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　　編輯 | 于斌

　　出品 | 于見（mpyujian）

　　提到馬云，大家都會想到淘寶，阿里，也都期待阿里巴巴的馬云爸爸能夠給我們免單，從而省去我們每天為錢煩惱的后顧之憂。雖然今天要吃的瓜是有關阿里的，但是并不是關于馬云爸爸的，略感失落，不過今天的故事還是值得品味的。

　　故事的開頭，先介紹下今天的主人公。

　　衛(wèi)哲，公開資料顯示，1993年，23歲的衛(wèi)哲畢業(yè)于上海外國語大學，并進入萬國證券成為“證券教父”管金生的秘書。只用了3年，他成為萬國證券資產(chǎn)管理總部的副總經(jīng)理。經(jīng)歷了1995年震驚業(yè)界的“3·27”事件后，衛(wèi)哲進入普華永道。1998年，29歲的衛(wèi)哲成為普華永道史上最年輕的合伙人之一。32歲時衛(wèi)哲出任百安居中國區(qū)總裁。36歲加入阿里巴巴，擔任阿里巴巴B2B公司CEO，一年后帶領阿里巴巴在香港上市。2011年，衛(wèi)哲因為身陷供應商欺詐事件，從阿里引咎辭職。此后，他成立了“嘉御基金”。還曾被《亞洲金融》雜志選為“中國最頂尖的首席執(zhí)行官”之一。衛(wèi)哲的過往經(jīng)歷，著實讓人羨慕！

　　Margaret Mi，另一位主人公，本科就讀北京大學經(jīng)濟學專業(yè)，后轉學至美國康奈爾大學獲得經(jīng)濟學學士學位，曾在摩根士丹利紐約辦公室擔任投資分析師，加入道衡前擔任派杰投資銀行副總裁、高宏投資銀行董事。其自己介紹已經(jīng)有14年的投資銀行經(jīng)驗。年紀輕輕，就能夠做到副總裁的位置，也必然有自己的過人之處。

　　看似，毫無交集的兩個人，怎么會有所牽連？

　　據(jù)悉，業(yè)內有一個非營利組織CFEI，全稱為Chinese Financial Executive Institute，中國金融管理學會的意思，每季度在上海和北京輪流舉辦業(yè)內分享會，邀請一些大公司的高層交流分享。道衡公司是本次分享會的銀牌贊助商，Margaret Mi作為公司聯(lián)絡人也因為這次機會參加了會議。

　　而衛(wèi)哲則是被當做邀請人來參加了這次會議，而每次會議必然少不了發(fā)言，衛(wèi)哲的發(fā)言中本著調節(jié)氣氛的意思，自黑說數(shù)學不太好，本來就是一笑了之的插曲，但沒想到Margaret Mi立刻發(fā)難：“你數(shù)學不好是怎么當上CEO的？”這個時候，衛(wèi)哲當時并沒有反應過來，思索片刻，回答道：“我數(shù)學是不好，但是比你強??！”

　　本來以為，事情就此結束，沒想到Margaret Mi也不是善茬，立刻說自己是北京市文科第三名、康奈爾大學本科畢業(yè)，衛(wèi)哲的憤怒暴露無疑，整個場面相當尷尬。

　　衛(wèi)哲的演講被迫草草結束，Margaret Mi仍然不肯善罷甘休要提問，最后，主持人把這件事情暫時壓了下來，也就是說事情并沒有結束。

　　事后雙方都很不爽。衛(wèi)哲認為自己被冒犯了，立即要求道衡公司和Margaret Mi本人書面道歉，Margaret Mi不能再參加CEFI，還要求道衡公司匿名向CEFI捐贈10萬美元，并且表示這是自己的底線，絕不會讓步。道衡公司為了息事寧人，選擇直接解雇了Margaret Mi，而這位女精英一方面公開解釋了事情經(jīng)過，同時真的給衛(wèi)哲寫了一封“道歉信”，但看起來說是吵架信更為合適。

