鉆石連鎖品牌門店擴(kuò)張路徑

第一步單店贏利（模式沉淀）

第二步區(qū)域復(fù)制（區(qū)域第一）

第三步品牌運(yùn)作（平臺(tái)資本）

店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，銷售標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，門店運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)

提煉單店盈利模型

單店盈利：樣板店打造從選址，裝修，開業(yè)，商品，銷售、門店培訓(xùn)等

提煉門店標(biāo)準(zhǔn)化

訓(xùn)練門店標(biāo)準(zhǔn)化

督導(dǎo)門店標(biāo)準(zhǔn)化

不敢培養(yǎng)你公司銷售

你是否怕萬一他離職了怎么辦

那不是白培養(yǎng)了嗎

你換一個(gè)角度想一想，不培養(yǎng)銷售

他是不是每天還在接待客戶

是讓銷售趕走客戶，還是簽下單

是培養(yǎng)銷售成本高，還是客戶流失高

如果一家公司愿意培養(yǎng)人才

這家公司注定不平凡

鉆石小鳥全國(guó)體驗(yàn)中心已超100家，提供極具特色的DIY個(gè)性定制服務(wù)滿足年輕群體的鉆飾款式個(gè)性化的需求。

鉆石小鳥銷售工作模塊化

鉆石小鳥銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化

鉆石小鳥銷售方法體系化

鉆石小鳥銷冠復(fù)制批量化

讓銷售持續(xù)高客單價(jià)成交

招新銷售，給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹

要背熟悉哦，然后一腳踹出門，自生自滅

讓新銷售：靠理解和悟性做銷售

搞一個(gè)末位淘汰機(jī)制，還行嗎？？？

一、鉆石小鳥門店銷售標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)：鉆石小鳥銷售流程九部曲

1、接待準(zhǔn)備，調(diào)整狀態(tài)

2、迎接顧客，自我介紹

3、建立信任，詢問來源

4、了解需求，介紹產(chǎn)品

5、鼓勵(lì)試戴，熱情贊美

6、察言觀色，解答疑問

7、引導(dǎo)成交，附加銷售

8、售后介紹，發(fā)帖點(diǎn)評(píng)

9、微笑送客，后續(xù)養(yǎng)護(hù)

從客戶接待流程，再到客戶購(gòu)買流程，再到如何將這兩個(gè)流程相鏈接，讓我們思路清晰，讓我們熟練運(yùn)用FABE加未來場(chǎng)景，直擊顧客內(nèi)心；

明白了如何鏈接客戶的認(rèn)知，通過具體的事例“戒指”，“紀(jì)念品”，“項(xiàng)墜耳釘”，“禮品”的購(gòu)買，來探尋客戶的經(jīng)歷，這是對(duì)“鏈接顧客認(rèn)知”的強(qiáng)化！

為鉆石小鳥定制門店銷售準(zhǔn)化手冊(cè)1.0版（word版+思維導(dǎo)圖），銷售標(biāo)準(zhǔn)化PPT，銷售標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制訓(xùn)練方法等，為企業(yè)沉淀銷售標(biāo)準(zhǔn)化體系！

李一環(huán)認(rèn)為連鎖企業(yè)每一位管理者，都要懂門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，同時(shí)連鎖品牌更應(yīng)該建立：連鎖門店運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)，門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，門店銷售標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)，門店銷售話術(shù)手冊(cè)，門店百問百答話術(shù)，標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制，督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化體系，以及連鎖總部門店人才訓(xùn)練體系。