自2018年以來(lái)，越來(lái)越多的實(shí)體商家已經(jīng)加入到抖音本地生活商家行列中，并且已經(jīng)注意到了抖音平臺(tái)的巨大潛力。在用戶活躍度極高的抖音平臺(tái)上，實(shí)體商家們可以展示自己的產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌文化，有效地提升其銷售業(yè)績(jī)。

抖音平臺(tái)為實(shí)體商家們提供良好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，并且受到廣大用戶的追捧和支持。商家們可以借助短視頻、直播和團(tuán)購(gòu)等多種方式，將線上宣傳和線下促銷完美結(jié)合起來(lái)，從而提高其銷售收入。抖音的廣受歡迎和用戶活躍度極高的特點(diǎn)使得實(shí)體商家在抖音平臺(tái)上占據(jù)了良好的營(yíng)銷地位。

在這個(gè)背景下，我們與大家分享一些實(shí)體商家在抖音本地生活推廣中的成功案例，這些案例有助于實(shí)體商家提升銷售額和品牌影響力。同時(shí)，成功案例的分享有助于加強(qiáng)品牌和用戶之間的情感交流，促進(jìn)抖音本地生活市場(chǎng)的健康發(fā)展。

案例1：翌芙萊

翌芙萊專注于問(wèn)題性皮膚的健康管理，其全國(guó)加盟店已超1萬(wàn)家，為促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，翌芙萊想要開(kāi)拓新的銷售渠道，拓展客戶資源。在了解品牌方需求后，我們利用抖音本地生活，為翌芙萊制定了一系列產(chǎn)品推廣和銷售計(jì)劃:

1.直播前組建達(dá)人探店矩陣，聯(lián)動(dòng)線下門(mén)店做好預(yù)熱

在直播開(kāi)始前，幫助賬戶快速度過(guò)冷啟動(dòng)期是十分重要的。為了為品牌方做好準(zhǔn)備工作，我們搭建好了一個(gè)達(dá)人探店矩陣，并通過(guò)達(dá)人的內(nèi)容持續(xù)為直播助燃，讓品牌能夠盡快走上直播的熱潮。

2.對(duì)標(biāo)用戶畫(huà)像，完成直播間場(chǎng)景創(chuàng)意搭建，通過(guò)個(gè)性口播與互動(dòng)留住用戶

我們創(chuàng)意地打造了一個(gè)實(shí)景加上雪花飄落的直播間，營(yíng)造出了浪漫小資的氛圍，吸引了目標(biāo)群體的關(guān)注。同時(shí)，我們讓主播合理把控直播節(jié)奏，通過(guò)個(gè)性化的口播和互動(dòng)，效果非常顯著，僅僅一分鐘時(shí)間就成功促成了80單交易。

在合作過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)品牌的加盟商抖音線上經(jīng)營(yíng)多處于觀望階段，為提振入局信心，我們聯(lián)合品牌方打造了首場(chǎng)直播，并以高成績(jī)提升了在抖音經(jīng)營(yíng)的決心和信心。

在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期間，我們?yōu)橐钴饺R的首場(chǎng)直播提供了強(qiáng)有力的助力，在開(kāi)播僅僅兩小時(shí)內(nèi)就完成了300萬(wàn)元的成交，而整個(gè)直播持續(xù)了9小時(shí)，最終成交額突破了1000萬(wàn)元，總GMV更是累計(jì)達(dá)成了5800萬(wàn)元。

案例2：幸福西餅

幸福西餅主要經(jīng)營(yíng)蛋糕、自烤面包、西餅、季節(jié)禮餅等中西式糕點(diǎn)，其門(mén)店數(shù)量達(dá)427家。為進(jìn)一步提升品牌銷量，幸福西餅與我們達(dá)成專項(xiàng)合作。在了解品牌方需求后，我們?yōu)樯碳抑贫藢倩\(yùn)營(yíng)策略:

