我是Regan，亞馬遜六年運營。

面對平臺監(jiān)管越來越嚴，很多操作都進行了正規(guī)化。分享一下我的推廣產(chǎn)品的思路。

一： 新品推廣前的準備

1. 核心關鍵詞和主打關鍵詞的篩選

2. 完美listing的制作

3. 產(chǎn)品一體化運營思路

二： 新品推廣三種有效白帽方法

1. 方法一：穩(wěn)健推進

2. 方法二：低價推品

3. 方法三： 快準狠打法

三： 不同類型的產(chǎn)品如何推廣

1. 高客單價的產(chǎn)品推廣思路

2. 低客單價的產(chǎn)品推廣思路

3. 老品新推推廣思路

4. 紅海產(chǎn)品推廣思路

5. 冷門產(chǎn)品推廣思路

一： 新品推廣前的準備

1.核心關鍵詞和主打關鍵詞的篩選

白帽推廣的核心就是正規(guī)化，在一些測評和一些黑科技都不能用的情況下，回歸底層的關鍵詞和listing就是我們的重中之重。

白帽玩法核心就是要不斷提高出單詞數(shù)量及排名，同時剔除非相關的產(chǎn)品關鍵詞和排除無效流量，從而達到產(chǎn)品高度精準的市場投放，以及占有，我們所有的操作無非都為如此。

至于其中細節(jié)怎么去搞，就需要我們不斷去嘗試，及時復盤，產(chǎn)品和運營效率決定了時間的長短。

我們以magnetic eyelashes這個產(chǎn)品為例，給大家演示一下我是如何做關鍵詞的篩選以及關鍵詞的定位。

首先打開類目，找到我們的直接競爭對手：

最好找一些評價和銷量都比較多的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品所收錄的關鍵詞是比較多的，能夠有更多的關鍵詞數(shù)據(jù)供我們進行篩選評判。

把asin號記錄下來，然后打開關鍵詞反查：

現(xiàn)在注冊了品牌之后，在亞馬遜后臺也有一個關鍵詞板塊功能，也可以使用，不過沒有工具里面的拓展功能：

我們接著回到工具的反查關鍵詞欄，輸入類目里面比較不錯的直接精品，進行關鍵詞反查：

可以看到這個品的主要流量詞以及每個詞的搜索趨勢是怎樣的，我們把關鍵詞下載下來，根據(jù)流量的大小做降序排行，篩選出核心詞：

第一個和第二個都是類目里面的大詞，比較寬泛，可以看到搜索的結果是什么類型的睫毛都有，而我們要做的是磁睫毛。

我們將核心大詞放到關鍵詞拓展里面進一步的拓展出來精準的長尾詞：

我們只保留這幾個板塊，關鍵詞的搜索量 趨勢，供需比以及cpc幾個重要信息。

按照這種方法，將我們產(chǎn)品不同的長尾詞和核心詞放到工具里面不斷地篩選，盡可能的覆蓋到我們類目里面所有的關鍵詞：

最后我們將統(tǒng)計出來的關鍵詞進行順序的排列，這里分為埋詞和推詞：

埋詞的話，我們按照和我們產(chǎn)品相關度和關鍵詞體量進行操作：

這里我簡單按照這個思路排序，接下來我們按照核心大詞>精準長尾詞>寬泛詞進行埋詞，而且很多時候我們在埋入前兩類關鍵詞的時候，第三類的寬泛詞一般都會埋入進去。

接下來是推詞：

推辭的邏輯是先按照關鍵詞體量進行篩選，開始的時候產(chǎn)品沒有權重不要去選體量大的詞。篩選一些體量比較小，供需關系有機會的關鍵詞，重點看供需比。

另外還要記得我們每階段主推的關鍵詞一定要出現(xiàn)在我們的listing之中，最好是在五點或者A+里面都要體現(xiàn)，如果期間有新的好詞跑出來，那么我們及時調(diào)整關鍵詞，可以在后面的ST里面埋入。如果我們主推的關鍵詞在前臺沒有出現(xiàn)的話，那么我們推起來會非常累。

2.完美listing的制作

關鍵詞是推廣的基礎，那么listing就是承接流量的基礎。

我們的產(chǎn)品上架時間短， 價格也沒有優(yōu)勢，那么我們依靠什么能讓我們的產(chǎn)品脫穎而出？

• 產(chǎn)品質(zhì)量

• listing

產(chǎn)品質(zhì)量不用說，是我們做電商的核心，那么我們重點說的是listing，客戶來到了我們的產(chǎn)品頁面，如果看到亂七八糟沒有任何的新引力，那么會直接走掉。那么什么樣的listing才能夠提高我們的點擊率和轉(zhuǎn)化率呢？

