大家好，我是電商笨笨熊

新店鋪找達(dá)人不知道從何入手？

你找的達(dá)人總是不搭理？

找了達(dá)人也沒有銷量？

究竟該如何正確找達(dá)人幫我們帶貨呢？

今天就來分享我們內(nèi)部找達(dá)人的方式，同時(shí)附帶話術(shù)分享。

一、尋找達(dá)人的渠道

1、達(dá)人廣場(chǎng)

搜索與我們商品類型一致的達(dá)人，

在達(dá)人廣場(chǎng)中我們可以直觀的看到達(dá)人的各種數(shù)據(jù)以及粉絲畫像、帶貨類型，方便我們快速尋找到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人。

找到合適的達(dá)人之后，點(diǎn)擊交換聯(lián)系方式，就可以獲得達(dá)人的信息，更方便我們直接添加達(dá)人進(jìn)行合作。

2、直播間

直播間找達(dá)人一方面可以讓我們更加了解達(dá)人需求，了解達(dá)人的帶貨習(xí)慣，

另一方面也可以通過直播間中的互動(dòng)，讓達(dá)人對(duì)于我們產(chǎn)生初步印象，更好的促進(jìn)合作；

同時(shí)也可以讓我們感受到直播間的氛圍，感受達(dá)人的帶貨能力，從而判定此達(dá)人是否能夠真正的給我們帶來效益。

3、蟬媽媽

與達(dá)人廣場(chǎng)一樣，蟬媽媽不僅僅是一個(gè)選品平臺(tái)，在這里也會(huì)直觀的展示達(dá)人的帶貨數(shù)據(jù)，我們直接搜索達(dá)人類型進(jìn)行對(duì)比即可。

二、正確與達(dá)人溝通合作

在談達(dá)人的過程中有四大要素，分別是：品、傭金、感情、附加值

所謂品和傭金不用我多說大家都知道，

達(dá)人與我們合作無非就兩點(diǎn)，要么品優(yōu)，要么傭金合適，

在選品的時(shí)候要多貼合市場(chǎng)需求，同時(shí)保障商品質(zhì)量，達(dá)人會(huì)更愿意與我們建立長(zhǎng)期合作；

傭金方面，前期新店鋪可以適當(dāng)提高來吸引達(dá)人，后期等待達(dá)人資源穩(wěn)定后可以再做調(diào)整，同時(shí)傭金在設(shè)置時(shí)盡量保持穩(wěn)定，不要頻繁改動(dòng)，否則達(dá)人會(huì)覺得我們給傭金不夠有誠(chéng)意，很容易被同行以高傭的方式撬達(dá)人。

其次就是感情與附加值方面了：

所謂感情，無非就是在打招呼、聊天的過程中注意話術(shù)，

起初打招呼先吸引對(duì)方，

1.以品為切入點(diǎn)2.以廠家為切入點(diǎn)3.以替品為切入點(diǎn)4.以夸張的傭金為切入點(diǎn)

例如：替品，看好一個(gè)達(dá)人之后直接虧錢合作，簡(jiǎn)單明了。找到這個(gè)品之后直接說“我能給你開XX%的傭金，不求別的就是為了給主播漲粉，粉絲送福利的。”后續(xù)合作關(guān)系穩(wěn)固之后可以通過利潤(rùn)款把差價(jià)拉起來

之后聊天過程中互相聊一聊生活、工作，可以站在達(dá)人的角度上理解一下他們直播的辛苦，安慰一下，同時(shí)在他們數(shù)據(jù)不好時(shí)給予鼓勵(lì)，會(huì)更容易讓達(dá)人與我們之間拉進(jìn)距離，達(dá)成合作。

最后附加值，也就是學(xué)會(huì)包裝自己，讓達(dá)人覺得我們更值得合作

將自己的朋友圈打造成廠家的樣子，發(fā)一些產(chǎn)品圖，數(shù)據(jù)圖，讓達(dá)人覺得我們是廠家，同時(shí)覺得我們品的數(shù)據(jù)不錯(cuò)。

在與達(dá)人的溝通過程中，可以讓自己以廠家的語氣去溝通，讓達(dá)人更加信賴我們，

另外，也可以說說我們與眾不同的地方，l例如能夠給達(dá)人直播間拉攏更多人流等，

參考話術(shù)：

“這是部分最近平臺(tái)爆款哈（丟一下產(chǎn)品平臺(tái)銷量），這些品都是在我們合作的很多達(dá)人的直播間爆單，讓大家賺錢，吸粉的，我先發(fā)給你看一下，你看有沒有中意的款哈?！保ㄖ饕康氖菫榱俗C明這個(gè)產(chǎn)品效果可以）

公眾號(hào) 電商笨笨熊

“工欲善其事,必先利其器。”正確的方法是做好工作的重要前提和保證。我們做任何事情都要遵循規(guī)律，講究方式方法。方法正確事半功倍，方法失當(dāng)事倍功半。

我是電商笨笨熊，一個(gè)專注于做抖音小店無貨源90后，做的都是無貨源模式，更多的店鋪經(jīng)營(yíng)方法后續(xù)分享給大家