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卡車之友網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道

“孤舉者難起，眾行者易趨?！敝袊?guó)古代《戰(zhàn)國(guó)策》中的無(wú)數(shù)連橫案例一再證明，一個(gè)國(guó)家要想取得長(zhǎng)足的發(fā)展并壯大自己的軍備力量，必須要善于聯(lián)袂軍事強(qiáng)援。同樣，在如今的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，也必須要選擇與合適的商業(yè)強(qiáng)援組成戰(zhàn)略同盟，從而博采眾長(zhǎng)，縱橫疆場(chǎng)。緣出重慶，處事老道的慶鈴汽車深諳此理。12月2日，慶鈴與東方鑫源集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱東方鑫源）舉行汽車合資合作簽約儀式，正式拉開了雙方“共進(jìn)、共創(chuàng)、共贏”的序幕。

《卡車之友網(wǎng)》現(xiàn)場(chǎng)獲悉，此次雙方成立的汽車合資公司將基于慶鈴現(xiàn)有體系慶鈴自主品牌的輕卡、皮卡兩個(gè)系列產(chǎn)品。基于它們強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，結(jié)合不斷優(yōu)化和靈活調(diào)整的市場(chǎng)策略，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)；同時(shí)在未來(lái)產(chǎn)品布局上根據(jù)市場(chǎng)需求還將規(guī)劃更多的產(chǎn)品。

毫無(wú)疑問，這次的通力合作，對(duì)于雙方都具有極大的利好。誠(chéng)如慶鈴集團(tuán)總經(jīng)理羅宇光在簽約儀式致辭中所闡述的那樣，“慶鈴與鑫源的合作有資源協(xié)同的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，符合中央關(guān)于國(guó)企改革三年行動(dòng)計(jì)劃提出的‘積極穩(wěn)妥深化混合所有制改革’方向，符合雙方共同發(fā)展愿景，滿足雙方產(chǎn)業(yè)布局，合作基礎(chǔ)穩(wěn)固。此次簽約，標(biāo)志著慶鈴與鑫源進(jìn)入到‘互融、互促、互進(jìn)’發(fā)展新階段，也是雙方?jīng)Q心加快汽車產(chǎn)業(yè)布局，推動(dòng)重慶制造自主品牌做強(qiáng)做大的新舉措?！?/p>

就具體合作而言，在銷售策略上，合資公司將主打“1-H救援圈”概念，共享“慶鈴與鑫源現(xiàn)有售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”為核心，輻射地級(jí)市以上市場(chǎng)，下沉到縣級(jí)以下市場(chǎng)，達(dá)50KM內(nèi)全面覆蓋，保證用戶買車放心。

在未來(lái)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃上，計(jì)劃在三年內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)三步跨越，2021年一級(jí)經(jīng)銷商200家，服務(wù)站建設(shè)覆蓋全國(guó)地級(jí)市；2022年250家，服務(wù)站建設(shè)全面覆蓋重點(diǎn)省份縣級(jí)市，2023年300家，服務(wù)站全面覆蓋重點(diǎn)省份縣級(jí)以下市場(chǎng)；計(jì)劃在3年內(nèi)將市占率提升至5%（年銷量5萬(wàn)+）的目標(biāo)，成為商用車市場(chǎng)主流品牌。

慶鈴集團(tuán)總經(jīng)理、慶鈴股份董事長(zhǎng)羅宇光

現(xiàn)場(chǎng)，羅宇光樂觀表示了合作的戰(zhàn)略愿景，“希望雙方進(jìn)一步深化合作、強(qiáng)化互信，加大品牌建設(shè)、產(chǎn)品投入，進(jìn)一步優(yōu)化新公司治理結(jié)構(gòu)，完善市場(chǎng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更高水平的‘共創(chuàng)、共贏’發(fā)展！為區(qū)域經(jīng)濟(jì)及重慶市汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。”

《卡車之友網(wǎng)》認(rèn)為，這一舉措施行之后，未來(lái)的慶鈴不但將在中國(guó)商用車市場(chǎng)上具備更加彪悍的攻城能力，也將使得慶鈴品牌給客戶無(wú)限浪漫的遐想空間。事實(shí)上，作為扎根中國(guó)本土商用車市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)35年的慶鈴，通過(guò)橫跨兩個(gè)世紀(jì)的雄厚實(shí)力已然打下了錦繡江山，在高端市場(chǎng)一直被奉為經(jīng)典，特別是在高端輕卡領(lǐng)域，更是堪稱神跡存在。