產(chǎn)品圖片：

俗話說賣產(chǎn)品就是賣圖片，一副好的圖片可以極大的增加我們產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

在整個市場上都是大致相同的產(chǎn)品圖片的時候，我們可以通過色彩和造型的搭配來吸引客戶，從而形成轉(zhuǎn)化。

可以看到，主圖的色系整體一致是讓人觀感非常舒適的。

另外針對圖片給大家的建議就是，我們在做圖片的時候，一定要有幾類圖片來抓取客戶眼球。

1. 場景圖：

使用場景圖是必不可少的，尤其是針對家居產(chǎn)品來說，一張好的使用場景圖可以極大的增加客戶的代入感：

2. 產(chǎn)品賣點圖

3. 如果是美妝類的產(chǎn)品，還可以做使用效果圖：

針對很多的新手賣家，沒辦法承擔高昂的修圖費用，那么我們可以通過賣家精靈工具下載競爭對手的圖片，然后通過簡單的修圖工具進行修改：

修圖的在線工具是免費的，極大的為賣家?guī)砹朔奖恪?/p>

listing標題：

高流量標題得特質(zhì)

• 精準關鍵詞，過濾垃圾流量

• 突出賣點

• 可讀性

• 簡單易懂

• 符合當?shù)厝说谜Z言習慣-當?shù)貒业膶懯诌M行校隊

• 關鍵詞侵權檢測

高質(zhì)量標題布局：

A： 品牌名+核心關鍵詞+核心賣點+次核心關鍵詞+產(chǎn)品屬性特性賣點+（使用場景范圍）

Luxillia magnetic eyelashes with eyeliner Natural Look, Magnetic Eyelashes Kit with Tweezers, Easy to Wear

B： 品牌名+主關鍵詞+主賣點+關鍵詞2+賣點2 + 關鍵詞3 + 賣點3 + 產(chǎn)品屬性詞

Luxillia + magnielash magnetic eyelash kit + Easy to Wear + falses eyelashes magnetic +Natural Look +Magnetic Eyelashes Kit + No Glue Needed + 5 Pairs

C: 品牌名 + 核心關鍵詞 + 賣點詞1 + 賣點詞2 + 適配機型+ 屬性詞

Anker USB C Charger 20W, 511 Charger (Nano Pro), PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger, Anker Nano Pro for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/iPad mini (Cable Not Included)

D：品牌名+ （核心詞） + 核心關鍵詞+ 賣點詞1 + 賣點詞2 +核心關鍵詞+ 賣點詞1+ 賣點詞2+賣點詞3（場景詞）

Anker Nebula Apollo, Wi-Fi Mini Projector, 200 ANSI Lumen Portable Projector, 6W Speaker, Movie Projector, 100 Inch Picture, 4-Hour Video Playtime, Outdoor Projector—Watch Anywhere

可以看一下這款鏈接的標題構成，都是值得我們模仿的：

品牌名 +核心詞+修飾詞+次核心詞+修飾詞+核心詞+賣點詞 + 次核心詞+修飾詞

listingA+：

有沒有A+對我們鏈接的轉(zhuǎn)化率非常大，這里我可以跟大家分享一下， 通過測試發(fā)現(xiàn)，全圖片的A+要比圖文結合的A+轉(zhuǎn)化率高一些。

listing評價：

評價是影響客戶轉(zhuǎn)化非常重要的因素之一，所以我們要好好的把控我們的評價。

1. 一定要做到首頁無差評：

2. 在首頁的評論最好都要是高質(zhì)量的評論：有視頻圖片，帶長文字

這個賣家把控評論就做的非常好，我們在遇到差評的時候一定要及時的處理，不然會非常影響我們的轉(zhuǎn)化率

3.產(chǎn)品一體化運營思路

產(chǎn)品一體化運營思路指的是：

在產(chǎn)品上架之前，或者說確定要做這個產(chǎn)品之后，我會把關于這個產(chǎn)品所有的點（時間規(guī)劃，圖片制作，占壓資金預算，預計投產(chǎn)比，推廣規(guī)劃）全部羅列出來。

