【簡(jiǎn)約版】

售價(jià)是成本的倍率

單一爆款：3倍

瀕臨倒閉：3倍

良心品牌：4-6倍

知名品牌：6-8倍

商場(chǎng)小眾：8-10倍

視頻帶貨，服裝傭金20%起步

通常衣服最高性?xún)r(jià)比區(qū)間50-300元

羽絨服、沖鋒衣 特殊產(chǎn)品除外

【詳細(xì)版】

衣服售價(jià)往往是成本價(jià)的幾倍甚至十幾倍。

優(yōu)衣庫(kù)、H&M、ZARA、迪卡儂等

售價(jià)通常在（成本）4-6倍之間

比如：上衣售價(jià)99，

實(shí)際成本，面料+車(chē)工，大概在25元左右浮動(dòng)

衣服倍率低于4→良心品牌

衣服倍率低于3

→單一爆品，通過(guò)量，壓縮整體成本（T恤、內(nèi)褲等）

→倒閉邊緣，壓貨（流動(dòng)資金停滯）

最大的成本不是面料，也不是房租水電人工，而是庫(kù)存。

衣服的生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，通常3個(gè)月左右

紗線→面料→染色→成衣

（夏天生產(chǎn)冬天面料，冬天亦然）

備貨少不賺錢(qián)，備貨多壓庫(kù)存

尤其時(shí)尚類(lèi)，壓了一年庫(kù)存，現(xiàn)金流無(wú)法及時(shí)回來(lái)，容易讓積累十幾年的服裝品牌轟然倒塌

老板定價(jià)，寧可賣(mài)貴，也少進(jìn)貨，不壓庫(kù)存

當(dāng)然控制好庫(kù)存不壓貨，就是暴利行業(yè)了

碼數(shù)：S/M/L/XL/XXL

顏色：黑、白、灰

性別：男、女

一款衣服實(shí)際上要生產(chǎn)十到二十種

品牌的上百件衣服，背后是幾千上萬(wàn)個(gè)不同的產(chǎn)品要考慮

市面上絕大部分賣(mài)衣服的，

去杭州四季青、廣州十三行一類(lèi)的服裝批發(fā)市場(chǎng)，拿幾款現(xiàn)貨貼牌出來(lái)賣(mài)

營(yíng)銷(xiāo)成本

售價(jià)的6-8倍左右，比平民快銷(xiāo)品牌多出來(lái)兩成

比如：阿迪達(dá)斯、耐克、PUMA等

請(qǐng)代言、贊助、拍攝、寫(xiě)文等

短視頻帶貨

服裝傭金20%起步

商場(chǎng)一二層服裝店

定價(jià)是成本的8-10倍往上

設(shè)計(jì)師品牌，主打好看，批量小

大品牌進(jìn)商場(chǎng)租金低，實(shí)際租金收入要從小店鋪上賺

通常衣服最高性?xún)r(jià)比區(qū)間50-300元

羽絨服、沖鋒衣 特殊產(chǎn)品除外