面對(duì)用戶時(shí)，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷商都會(huì)說，電商網(wǎng)店的家電質(zhì)量都不行，一分錢一分貨；面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商卻在到處尋找可以低價(jià)拿貨的電商平臺(tái)和渠道，希望可以“低價(jià)拿貨多賺點(diǎn)錢”，找到生存的空間。

常偉||撰寫

一年一度的家電618年中大促，再次將眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷商群體，推向了輿論的風(fēng)口浪潮。

與往年相比，家電圈注意到，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商對(duì)于電商平臺(tái)的態(tài)度出現(xiàn)了較為復(fù)雜的變化。從最初幾年的一味攻擊、指責(zé)電商，期待電商被“團(tuán)滅”，到最近幾年開始利用電商平臺(tái)的特價(jià)機(jī)資源從中賺錢。一般是從電商平臺(tái)倒手低價(jià)貨源，既可以在自家門店加價(jià)后銷售，也可以參與到一輪市場(chǎng)的“竄貨和倒貨”大潮之中提供給信息通路不暢的商家同行們。

特別是今年以來，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，特別是那些已經(jīng)加盟京東、天貓、蘇寧易購等平臺(tái)的商家們，在洞察了電商平臺(tái)618期間的階段性特價(jià)機(jī)資源和政策之后，不只是為自家的門店適當(dāng)儲(chǔ)備特價(jià)機(jī)資源，同時(shí)也轉(zhuǎn)型扮演起“倒貨”貿(mào)易商角色。由于社會(huì)成熟的物流體系、服務(wù)體系，基本上電商平臺(tái)的特價(jià)機(jī)“一臺(tái)起發(fā)、全國包郵”政策，為經(jīng)銷商、個(gè)體戶甚至是個(gè)人在家電行業(yè)“倒貨”提供了方便。

時(shí)至今日，京東、天貓等一批主要電商平臺(tái)，仍然是眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們“內(nèi)心的傷痛”。一是，至今仍然有大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，將生意難做、賺不到錢，歸結(jié)為電商的特價(jià)機(jī)、價(jià)格亂，卻絲毫不反思即使是沒有電商，還有其它的零售業(yè)態(tài)和平臺(tái)，真正在改變的不是新興渠道出現(xiàn)，而是用戶的需求、喜好和生活方式；

二是，面對(duì)電商在家電零售市場(chǎng)的興起和發(fā)展，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們選擇從對(duì)抗變?yōu)楹献骱蛽肀?。其中在過去5、6年間，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商成為電商平臺(tái)在線下的加盟商，在享受電商的特價(jià)資源，也感受到電商的創(chuàng)新零售模式。在這一過程中，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商還發(fā)現(xiàn)了隱藏在電商平臺(tái)的商機(jī)和資源，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的“倒貨商”。

三是，在市場(chǎng)經(jīng)營過程中，不管是加盟電商，還是沒有加盟電商的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，經(jīng)常會(huì)說的一句話“電商網(wǎng)店的都是定制產(chǎn)品，質(zhì)量不行”，選好家電產(chǎn)品還是要線下實(shí)體店的產(chǎn)品，不會(huì)偷工減料。事實(shí)上，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商銷售的家電產(chǎn)品，都是電商倒貨而來，與電商是一樣的貨源。

在家電圈看來，面對(duì)電商時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們就是一個(gè)立體的“商業(yè)矛盾體”：一邊 指責(zé)電商太強(qiáng)勢(shì)、一邊又離不開電商平臺(tái)的低價(jià)貨源；一邊面向消費(fèi)者稱電商的家電產(chǎn)品存在“偷工減料”低配，一邊卻又從電商平臺(tái)拿貨銷售；這種矛盾的局面，折射出很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的經(jīng)營軟肋，即缺乏精準(zhǔn)的自我定位，只想賺錢卻不知道應(yīng)該怎么才能更好的賺錢，最終只能在時(shí)代變革的大潮中“隨波逐流”。

可以指責(zé)電商，也可以利用電商，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商不能陷入與電商無價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的泥潭之中，最終還是要利用電商發(fā)展自身的經(jīng)營能力和市場(chǎng)份額。

====

家電圈原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載、違者必究！

====