有很多朋友都詢問(wèn)我是怎么用谷歌開(kāi)發(fā)客戶的呢？

這里面包括一直交往十來(lái)年的老朋友，她說(shuō)自己的客戶還是主要來(lái)自于平臺(tái)， 發(fā)出去的開(kāi)發(fā)信基本上都沒(méi)有回音，要么就是搜不到自己所做產(chǎn)品的產(chǎn)品的客戶，因此當(dāng)她知道我還在用剛畢業(yè)進(jìn)入外貿(mào)純手工開(kāi)發(fā)客戶并且有成交數(shù)據(jù)的時(shí)候， 感覺(jué)很不可思議。

老朋友說(shuō)最近幾年平臺(tái)卷的太嚴(yán)重，她的獲客方式已經(jīng)從平臺(tái)轉(zhuǎn)移到了參加展會(huì)或者使用一些海關(guān)數(shù)據(jù)，即使是展會(huì)上見(jiàn)過(guò)面的客戶，成交的時(shí)間也明顯的感覺(jué)比以往的時(shí)候增加了磨合時(shí)間，以前去展會(huì)基本上當(dāng)場(chǎng)就可以簽訂幾個(gè)訂單，但是現(xiàn)在，大多數(shù)都是留下聯(lián)系方式，然后再一次次的跟蹤后可能才會(huì)有所反饋。

而以前依靠國(guó)內(nèi)展會(huì)的公司，也逐漸開(kāi)始逐漸改變方式，選擇去參加國(guó)外的展會(huì)來(lái)獲取客戶，現(xiàn)在經(jīng)?？匆?jiàn)老同學(xué)發(fā)布自己在國(guó)外參加展會(huì)的信息，基本上每隔三四個(gè)月就會(huì)去一些國(guó)外的國(guó)家布展。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)公司或者每個(gè)人都在嘗試新的方法去獲取更好的客戶資源，比如從平臺(tái)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)展會(huì)，從國(guó)內(nèi)展會(huì)轉(zhuǎn)向國(guó)外展會(huì)，從國(guó)外展會(huì)轉(zhuǎn)向客戶推薦等等，有時(shí)候投入資金的多少直接影響了我們獲取客戶的質(zhì)量和數(shù)量，

而對(duì)于沒(méi)有資金扶持的公司或者個(gè)人，也在不斷地嘗試新的方式，比如從谷歌到社媒推廣，從郵件到靠軟件溝通，然后從軟件又到電話營(yíng)銷，從電話營(yíng)銷到客戶群體會(huì)議等等，大家都在憑借著自己的資源和能力去爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

你看，獲取客戶的方法和方式那么多，為什么自己卻找不到客戶呢？我想，可能是方法很多，而且每個(gè)方法也都很有效果，只是這個(gè)方法適合別人的同時(shí)，并不一定適合你或者是你的產(chǎn)品，

就拿簡(jiǎn)單的谷歌搜索來(lái)說(shuō)，其實(shí)本質(zhì)上是我們只需要將產(chǎn)品的關(guān)鍵放到谷歌里進(jìn)行搜索就可以了，至于附加的一些詞語(yǔ)，比如公司后綴，郵箱后綴等都是在搜索上的一些附加條件，只要你的關(guān)鍵詞設(shè)置的是谷歌收入的詞匯，大部分情況下都能搜到客戶的一些信息，接著就是花費(fèi)時(shí)間去排除和挑選適合自己的客戶。

如果你搜索出來(lái)的都是與自己產(chǎn)品不相關(guān)的東西，那一定是你的關(guān)鍵詞設(shè)置錯(cuò)了，一個(gè)產(chǎn)品可能有多個(gè)關(guān)鍵詞，就像一個(gè)人可以有小名和大名，學(xué)名，別稱一樣，所以關(guān)鍵詞的設(shè)置是很重要的一個(gè)因素。

如何設(shè)置篩選信息呢？這就要看我們的產(chǎn)品適合提供給的客戶群體是哪些？比如有的客戶是買來(lái)直接轉(zhuǎn)手賣出去的，有的客戶是買來(lái)進(jìn)行加工組裝后再銷售出去，有的客戶可能就是買來(lái)自己用的，所以針對(duì)這些不同的群體的篩選詞匯也是不一樣的。

對(duì)于直接采購(gòu)過(guò)來(lái)就直接賣的客戶，可能是經(jīng)銷商，代理商，批發(fā)商，零售，或者是電商等，那么他們的關(guān)鍵詞就可以是，disturbutor, agent, wholesale, retail 等。

對(duì)于再加工的客戶，可能是工廠或者是組裝廠，我們可以用OEM, factory，manufacture也有一些是按照使用地點(diǎn)和屬性來(lái)鎖定產(chǎn)品的用戶的，比如五金產(chǎn)品，建筑上使用，那么我們就可以用，metal, construcation來(lái)作為限定詞。

還是那一句話，任何一種方法都可以找到客戶，就看這種方法適不適合你，在一種自己擅長(zhǎng)的方法上下足夠的功夫，那么效果也就會(huì)慢慢呈現(xiàn)出來(lái)，如果你擅長(zhǎng)谷歌，那就盡量地去羅列搜集更多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，同時(shí)提高自己郵件內(nèi)容和標(biāo)題的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

如果你擅長(zhǎng)展會(huì)，就盡量將展會(huì)上可能遇到的以及需要準(zhǔn)備的東西詳細(xì)化，細(xì)節(jié)化，甚至一個(gè)產(chǎn)品的擺放方式和位置都需要注意到位，

在自己擅長(zhǎng)的地方下足夠的功夫，想來(lái)，功夫一定不負(fù)有心人。

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