東方鑫源集團(tuán)董事長(zhǎng)龔大興

當(dāng)前，擁有世界級(jí)造車水準(zhǔn)，致力于讓更多中國(guó)用戶使用上世界水準(zhǔn)商用車的慶鈴麾下猛將如云，不但擁有的“ISUZU” 和“慶鈴”兩大左右門神，迄今累計(jì)在中國(guó)市場(chǎng)拿下高端商用車份額多達(dá)上百萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品譜系還涵蓋輕、中、重卡、皮卡以及新能源等全系商用車。

源于35年的深厚積淀和驍勇作戰(zhàn)，如今的慶鈴不僅在業(yè)界斬獲了集高品質(zhì)、高性能、高可靠、低能耗、低排放等標(biāo)識(shí)于一身的榮譽(yù)頭銜，更是迎來(lái)萬(wàn)千客戶持續(xù)的追隨和信賴，成為高端城市配送網(wǎng)絡(luò)、機(jī)場(chǎng)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)、城市環(huán)衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)的標(biāo)配品牌。

經(jīng)過(guò)23年發(fā)展的東方鑫源，已經(jīng)是業(yè)務(wù)涉及工業(yè)制造、金融服務(wù)、體育賽事等多個(gè)領(lǐng)域的大型民營(yíng)企業(yè)，形成以汽車、摩托車、發(fā)動(dòng)機(jī)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、通用機(jī)械等實(shí)體為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展大型平臺(tái)。集團(tuán)目前累計(jì)各版塊業(yè)務(wù)年產(chǎn)值超過(guò)200億，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)2000多個(gè)市縣。更值得的關(guān)注的是，東方鑫源的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，更多的下沉在基層市縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)。

而這一點(diǎn)，恰好可以補(bǔ)強(qiáng)慶鈴原有的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，即在持續(xù)保持高端城市市場(chǎng)占有率的同時(shí)，強(qiáng)化自己在基層縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營(yíng)銷影響力和傳播力。

不容辯駁的是，一旦這一合作戰(zhàn)略計(jì)劃成為現(xiàn)實(shí)，不但會(huì)對(duì)慶鈴的銷量和產(chǎn)業(yè)價(jià)值帶來(lái)顯著提升，對(duì)于慶鈴營(yíng)銷市場(chǎng)的下沉和滲透都將具有跨時(shí)代的意義。與此同時(shí)，也將有利于東方鑫源在新時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)背景下的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

對(duì)此，慶鈴副總經(jīng)理陳代勁向《卡車之友網(wǎng)》透露，“這次‘結(jié)合’便是雙方立足于自身、尋求突破創(chuàng)新的最終產(chǎn)物。慶鈴和鑫源合作的達(dá)成，不僅將推進(jìn)慶鈴汽車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)，也將成為東方鑫源產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)的新引擎?！辈浑y看出，這次慶鈴與東方鑫源的“雙劍合璧”，產(chǎn)生的威力既在當(dāng)前肉眼可見，也在未來(lái)充滿期待。

陳代勁毫不諱言，慶鈴?fù)瑬|方鑫源的連橫將會(huì)劍指未來(lái)，火力全開?！跋乱徊?，雙方將緊抓戰(zhàn)略契機(jī)、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，依托慶鈴汽車多年積累的先進(jìn)整車和零部件總成技術(shù)質(zhì)量體系，以及鑫源龐大的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和靈活的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)機(jī)制，更好的實(shí)現(xiàn)自主品牌產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展以及市場(chǎng)的橫向拓展，共同實(shí)現(xiàn)自主品牌向上的事業(yè)目標(biāo)?！?/p>

有道是：合以取勝，連以功成。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，食客張儀做客秦國(guó)，獻(xiàn)連橫之策，被秦王采納，從而使得秦國(guó)不斷開疆拓土，為后期吞并六國(guó)實(shí)現(xiàn)大一統(tǒng)奠定了基礎(chǔ)。由此可見，連橫之策功效何其美哉！通過(guò)效仿連橫之策，慶鈴與東方鑫源聯(lián)手組成豪強(qiáng)陣營(yíng)，在目之可見的未來(lái)，不僅會(huì)有利于雙方在各自征戰(zhàn)領(lǐng)域得以繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也讓資源互補(bǔ)之后的兩者綜合實(shí)力變得越加強(qiáng)盛。