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一位多年經(jīng)驗(yàn)的非生采購師小歐向我吐槽，近日因?yàn)樾枨蟛块T指定品牌的事情，讓他不勝其煩。下述是他經(jīng)歷的事件經(jīng)過：

需求部門產(chǎn)品檢測(cè)中心，提出來要一臺(tái)數(shù)字檢測(cè)設(shè)備，該企業(yè)已有N臺(tái)同類設(shè)備，過往使用的都是亞系的A品牌。本來這次提出來新需求，直接標(biāo)注是A品牌，就什么事都沒有了，但檢測(cè)中心就是不明寫，還說：我們沒有指定品牌，只要符合技術(shù)參數(shù)要求的，都可以采用。

收到這個(gè)采購需求后，由于是數(shù)十萬元的設(shè)備，按公司審計(jì)要求，沒有特殊原因是要實(shí)行招標(biāo)定價(jià)。小歐就按照采購需求的技術(shù)參數(shù)要求去廣泛尋源同類設(shè)備，過程中，收到多家品牌商反饋：貴司的技術(shù)參數(shù)其實(shí)一看就是照搬A品牌的，不知道你們是否真的要招標(biāo)？還是找我們來陪標(biāo)？

作為采購，怎么可以把招標(biāo)走過場(chǎng)？這企業(yè)形象蕩然無存??！

為了澄清需求，形成通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，小歐好說歹說，希望說服檢測(cè)中心能與同水平品牌廠家B、C、D進(jìn)行技術(shù)交流，從而完善設(shè)備的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，無奈，由于需求描述的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有排他性，導(dǎo)致只有小數(shù)亞系品牌基本功能滿足，最終能約見的只有B品牌一家。

雖然沒找到滿足3家以上的招標(biāo)條件，但起碼打破了獨(dú)家壟斷的局面，也進(jìn)行了兩家競(jìng)標(biāo)，價(jià)格、技術(shù)各占比40%、60%，評(píng)委綜合評(píng)分出來后，B品牌評(píng)分排名第一，擬授標(biāo)。

這個(gè)時(shí)候，檢測(cè)中心開始急了，原來精彩才開始上演···

首先

指出評(píng)委打分有疑問，質(zhì)疑其他部門評(píng)委評(píng)分沒跟他們一致。雖然都知道這是胡鬧，但小歐本著職業(yè)素養(yǎng)，一一把檢測(cè)中心意見轉(zhuǎn)達(dá)給評(píng)委，再次確認(rèn)評(píng)分是否修正。評(píng)委回復(fù)：已透徹理解評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)分本著自己的專業(yè)，公平公正。

接著

檢測(cè)中心又提出，應(yīng)該要就此事召開會(huì)議，大家當(dāng)面討論，希望統(tǒng)一評(píng)分。小歐的上司還挺給力的，回復(fù)檢測(cè)中心：招標(biāo)紀(jì)律是嚴(yán)肅的，評(píng)委是要受尊重的，不需要以會(huì)議來干預(yù)大家，請(qǐng)正常推進(jìn)。

然后

檢測(cè)中心又提出新要求：擬中標(biāo)B品牌設(shè)備的配件，必須能應(yīng)用在現(xiàn)用A品牌的設(shè)備上。小歐暈倒了，這么關(guān)鍵的要求，為什么不在招標(biāo)前提出？而在授標(biāo)之刻才提出來？

那又能怎么樣？自己只是一名小采購，暈醒了后，還得要面對(duì)問題。小歐立馬聯(lián)系B品牌廠家和代理，了解可行性。最終結(jié)果是：9個(gè)系列的配件可通用，剩下3個(gè)系列沒法通用。小歐要求供應(yīng)商進(jìn)行整合，全滿足我司要求。經(jīng)過一周多的努力，收到B品牌廠家的回復(fù)是：B品牌廠家與全國代理，通過各種渠道和方法，都無法獲取A品牌這三個(gè)系列配件的報(bào)價(jià)。

好了，劇情發(fā)展到這，相信大家都很清楚脈絡(luò)了吧？

我跟小歐說，無論你接不接受，事件的整個(gè)過程中，雖然你很努力，也耗費(fèi)了專家評(píng)委大量時(shí)間，但你和評(píng)委充其量也只是個(gè)被貴司檢測(cè)中心及A品牌廠家聯(lián)合起來，安排好劇本的小角色而已。

其實(shí)從一開始，貴公司的檢測(cè)中心壓根就沒想過要用A品牌以外的任何品牌。

那么我們要思考的是，需求部門內(nèi)心明明就是指定品牌，但為什么卻死活不肯承認(rèn)？

因?yàn)槌姓J(rèn)就是擔(dān)責(zé)任，檢測(cè)中心就是不想擔(dān)單一來源這個(gè)責(zé)任，所以就上演上面這一出戲。他們不累嗎？當(dāng)然累啊，那能有什么辦法？因?yàn)樗麄兿胍@樣的結(jié)果：在需求上不指定品牌，讓采購去招標(biāo)，但由于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上他們說了算，所以無論采購怎么招標(biāo)，最后都只能采用他們期望的品牌。這樣既不違背公司合規(guī)要求，又能順利用回他們所期待的品牌。