1.組建專項(xiàng)服務(wù)小組

我們組建了專項(xiàng)服務(wù)小組，該小組涵蓋了直播、內(nèi)容、達(dá)人運(yùn)營(yíng)以及售后四個(gè)部分，以便進(jìn)行更有針對(duì)性的跟進(jìn)，進(jìn)一步提升收益。該小組由專業(yè)人才組成，能夠提供全方位、高質(zhì)量的服務(wù)支持，包括直播內(nèi)容的策劃、制作和運(yùn)營(yíng)，達(dá)人的管理和培訓(xùn)，售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)。

2.調(diào)整組品策略

我們根據(jù)商家現(xiàn)有渠道價(jià)格，為其提供了合適的產(chǎn)品組合，并且?guī)椭碳抑贫苏w貨盤(pán)策略。這些工作旨在幫助商家更好地促進(jìn)銷售，提高收益。我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者偏好，針對(duì)性地制定方案，為商家提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持。

3.拓寬消費(fèi)場(chǎng)景

我們將原本以生日蛋糕為代表的低頻消費(fèi)場(chǎng)景，成功打造成為下午茶系列的高頻消費(fèi)場(chǎng)景，從而有效提高了消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的深入調(diào)研和對(duì)市場(chǎng)變化的準(zhǔn)確洞察，我們針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求和偏好，調(diào)整了產(chǎn)品系列，使之更符合消費(fèi)者的口味和需求，并針對(duì)新場(chǎng)景進(jìn)行了全面的推廣和營(yíng)銷，最終成功地將低頻消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)化成了高頻消費(fèi)場(chǎng)景，幫助商家實(shí)現(xiàn)了更大的商業(yè)價(jià)值。

通過(guò)以上策略，在合作期間，我們助力幸福西餅單月GMV突破1405萬(wàn)、視頻投稿數(shù)量超2300條、團(tuán)品訂單數(shù)超16萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)品牌總曝光超5000萬(wàn)。

企業(yè)需要積極跟進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的步伐。作為抖音本地生活授權(quán)的最高級(jí)S級(jí)服務(wù)商，中科新媒體致力于為實(shí)體商家提供全方位的數(shù)字化服務(wù)，并協(xié)助實(shí)體商家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，創(chuàng)造更多商機(jī)。

中科新媒體的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)包括品牌推廣、線上引流、直播培訓(xùn)、數(shù)據(jù)分析和發(fā)布策略等領(lǐng)域，并由一支技術(shù)實(shí)力強(qiáng)大、創(chuàng)新思維敏捷的數(shù)字營(yíng)銷專家團(tuán)隊(duì)組成。我們時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，針對(duì)最新趨勢(shì)進(jìn)行即時(shí)調(diào)整，為實(shí)體商家提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察分析，并提供最優(yōu)、最玩兒的全面解決方案。

中科新媒體的數(shù)字化營(yíng)銷方案集研究、實(shí)踐、分析于一體，具體且實(shí)用。數(shù)據(jù)分析服務(wù)能夠全方位監(jiān)測(cè)實(shí)體商家的銷售情況，為商家提供有力的數(shù)據(jù)支持，幫助他們制定營(yíng)銷策略并快速發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而精準(zhǔn)直播培訓(xùn)則能夠幫助實(shí)體商家掌握抖音直播技巧，并深入理解受眾喜好，有針對(duì)性地進(jìn)行直播內(nèi)容的錄制和推廣，提高直播實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化率。

中科新媒體始終秉承“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、合作、共贏”的核心價(jià)值觀，以客戶需求為導(dǎo)向，協(xié)助實(shí)體商家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。信任是合作的基礎(chǔ)，我們依靠不斷迭代技術(shù)與服務(wù)，優(yōu)化客戶消費(fèi)體驗(yàn)與服務(wù)品質(zhì)，為客戶提供最適合的數(shù)字營(yíng)銷方案。我們期待與您合作，共同打造創(chuàng)新型的數(shù)字營(yíng)銷方案，助實(shí)體商家走向數(shù)字化、智能化的未來(lái)。