做到有規(guī)劃不亂，有預算不窮。

下面先貼一下做的產(chǎn)品規(guī)劃模板：

兵馬未動，糧草先行。做新品推廣前我們要把準備工作做到萬無一失。

準備工作：

產(chǎn)品關鍵詞的調(diào)研

利潤率核算

listing制作

找對核心正確類目

做預估投產(chǎn)表格

產(chǎn)品的利潤率核算，定價策略

產(chǎn)品推廣規(guī)劃

廣告策略及打法

測評策略及打法

以上只是比較重點的內(nèi)容，大家可以根據(jù)自身的工作及產(chǎn)品的特性來做補充，另外想要領取一體化運營表格的也可以在評論區(qū)回復“一體化運營表格”，我會將我做的一個產(chǎn)品推廣模板分享給你。

二： 新品推廣三種有效白帽方法

1.方法一：穩(wěn)健推進

接下來我們講解一下關于新品白帽推廣方法第一種,比較穩(wěn)健性的推廣方法：

穩(wěn)定測評+產(chǎn)品差異化+大折扣+廣告低開高走

這里我會把新品推廣分成3個階段左右， 分別是前期的積累評價期間，中期的增加轉(zhuǎn)化，以及后期的卡控成本出利潤。

前期如果有測評資源的話可以聯(lián)系一些國外的朋友下單上幾個評價，因為這種主要適用中高客單價的產(chǎn)品，那么我們前期如果沒有評價的話很難有轉(zhuǎn)化。

沒有資源也不用擔心，可以通過大折扣的形式來促進出單，一般來說我會在產(chǎn)品剛上架直接做30%優(yōu)惠券，因為超過30%折扣的話留評的權重會變得很低，所以要卡控30%這個標準去做。

廣告就采取低開高走的形式，前期不要猛砸廣告，先通過一個或多個自動配合一個手動精準，少量廣告費跑一下數(shù)據(jù)，慢慢的優(yōu)化沉淀。期間配合我們的產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品差異化營銷，長期發(fā)展才是正確的道路。

2.方法二：低價推品

這個方法其實是低價螺旋的方法，前段時間鬧得比較沸沸揚揚，都說因為這種方法擾亂了整個市場的價格發(fā)展，其實也確實是這樣，很多人以低于成本價在賣去搶奪我們的市場，導致了惡性循環(huán)。

我在這里想說的是雖然人人喊打，但是這個方法確實是個比較不錯的推廣思路：

通過低價引流，積攢評價和權重后緩慢提升產(chǎn)品的售價

因為我使用這種方法在日本站也推起來了兩個產(chǎn)品，前期一共沒有虧多少錢，后面三個月的利潤全部補回來，剩下的都是純賺的。當然是否使用這種方法還是看個人選擇。

3.方法三： 快準狠打法

這個方法適合市場體量非常大的品進行推廣，比如服裝，美妝這類產(chǎn)品。量非常大，但是競爭也非常激烈，在這種情況下殺出一條血路。

站外放量配合索評+秒殺+紅人+廣告

這里測評我們可以用放量配合索評來代替。

前期：

站外： 直接放量，骨折價 5折起

Vine計劃： 30個全部放

秒殺： 每個月四次秒殺 - 500-600

廣告： 五個自動全開+核心大詞廣泛 + 精準長尾精準

紅人： 產(chǎn)品上架前直接聯(lián)系至少10-20個紅人，上架后馬上紅人發(fā)帖

這樣做的目的在產(chǎn)品上架前期快速的將產(chǎn)品的銷量推起來，在產(chǎn)品中后期的時候，有一定的權重積累，我們慢慢的卡控整體預算來出利潤。

另外一些推產(chǎn)品的經(jīng)驗：

1.如果我們用一些黑科技，那么可以小號先賣，產(chǎn)品賣起來之后，小號listing撤下來，馬上上貨到大號發(fā)FBA;

2.有條件的話小號跟賣看best seller的流量數(shù)據(jù);

3.挖掘供應鏈產(chǎn)品，看能否拿到最新款的產(chǎn)品;

4.FBA入庫后，做優(yōu)惠和測評觸發(fā)流量機制，加快亞馬遜對產(chǎn)品德收錄;

5.快打模式，不壓倉;

7.二八做測評，廣告，埋單 ，卡位(卡位周期至少1-3個月，不然穩(wěn)不住) ;

8.卡位法：先測評堆評價，接著廣告，LD推產(chǎn)品，后期站外deal，效果好輪回做;

9. LD，BD，站外deal結束后，穩(wěn)住排名和流量;

10.時間花費：40%運營，60%數(shù)據(jù)+產(chǎn)品;

