賺錢(qián)前需要解決的第一個(gè)問(wèn)題：賣(mài)給誰(shuí)？

早前我以為這是一個(gè)生意人人盡皆知的道理，但我在跟客戶接觸的過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，好多人是真的啥都不懂！

我從07年開(kāi)始在深圳水貝做一批，遇到比較經(jīng)典的一類客戶：

在當(dāng)?shù)乜吹缴虉?chǎng)里面有賣(mài)銀飾的生意挺好的，跟身邊的人一打聽(tīng)，覺(jué)得投的錢(qián)自己也可以負(fù)擔(dān)的起來(lái)，就入場(chǎng)了！

我一開(kāi)始聽(tīng)到的時(shí)候都有點(diǎn)懵逼了，這么草率的決定！

在當(dāng)?shù)赜悬c(diǎn)門(mén)路，很短的時(shí)間內(nèi)就搞定了商場(chǎng)入駐、訂購(gòu)柜臺(tái)這一些基礎(chǔ)工作了，就跑深圳水貝來(lái)選貨了！

說(shuō)真的，這點(diǎn)我還是很佩服他的，啥都不懂的情況下，在10年前那種信息流動(dòng)一般的情況下，還知道深圳水貝這個(gè)源頭。

因?yàn)榈谝淮武佖?，就找上我了，看能不能給一個(gè)更優(yōu)惠的價(jià)格。

那咱們就開(kāi)始問(wèn)他了：老板，你打算進(jìn)一些什么貨呢？要進(jìn)多少？

一問(wèn)三不知談不上，但是真的對(duì)自己今后的經(jīng)營(yíng)方向一頭霧水！

我以為他起碼知道自己的貨要賣(mài)給誰(shuí)？

不知道，就看旁邊的柜臺(tái)她們生意挺好的，每天都挺多人在選貨！

哎！

遇到這種客戶，我們也懵逼了，不好推薦產(chǎn)品，如果你是中老年客戶居多，我們一般建議多配一些足銀類的產(chǎn)品，比如手鐲什么的。

如果你的客戶大多數(shù)是年輕人，我們一般會(huì)建議多配一些時(shí)尚款的，當(dāng)時(shí)我們有一種意大利風(fēng)格的產(chǎn)品在年輕人圈子里面賣(mài)的很好！

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，賣(mài)給誰(shuí)決定了你要進(jìn)一些什么樣的貨品。

如果，這個(gè)步驟沒(méi)有搞定，你進(jìn)貨回去，客戶不買(mǎi)單就等著關(guān)門(mén)！

有些人可能會(huì)說(shuō)，那現(xiàn)在不一樣了啊，時(shí)代不一樣了！

現(xiàn)在其實(shí)更嚴(yán)重，如果你自己都不知道要賣(mài)給誰(shuí)，你去找什么貨，在哪里賣(mài)？要賣(mài)多少錢(qián)？

為了找到自己的客戶，現(xiàn)在懂行的生意人都會(huì)設(shè)置一定的門(mén)檻，就是用來(lái)篩選出自己的目標(biāo)客戶！

有時(shí)候，你看到的一些你覺(jué)得很弱智的廣告，其實(shí)就是用來(lái)篩選客戶用的，你覺(jué)得弱智，是因?yàn)槟愀揪筒皇撬哪繕?biāo)客戶。

比如，家里電視經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)理財(cái)廣告。天天說(shuō)有免費(fèi)的理財(cái)課程可以免費(fèi)領(lǐng)取，說(shuō)不管你錢(qián)多錢(qián)少，都可以參加這種年費(fèi)的理財(cái)課。

我天天看她們做廣告，說(shuō)明她們是真的賺到錢(qián)了，不然廣告費(fèi)哪里來(lái)！

那我們很多人可能看到這個(gè)廣告就會(huì)覺(jué)得這個(gè)公司怎么這么弱智，口袋都沒(méi)有5000元搞理財(cái)有用嗎？能解決問(wèn)題嗎？

當(dāng)時(shí)人家公司就是清楚的知道自己要賣(mài)給誰(shuí)，所以就用這種看起來(lái)很幼稚的廣告來(lái)篩選自己的客戶。

他后續(xù)的課程就能賣(mài)上錢(qián)，因?yàn)槟軌蚩吹竭@個(gè)廣告來(lái)找它的，已經(jīng)在心理上接受了它的觀念！

早前花唄的生日廣告不是被很多罵嗎，人家目標(biāo)人群也瞄的很準(zhǔn)啊，雖然不怎么道德！

你看，現(xiàn)在不管是大公司還是新創(chuàng)公司，如果還是沒(méi)有搞清楚自己的產(chǎn)品或是服務(wù)要賣(mài)給誰(shuí)，就沒(méi)有下一階段！

今日小計(jì)劃

寫(xiě)作100字--實(shí)際完成1050字