　　在信中，Margaret Mi聲稱衛(wèi)哲害得她，一位絕望的單身母親，準備在一家土耳其酒店內自殺，對方手上已經(jīng)沾滿了自己的血，整個行業(yè)都會震驚的。

　　這封信的抄送范圍更驚人，既有高瓴、IDG、鼎暉、KKR、TPG、PAG、紅杉、摯信、賽富、軟銀、凱雷等等頂尖PE/VC基金，也有高盛、摩根大通、摩根士丹利、花旗、美銀美林等大型投行，還有哈佛、斯坦福、哥大等國際名校。但據(jù)本人所述，這封信只抄送給了衛(wèi)哲、他公司的HR和我們公司的David Lu（即呂海歌）。

　　另外在時間說明和信中，Margaret Mi將衛(wèi)哲的英文名David Wei故意寫成了“Dick Wei”。

　　這封信的內容翻譯如下：

　　晚上7：41

　　我個人生活中的不幸事件，加上一些誤傳的醫(yī)生讓我試圖通過混合處方藥來平衡我的心理健康。我一生都是一個直接的人，臉上都帶著所有的情感，但是藥物的意外效果讓我非常憤怒和瘋狂好斗的。一時的判斷失誤和措詞不當，導致我在我自己公司贊助的一個活動上找到了一位客座演說家。我可能會在他的同胞面前不尊重卡特爾的老板。我、我的老板和朋友們，無論我怎么道歉、懇求同情或原諒，都不能改變他對他準備好的懲罰。他決心用他的除非我們的首席執(zhí)行官給他寫一封道歉信，而我的公司還得向他被邀請參加的活動的組織者捐贈10萬美元，否則我就能讓我失業(yè)，讓我失業(yè)。他自稱“杰出的演說家”，他似乎是一位成功的“宇宙大師”，在相對年輕的中國一家大型零售商的首席執(zhí)行官，在全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司擔任更高的CEO職位，現(xiàn)在是一家風險投資公司的創(chuàng)始人。但我突然意識到，他是在利用他相當多的資源和影響力來威嚇我，而不是去為他的消費者服務。但我從來不用我的私人問題，我的醫(yī)療條件是我錯誤的借口，他是在尋求報復賠償。他決心把我打倒在地因為他相信他能，好吧，他大錯特錯了。我會為我的錯誤道歉，但我拒絕被欺負。我這么說不是因為我是個愚蠢的母親，他想在一個男性主導的行業(yè)里成功優(yōu)待；我這么說是因為如果他這樣對我，他過去一定對無數(shù)的人做了同樣的事。我想成為那些被欺負但又不敢說出來的人的代言人；我想讓全世界看看DW（衛(wèi)哲）的真實面目；我想讓那些賦予DW權力的人看看你授權誰；我想讓那些投資他的人知道你投資的是誰。正如你所知，我想讓你看到真正的DW，因為他認為他可以摧毀我，而不是你所知道的明星傳記。

　　從信中，不難看出，主人公想表達的是本意是無心之舉，卻被衛(wèi)哲無限放大，步步緊逼，最終導致Margaret Mi只能離開老東家，最終落得個無業(yè)游民的下場，雖然表面上表示道歉，但實則字字誅心，控訴衛(wèi)哲的所作所為，對她傷害極大！

　　但不管怎么說，經(jīng)此一役，Margaret Mi開始火了起來，實現(xiàn)了自己10歲許下的愿望，她的社交軟件Linkedin原來只有300多人看，今天已經(jīng)有7000多人關注了，下邊的評論中有人跟她求婚、有人想跟她做生意，也有人說她的照片不符合自己的審美標準，好壞參半，但總體看來，她的網(wǎng)絡熱度是有了，雖然讓衛(wèi)哲丟了面子，但為自己贏得了知名度！