12. 新品推到一定程度后，市場容量需求旺，可盡快開發(fā)2.0版，再做爆可能性很大。

因為做了將近六年亞馬遜運營，低客單價和高客單價的產(chǎn)品都做過，最后再簡單分享一下這些產(chǎn)品（包括老品新推）得推廣思路：

三： 不同類型的產(chǎn)品如何推廣

1.高客單價的產(chǎn)品推廣思路

我會選擇一個對標的產(chǎn)品，對標的產(chǎn)品一般會選擇三個，分別對應我運營產(chǎn)品的三大階段：

• 前期（大約2個月左右）

• 中期（2-4個月）

• 后期（產(chǎn)品上架半年之后）

第一階段

做好新品推廣準備工作前一定要做好市場調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場容量，同行價格，評價情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點及痛點等，同時也要充分了解自己產(chǎn)品賣點，痛點，產(chǎn)品貼入點。從listing各個方面體現(xiàn)出來。

然后制定推廣節(jié)奏和銷售目標了。

首批貨一般選擇空運，首批數(shù)量一般是預備40天左右的銷量，對于很有把握能爆單的產(chǎn)品會同時發(fā)一批海運過去，不是很有把握的等首批開售半個月后銷量上來后再來一波空運，同時發(fā)一批海運過去。

第二階段

產(chǎn)品剛上架時參加VINE Voice計劃。對產(chǎn)品質(zhì)量沒信心的一定不要做這個。

上架后開始每天開始增加QA，前期流量少，QA每天增加1-2個，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關鍵詞，這里是很容易被賣家忽略的一個埋詞的點，多埋幾次反正錢也不多，增加關鍵詞權重，一周內(nèi)完成10個左右QA。

然后產(chǎn)品可售后就找高質(zhì)量買家賬號開始測評，我開始是不做直評的，風險太大還很容易被擼。在評價上來之前我也不會開廣告裸奔的。（但是沒有資源的朋友可以直接開固定模式廣告增加曝光）

接下來廣告低開高走，通過前期調(diào)研出來的關鍵詞做關鍵詞矩陣布局來慢慢拉升銷量，后面慢慢卡控acos。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品周期長，一般半個月到一個月為一個周期

嚴格控制庫銷比，避免滯壓庫存

廣告和測評不要太激進，穩(wěn)步發(fā)展，推廣周期3-6個月

慢慢積攢評價，穩(wěn)步推進就好。重點在廣告方面的運營。

2.低客單價的產(chǎn)品推廣思路

快打模式，需要在短時間內(nèi)快速的把銷量做起來，一定要把握住新品的流量扶持。一般來說每周為一周期，配合測評和廣告打關鍵詞，以及站外和秒殺，在短時間內(nèi)起量，配合亞馬遜官方的索評方式來快速把我們的評價做起來。

基本3個月趁著新品期期間就可以起一個鏈接。

這里很多工具可以幫助我們一鍵索評，這里以賣家精靈為例：

3.老品新推推廣思路

1. 同樣產(chǎn)品上傳并且推廣新傳產(chǎn)品

2. 節(jié)奏要快，1-3個月起量，利潤可以為0或者為負數(shù)。

3. 3個月有基礎銷量之后，合并listing。

注意：是老品合并到新品里面，而不是新品合并到老品里面。

老品低價快速消耗完庫存，清倉不顯示。

只顯示新品，完美繼承新品得流量和老品得評價數(shù)量和權重（包括降價后得權重提升）

之后得推廣節(jié)奏可以放緩。

4.冷門產(chǎn)品推廣思路

最后講一下冷門產(chǎn)品的推廣思路，這里需要讓大家明確一個點，冷門產(chǎn)品的推廣重心在于款式和廣告，還有l(wèi)isting。

第一： 款式

因為冷門產(chǎn)品的市場本身不會非常大，所以我們需要把更多的經(jīng)理放到選品和產(chǎn)品調(diào)研上面，采取一個精鋪的模式來進行操作

前期通過漏斗篩選的模式，不斷篩選出好的產(chǎn)品來進一步加大投入的預算。

第二：廣告

為什么說重心在廣告，因為針對冷門產(chǎn)品來說，市場體量并不大，受眾群體就要少很多，一些KOL紅人，測評，包括秒殺都不太適用，所以只能依賴廣告來幫助我們獲得精準的曝光量，從何獲得轉(zhuǎn)化。 廣告我這邊建議，通過我上面講的關鍵詞的方法，將供需機會的關鍵詞拉出去直接分組打，快速的搶占廣告位，從而占據(jù)我們的自然位。

第三：listing

來了流量之后我們需要承接住，listing是承接流量獲得轉(zhuǎn)化的核心。 所以我們要把基本功做好，我們的廣告費才不會浪費。listing的話可以參考我上面寫的完美listing的要素，反查一下大家自己的listing有沒有做到位。