chǎn)品、爆款全屋套餐，也會(huì)更多樣化展示雙虎的后臺生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力，讓大家能夠更直觀、更全面地了解我們，以可感知的產(chǎn)品品牌形象支撐雙虎的品牌定位。

雙虎將擔(dān)起國民品牌的責(zé)任，帶給更多消費(fèi)者真切的幸福，給予消費(fèi)者更多真切的實(shí)惠。

品牌進(jìn)化，制勝未來

早在2010年，雙虎家居便開始嘗試定制業(yè)務(wù)，成為川派家居中最早布局定制家具的企業(yè)之一，并將其視為企業(yè)生死存亡的首要大事，率先提出成品+定制的企業(yè)戰(zhàn)略。2020年雙虎家居在廣州建立分公司，并加入“廣東省定制家居協(xié)會(huì)”，補(bǔ)齊了戰(zhàn)略布局中最重要的一塊板塊，為進(jìn)軍全國各級市場做鋪墊。

近日，由新浪家居聯(lián)合中國質(zhì)量新聞網(wǎng)、CCTV品牌責(zé)任全面開展的《中國好家居——2022中國消費(fèi)者口碑調(diào)查》活動(dòng)結(jié)果隆重揭曉，并于6月24日在廣州定制展現(xiàn)場舉行“2022家居消費(fèi)者口碑榜定制家居TOP30頒獎(jiǎng)儀式”，雙虎家居榮耀上榜。

本次活動(dòng)以“洞悉口碑消費(fèi)之下的價(jià)值驅(qū)動(dòng)，用消費(fèi)口碑見證品牌力量”為主題，力求公正、透明、詳實(shí)地向公眾展現(xiàn)高品質(zhì)品牌的風(fēng)貌。雙虎家居始終堅(jiān)持消費(fèi)者口碑是檢驗(yàn)品牌價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)，秉持“做中國人口碑相傳的家居品牌”的企業(yè)愿景，嚴(yán)控品質(zhì)、注重用戶體驗(yàn)，致力于為更多消費(fèi)者提供“簡單就是幸?！钡囊徽臼郊揖臃?wù)。此次以領(lǐng)先地位光榮上榜，這代表了消費(fèi)者對雙虎家居全屋定制的廣泛認(rèn)可，也是對雙虎家居品牌力的有力見證。

與此同時(shí)，從2021年起，雙虎家居一改過往低調(diào)的做法，品牌強(qiáng)勢重啟。升級VI系統(tǒng)，精心設(shè)計(jì)的全新LOGO進(jìn)一步凸顯了超級符號的特性，既時(shí)尚簡約，又與國際接軌。先后與電影《你好，李煥英》、綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《向往的生活》、《人民日報(bào)》文創(chuàng)“國貨發(fā)光”項(xiàng)目等合作，并邀請著名演員張若昀作為新代言人。電影、綜藝、青年演員在互聯(lián)網(wǎng)世界形成了強(qiáng)勢爆發(fā)力，使得有著三十余年品牌沉淀的雙虎家居再度火爆出圈。

此次驚艷亮相廣州定制展，意味著雙虎家居已完成了品牌形象升級、產(chǎn)品矩陣迭代等系統(tǒng)性的搭建，并通過展會(huì)招商等形式，高效推進(jìn)品牌工程深化落地的新歷程。以成品+定制的模式加入全屋定制紅海陣營，并以獨(dú)特的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)贏得新的市場增量。