　　抑郁?土耳其，新的家

　　Margaret Mi是一名單親媽媽，有兒子要養(yǎng)，道衡的工作帶給她的薪水福利制度還是很可觀的，這次失去工作對她的打擊不可謂不嚴重！也正是因為害怕失去工作，所以在這封道歉信公開之前，Margaret Mi在6月18日，就給衛(wèi)哲寫了一封道歉信，但是衛(wèi)哲并沒有接受，反而要求道衡大中國區(qū)投資銀行業(yè)務負責人呂海歌親自與其溝通，在溝通兩周左右，溝通過程不是融洽，衛(wèi)哲最后回復了一封郵件，到了7月4日，Margaret Mi收到的辭退信，公司方面給出解釋違反職業(yè)操守。也代表著她在道衡的好日子結束了，成為了失業(yè)大軍的一員。

　　從她的口中得知，她的下一步打算是去土耳其，但并不是像傳聞那樣，因為這件事情，讓她感到抑郁，準備去土耳其自殺，其實，是因為她在土耳其擁有投資項目，土耳其有一個特別有名的景點是卡帕多奇亞，全世界熱氣球最多，風景怡人，歷史悠久，打算跟朋友在那里開設一個7星級酒店，總共7間房子，如果順利并且資金充足的話，酒店成立后，想來很多人會排隊預定，為了在土耳其享受下生活的幸福，體會下生命的美好！那么，她的生活也不會因為工作辭退，如同大眾想象的那么糟糕。

　　趕盡殺絕，與阿里無關？

　　看遍世間滄桑！一個人的氣質，藏著他看過的書，走過的路和見過的人。你經(jīng)歷過的苦難、你包容過的世事、你走過的歲月，都會歷練成睿智、優(yōu)雅、大氣、溫柔，成為你一生的面相。這句話也詮釋了衛(wèi)哲做出決定的原因，畢竟每個決定都是過去自己的經(jīng)歷和感悟結合當時的環(huán)境做出的！

　　衛(wèi)哲在2013年離開阿里前，經(jīng)常參與阿里高層的決策，而在相處過程中，必然影響到他的所作所為!

　　互聯(lián)網(wǎng)圈子向來一家獨大，我們不得不接受這個現(xiàn)實，互聯(lián)網(wǎng)實時性和傳播速度快的超乎想象！

　　區(qū)別于實體經(jīng)濟，不存在區(qū)域性經(jīng)營，只要產(chǎn)品優(yōu)秀，一夜之間所有國人都可以下載使用。

　　而也正緣于此，一直以來，互聯(lián)網(wǎng)平臺的競爭就沒少過！

　　從滴滴和快滴大戰(zhàn)，逼迫司機師傅二選一，到最后的合并。

　　外賣界美團逼迫餐飲業(yè)商家二選一，和餓了么展開曠日持久的拉鋸戰(zhàn)。

　　而阿里的二選一，其實在2012年就拉開了序幕！

　　2012年“雙11”之際，阿里發(fā)函表示：近年來各電子商務網(wǎng)站積極參與的促銷日“雙十一”，天貓就“雙十一”商標享有專用權，希望各網(wǎng)站不要在廣告、活動中用到“雙十一”的字眼，以免承擔連帶法律責任。

　　2013年6月，媒體報道天貓平臺要求商家進行“二選一”抉擇，標志著該政策從“雙11”延伸到“618”；2015年8月，天貓宣布與迪卡儂、Timberland等20余家國際品牌簽署獨家合作協(xié)議，產(chǎn)品需要在天貓平臺獨家銷售，這意味著“二選一”行為不僅限于“雙11”、“618”等短暫性的節(jié)日時點，而是成了年度常態(tài)。

