關(guān)注小紅書的用戶應(yīng)該都知道，作為女性用戶聚集的種草社區(qū)，小紅書的底層基因是好物分享，視覺沖擊、情感連結(jié)以及專注消費(fèi)領(lǐng)域的搜索等手段，這更符合年輕女性用戶的思維模式和興趣愛好，其背后有著強(qiáng)烈的動(dòng)力推動(dòng)著女性的消費(fèi)力轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

小紅書目前積累的2.5億月活用戶，近七成用戶為女性，其中85.8%的女性用戶在35歲以下，45分鐘的人均每日使用時(shí)長(zhǎng)證明了其影響消費(fèi)決策的底氣。而能留住這些用戶的很大一部分原因，就是龐大的博主、KOC源源不斷創(chuàng)造的抓準(zhǔn)目標(biāo)用戶和核心傳播邏輯的內(nèi)容。

相比我們比較熟知的KOL來說，KOC雖然沒有統(tǒng)一的概念標(biāo)準(zhǔn)，但可以理解為粉絲量不大，知名度不高，但通過自身試用推薦影響一定身邊的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的素人博主。

實(shí)際上，小紅書平臺(tái)已為此形成了一套成熟的B2K2C的種草鏈路，品牌方借KOC之力觸達(dá)消費(fèi)者，制造品牌聲量，消費(fèi)者被成功種草后，再將自己的真實(shí)使用經(jīng)歷分享出去，從而影響更多的人。

那么為什么品牌會(huì)重視小紅書的KOC種草筆記傳播呢？

一方面，是因?yàn)槠放崎_始更加重視直面消費(fèi)者。在互聯(lián)網(wǎng)直接觸達(dá)的場(chǎng)景下，品牌層面的高調(diào)性并不適合種草社區(qū)的氛圍，會(huì)讓用戶覺得過于有距離感。而借助KOC的身份，讓產(chǎn)品能更直面消費(fèi)者已經(jīng)成為一些品牌正在尋找的一種更適合中國(guó)本土的品牌打造模式。在小紅書上實(shí)現(xiàn)突圍爆火的完美日記、植觀、HFP已經(jīng)獲得成功的轉(zhuǎn)化效果。通過小紅書運(yùn)營(yíng)+KOC合作，品牌實(shí)現(xiàn)了在小紅書種草平臺(tái)上長(zhǎng)期持續(xù)地與消費(fèi)者互動(dòng)，拉近與路人的距離, 獲取消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品牌最直接的好感，大幅度提高了路人到粉絲再到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率。

一方面，其內(nèi)容更加符合小紅書用戶閱讀習(xí)慣。在小紅書千人千面的算法推薦機(jī)制下，小紅書的UGC內(nèi)容貢獻(xiàn)曝光量達(dá)70%，而KOC產(chǎn)出的內(nèi)容就貢獻(xiàn)了曝光量的大半。這充分體現(xiàn)了，小紅書用戶更傾向于關(guān)注"說什么"，而不是特別在意是"誰說的"。

小紅書平臺(tái)相比其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)用戶注重KOL、網(wǎng)紅大V的發(fā)言，他們更傾向于看素人發(fā)的帖子，因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容也更接地氣，表達(dá)方式更加符合小紅書用戶的閱讀習(xí)慣，是小紅書平臺(tái)用戶所認(rèn)為的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

此外，小紅書用戶認(rèn)為素人KOC更具信任感。小紅書的KOC素人博主，因?yàn)檫€沒有發(fā)展到KOL的體量，還沒有完全被流量裹挾，擁有更多的自我表達(dá)空間。在態(tài)度上KOC對(duì)于小紅書女性用戶更接近于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的閨蜜的形象，發(fā)表的內(nèi)容更加生活化，真實(shí)感更強(qiáng)，因此更能獲得普通小紅書用戶的信任。

此外，品牌方還特別在意的一項(xiàng)數(shù)據(jù)是，小紅書一個(gè)KOC素人博主的合作成本相比KOL能便宜70%甚至以上，這樣品牌在同等預(yù)算下可以邀請(qǐng)更多的KOC博主合作，做出更精細(xì)的投放組合，并且曝光效果并不比KOL差。對(duì)于新興品牌在投放預(yù)算有限的情況下， KOC費(fèi)用也更能夠承擔(dān)得起，以上，就是小紅書KOC素人筆記種草為什么越來越得到品牌重視的幾個(gè)重要原因。