隨著抖音內(nèi)容端的活躍，越來(lái)越多的用戶(hù)被抖音的產(chǎn)品和直播接觸到，抖音電子商務(wù)的發(fā)展不斷加快。流量、轉(zhuǎn)化和沉淀是電子商務(wù)運(yùn)作的三個(gè)基本要素。在抖音電子商務(wù)中，隨著用戶(hù)規(guī)模和交易數(shù)據(jù)的不斷積累，不斷校準(zhǔn)和放大的轉(zhuǎn)化和沉淀不斷校準(zhǔn)，使門(mén)店不斷進(jìn)入“成長(zhǎng)周期”，從而實(shí)現(xiàn)店鋪業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

FACT四大業(yè)務(wù)矩陣的布局FACT是商家在抖音電子商務(wù)中的四大業(yè)務(wù)位置。組合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)爆發(fā);T (TOP-KOL)有一個(gè)雙贏的銷(xiāo)售為大V的頭部。商家根據(jù)不同階段的GMV增長(zhǎng)需求，靈活配置四大經(jīng)營(yíng)崗位的運(yùn)營(yíng)資源和營(yíng)銷(xiāo)投入，實(shí)現(xiàn)抖音電商業(yè)務(wù)總量穩(wěn)定高效的持續(xù)增長(zhǎng)。

激發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的消費(fèi)興趣是抖音電子商務(wù)的核心價(jià)值，構(gòu)建以?xún)?nèi)容為中心的電子商務(wù)業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)將大大提高抖音電子商務(wù)商家的運(yùn)營(yíng)效率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率。

從整體上看，通過(guò)商家直播和Alliance建立穩(wěn)定的日常銷(xiāo)售，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(Campaign)和頭部大V (Topkol)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的產(chǎn)品銷(xiāo)售爆款。

佰達(dá)慧興認(rèn)為，企業(yè)抖音電子商務(wù)業(yè)務(wù)，是經(jīng)營(yíng)商家自身業(yè)務(wù)崗位的基礎(chǔ)。在商家的自直播中，商家對(duì)品牌形象、商品選擇、折扣力度、直播等關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)有很強(qiáng)的控制力。另外，通過(guò)長(zhǎng)期積累，商戶(hù)直播的產(chǎn)量是穩(wěn)定的，運(yùn)營(yíng)成本是相對(duì)可控的。

同時(shí)，商家的自播也有助于與用戶(hù)建立長(zhǎng)期關(guān)系，實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)的持續(xù)積累。抖音是如何賺錢(qián)的

ALLIANCE（聯(lián)盟）是一個(gè)商業(yè)放大器，代表“達(dá)人聯(lián)盟”。佰達(dá)慧興發(fā)現(xiàn)很多商家已經(jīng)和很多專(zhuān)家建立了緊密的聯(lián)盟合作關(guān)系。隨著專(zhuān)家的能力和人數(shù)的增加，商人的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。

在專(zhuān)家的幫助下，商家可以更快地進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，快速建立品牌在抖音的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。同時(shí)，一定規(guī)模的專(zhuān)家可以擴(kuò)大流量供給，每個(gè)特色專(zhuān)家的特色可以深度拓展消費(fèi)群體。持續(xù)緊密的合作也保證了匹配效率和傭金成本的長(zhǎng)期穩(wěn)定，是放大業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的最好幫助。

電商推廣、營(yíng)銷(xiāo)IP、行業(yè)活動(dòng)等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，賦予抖音節(jié)慶化、主題化的電商營(yíng)銷(xiāo)能力，讓用戶(hù)不斷在抖音上創(chuàng)造消費(fèi)理由和心態(tài)，規(guī)模化使用。流量聚集效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)引爆高端訂單的集中交易，是商家利用平臺(tái)資源快速成長(zhǎng)的重要途徑。

頭部大V (Topkol):一系列具有雙贏宣傳場(chǎng)所的成功案例證明，品牌與明星、頭部大師的合作，可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品與銷(xiāo)量的雙爆”。明星、頭部達(dá)人憑借強(qiáng)大的粉絲影響力和代言力，打造熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)事件，助力品牌快速破圈，一舉實(shí)現(xiàn)“破圈傳播雙贏”。