　　2017年雙11前夕，京東首席執(zhí)行官劉強東公開嗆聲某公司“二選一”，疑似矛頭直指阿里巴巴?！岸x一不是一家公司牛X的表現(xiàn)，其實是一種無能的表現(xiàn)，不過，任何一種下三濫的競爭手法都不會贏到最后！”阿里當時做出的回應是：“火不侵玉、邪不壓正”。進一步表示：“稱品牌商選擇獨家銷售是自由選擇，而京東等電商公司一旦遇到競爭，就把“二選一”當做有效的碰瓷手段。”對于此事，阿里的態(tài)度模棱兩可，但結合2017年6月淘寶商家深夜收到阿里的電話，告知其如若不采取“二選一”政策，簽訂“獨家合作”協(xié)議，將會調低排名，降低競爭力的做法來看，阿里當時的確做出過逼迫商家選擇的行為！

　　而緊跟著2018年，拼多多平臺3年慶主會場幾乎所有品牌商家遭遇“強制二選一”（天貓和拼多多的戰(zhàn)爭），拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達在個人微信朋友圈下還發(fā)布了相關商家的聊天信息，還對于天貓關于此事的回應進行了預測，封住了阿里給出借口的后路，到最后阿里的回應是“不予置評”！

　　先是京東對天貓平臺表示不滿，而后拼多多也進一步透漏天貓對商家的“潛規(guī)則”，種種表現(xiàn)都說明了阿里的平臺存在一定的問題，需要完善和修補。因平臺“流量之爭”而上熱搜的阿里，已經(jīng)不是第一次了!

　　而實際上，“二選一”的行為，已經(jīng)貶低了平臺企業(yè)的社會形象，特別是許多企業(yè)在壯大到一定程度后，企業(yè)家更需要承擔社會責任，這不僅是道德上的要求，而且是企業(yè)家精神的重要組成部分,企業(yè)家作為戰(zhàn)略決策者，承擔著不可推卸的責任！

　　而且，“二選一”的行為，也是超級平臺壟斷企業(yè)的做法，本質上限制市場的自由競爭，侵害了同行業(yè)的公平競爭權益，最終超級平臺想要把定價權牢牢掌控在自己的手中，讓消費者服從商家的定價，損害了消費者的多元化選擇權利和利益?；氐浆F(xiàn)實，如果平臺，只剩下天貓一個電商平臺，消費者的消費選擇途徑必然要減少，電商寡頭制，只能讓消費者承擔更高的購物成本！

　　衛(wèi)哲對這次“數(shù)學”事件的處理，不難看出來帶著阿里企業(yè)的影子，而只不過其他平臺的位置變成了Margaret Mi，難以抉擇的商家由道衡公司來擔任，新的“二選一”局面，再度形成。這次博弈的結果，就是Margaret Mi被踢出場外，衛(wèi)哲取得了勝利，但是這一次衛(wèi)哲運用手中的權利逼迫道衡公司低頭，道衡公司權衡之后，覺得衛(wèi)哲的作用大于Margaret Mi的價值，但是衛(wèi)哲如果故技重施，下一次還會成功嗎？同樣的道理，天貓商家一直想一家獨大，逼迫商家做出選擇，如果有一天商家的利益減少，那么還會繼續(xù)留在天貓嗎？

　　據(jù)悉，那些選擇了與阿里獨家合作的商家，總運營成本已經(jīng)達到了40%，若按照50%的毛利計算，15%到20%的推廣費用就已經(jīng)很多了，一家傳統(tǒng)企業(yè)一年做到1個億，2000萬就要給平臺，就相當于為平臺打工了！除了正常運營成本之外，商家還要提防價格戰(zhàn)，各大電商的價格戰(zhàn)頻繁發(fā)動，商家只能進一步降低成本，為了留住市場份額；說到底，簽約天貓后，商家利潤并不能保證穩(wěn)步上升，反而趨于下降，長久來看，如果天貓在推出新的措施，惹急了商家，商家必然會選擇魚死網(wǎng)破，同歸于盡！