Hi? 大家好，我是Shawn

選品可以說是我們亞馬遜賣家一直以來的重點(diǎn)工作，在選品時(shí)難住大家的第一個(gè)痛點(diǎn)就是有關(guān)選品靈感的收集。很多小伙伴都容易在這一步就遇到瓶頸，遲遲無法進(jìn)行到下一步的選品深入研究。

其實(shí)亞馬遜后臺的熱門搜索詞報(bào)告，可以有效幫助大家完成這部分工作，而且其數(shù)據(jù)權(quán)威，更新及時(shí)。

可能還有很多小伙伴對在這部分功能不太了解，那么今天我跟大家詳細(xì)分享下，如何使用亞馬遜后臺，品牌分析下的熱門搜索詞報(bào)告，來幫助我們選品。

讀完今天這篇文章，你將了解到以下3點(diǎn)：

1.熱門搜索詞報(bào)告中各項(xiàng)指標(biāo)對于賣家的意義

2.使用熱門搜索詞報(bào)告完成選品靈感收集的舉例

3.如何快速使用賣家精靈的ABA數(shù)據(jù)選品功能，高效完成選品靈感的收集

在繼續(xù)接下來的內(nèi)容前，要跟大家說明的是，要在亞馬遜后臺使用這個(gè)功能，目前需要賣家完成品牌備案才能使用。如果你沒有完成品牌備案，也可以通過賣家精靈的ABA數(shù)據(jù)選品功能，間接使用。

接下來正式開始我們今天的內(nèi)容。

首先我們在亞馬遜后臺的品牌分析下找到熱門搜索詞報(bào)告

然后我們將在報(bào)告的主體內(nèi)容上方，看到有關(guān)報(bào)告的篩選和時(shí)間范圍選擇選項(xiàng)，使用者可以選定時(shí)間查詢報(bào)告，也可以自行輸入Asin查看單一或多個(gè)Asin中點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，在某一消費(fèi)者搜索詞下點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化份額排在前三的Asin 是哪些，也可以輸入某一搜索詞查看該詞下點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化加和排在前三的Asin有哪些

接下來我們來到報(bào)告的主體內(nèi)容，這部分是重點(diǎn)，是我們使用該報(bào)告完成選品靈感收集時(shí)主要的操作界面

我們要明確各項(xiàng)指標(biāo)的含義：

1.搜索詞

大家可以清晰地看到特定時(shí)間段的熱門搜索詞，這些搜索詞都是按照整個(gè)亞馬遜站點(diǎn)中，消費(fèi)者的搜索頻率從高到低進(jìn)行排列的。排名越靠前，代表對應(yīng)的時(shí)間段該詞條的熱度越高

2.搜索頻率排名

搜索頻率排名順序。

3.點(diǎn)擊量最高的商品

?因該搜索詞生成最多結(jié)果的前 3 種商品。

4.點(diǎn)擊量最高的分類

因該搜索詞生成最多結(jié)果的前 3 個(gè)分類。

5.點(diǎn)擊量最高的品牌

因該搜索詞生成最多結(jié)果的前 3 個(gè)品牌。

6.點(diǎn)擊份額

在選定時(shí)間段內(nèi)，該 ASIN 獲得的點(diǎn)擊量除以搜索結(jié)果中所有 ASIN 獲得的總點(diǎn)擊量。

7.轉(zhuǎn)化率份額

在選定時(shí)間段內(nèi)，該 ASIN 的轉(zhuǎn)化率除以搜索結(jié)果中所有 ASIN 的總轉(zhuǎn)化率。

在明確了各項(xiàng)指標(biāo)的含義后，我來跟大家舉例，如何使用這個(gè)報(bào)告快速找出潛在的新品靈感。

舉例如，目前我有一個(gè)意向的產(chǎn)品類目關(guān)鍵字，例如bbq，我們在關(guān)鍵字搜索框中輸入bbq 這個(gè)關(guān)鍵字

在帶出來的結(jié)果中，我們看到如下信息

其中的bbq cover這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字下

前三個(gè)Asin的點(diǎn)擊率分別為

15.61%

12.05%

8.9%

前三個(gè)Asin的轉(zhuǎn)化率分別為

0.15%

1.16%

5.87%

點(diǎn)擊率加和為36.56% 轉(zhuǎn)化率加和為7.18%，從以上的數(shù)據(jù)中我們可以看出，點(diǎn)擊率相對較為集中，而轉(zhuǎn)化較為分散。

從中我們可以看出該關(guān)鍵字下的產(chǎn)品需求相對較高，而轉(zhuǎn)化的集中度較低，對于新手賣家來講，是一個(gè)可以進(jìn)行深入研究的類目。

那么如何提高這個(gè)ABA選品報(bào)告使用方法的效率呢？接下來我們可以使用賣家精靈新出的ABA數(shù)據(jù)選品功能，幫我們提高選品效率，且賣家精靈還提供了很多不同的選品角度，今天主要跟大家介紹三種方式。

1.找到細(xì)分市場的搜索頻率持續(xù)上升趨勢的細(xì)分市場

篩選標(biāo)準(zhǔn)：尋找那些在過去四周內(nèi)，搜索頻率排名持續(xù)上升超過10,000名，且每周的增長率都不低于10%的關(guān)鍵詞。

?2.快速飆升市場

近期細(xì)分市場中搜索頻率的急劇增長

篩選標(biāo)準(zhǔn)：在最近一周內(nèi)，搜索頻率排名的增長率超出了50%的關(guān)鍵詞。

3.表現(xiàn)出色且持續(xù)增長的市場

篩選依據(jù)：關(guān)鍵詞的搜索頻率排名位于X-Y之間，并且在最近一周內(nèi)，其排名增長率超過20%。

對于美國：排名介于2,000到10,000之間的關(guān)鍵詞。

更多選品方法可以參考如下賣家精靈的官方鏈接：

https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/aba-research-for-beginners

以上就是今天的全部內(nèi)容，如果你有任何問題，歡迎留言給我！