我說你們檢測(cè)中心這個(gè)如意算盤打得有點(diǎn)歪了。因?yàn)橹灰枪焦母?jìng)爭(zhēng)，結(jié)果就不可能是誰所能控制的，而是由與標(biāo)方與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的水平來決定。

就這個(gè)事件來講，我們能做什么改善？我給小歐的有三點(diǎn)意見：

01消除需求部門對(duì)“指定品牌”的過度顧慮

隨著企業(yè)發(fā)展，長(zhǎng)時(shí)間對(duì)各種物料、零件、設(shè)備和服務(wù)的使用過程中，形成有一定使用習(xí)慣或品牌認(rèn)知，后續(xù)對(duì)新購?fù)愇锪匣蚍?wù)時(shí)，期待使用同一品牌，這種情況，其實(shí)大家都可以理解，正因?yàn)槿绱?，幾乎所有企業(yè)在制定采購定價(jià)策略時(shí)，都有“單一來源”這一策略，只要需求部門能把指定品牌的理由說明清楚，這并不是一件什么可恥的事情，而且這個(gè)操作列入規(guī)章制度，我們就大大方方的表明態(tài)度就好了。

相反，不愿意承認(rèn)指定品牌，實(shí)際又人為的制造各種障礙，來影響招標(biāo)過程的公平性，這反而讓人各種遐想……，矮化了需求部門形象不說，花費(fèi)幾個(gè)月時(shí)間，勞民傷財(cái)?shù)?，這種操作不可取。

02舉一反三，實(shí)施教育

小歐所吐槽的這個(gè)事件，他說不是第一次，之前有發(fā)生過，只是在其他部門、其他品類上。那么，我們 “吃一塹”?，還不能 “長(zhǎng)一智”?嗎？建議把這個(gè)事件的背景、過程、核心問題點(diǎn)，改善措施等形成案例教材，用員工自己的案例來教育員工，是最有效果的。還請(qǐng)需求部門及品類技術(shù)部門明白：不要把自己的專業(yè)用歪了，不要以為這個(gè)品類的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)由你說了算，就可以任性，公司只要花點(diǎn)小錢，第三方招標(biāo)平臺(tái)有更多比你技高一籌的專家，目前聽從我們專業(yè)意見，我們要感恩公司對(duì)我們的信任，而不是濫用。

03對(duì)標(biāo)法規(guī)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)

我們埋頭拉車時(shí)，不要忘記抬頭看方向。雖說做非生采購是做人多于做事，經(jīng)常要面對(duì)不同人、不同部門、還有不同供應(yīng)商之間的溝通、博弈。但這不僅僅是你強(qiáng)、我弱、你進(jìn)、我退之類的人際往來，還是有很多法律法規(guī)在約束著我們的，所以非生采購要學(xué)習(xí)的法律法規(guī)一定要比生產(chǎn)采購要多，要廣，只有不斷豐富自己的品類和法律知識(shí)，在遇到問題和爭(zhēng)議時(shí)，才能更加高效的給出專業(yè)意見。

上述事件，其實(shí)小歐公司的檢測(cè)中心做法，已經(jīng)踩到了法規(guī)的雷區(qū)，例如國家發(fā)改委等七大部聯(lián)合發(fā)布的《工程建設(shè)項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法》，如果我們不及時(shí)提醒、糾偏，由他們?nèi)涡缘聂[下去，那么將會(huì)給公司帶來法律風(fēng)險(xiǎn)。

《工程建設(shè)項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法》個(gè)別內(nèi)容摘錄
第十九條

采取資格預(yù)審的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在資格預(yù)審文件中詳細(xì)規(guī)定資格審查的標(biāo)準(zhǔn)和方法；采取資格后審的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中詳細(xì)規(guī)定資格審查的標(biāo)準(zhǔn)和方法。

招標(biāo)人在進(jìn)行資格審查時(shí)，不得改變或補(bǔ)充載明的資格審查標(biāo)準(zhǔn)和方法或者以沒有載明的資格審查標(biāo)準(zhǔn)和方法對(duì)潛在投標(biāo)人或者投標(biāo)人進(jìn)行資格審查。

第二十五條

招標(biāo)文件規(guī)定的各項(xiàng)技術(shù)規(guī)格應(yīng)當(dāng)符合國家技術(shù)法規(guī)的規(guī)定。

招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)技術(shù)規(guī)格均不得要求或標(biāo)明某一特定的專利技術(shù)、商標(biāo)、名稱、設(shè)計(jì)、原產(chǎn)地或供應(yīng)者等，不得含有傾向或者排斥潛在投標(biāo)人的其他內(nèi)容。如果必須引用某一供應(yīng)者的技術(shù)規(guī)格才能準(zhǔn)確或清楚地說明擬招標(biāo)貨物的技術(shù)規(guī)格時(shí)，則應(yīng)當(dāng)在參照后面加上“或相當(dāng)于”的字樣。

第二十六條

招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定評(píng)標(biāo)時(shí)包含價(jià)格在內(nèi)的所有評(píng)標(biāo)因素，以及據(jù)此進(jìn)行評(píng)估的方法。

在評(píng)標(biāo)過程中，不得改變招標(biāo)文件中規(guī)定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、方法和中標(biāo)條件。

本文來源：網(wǎng)絡(luò)

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