對于大部分從事銷售型業(yè)務的公司來說，他們都希望讓老顧客、公司內(nèi)部員工、行業(yè)上下游的銷售人員都為我們轉介紹客戶，尤其是老帶新的客戶，成交率最高。

老帶新營銷重點

尤其是對于SaaS類在線軟件產(chǎn)品來說，通過推廣獎勵的形式來鼓勵用戶進行轉介紹，通過老用戶推薦，帶來新用戶。老帶新營銷的重點看老用戶基數(shù)，老用戶太少，做老帶新毫無意義。

因為大部分在線軟件產(chǎn)品很適合進行線上推廣，老帶新營銷應用落地很容易實現(xiàn)，例如可以通過登陸PartnerShare系統(tǒng)進行獎勵計劃設置，讓老用戶輕松獲得推薦獎勵等等。

“老帶新”本質(zhì)是利用老用戶的資源/渠道給產(chǎn)品做曝光推薦，帶來新用戶，老用戶認可企業(yè)產(chǎn)品，其身邊用戶也會有天然的信任度，更易轉化付費。

獎勵規(guī)則設置

老帶新營銷的關鍵是要有一套明確且誘人的獎勵規(guī)則，其中包括獲得獎勵的門檻、頻率、報酬以及發(fā)放形式等等，在PartnerShare系統(tǒng)都可以制定明確的獎勵規(guī)則，推廣者也可以隨時隨地的查詢推廣效果、申請推廣獎勵余額提現(xiàn)等。

從技術上來看，因為PartnerShare提供“用戶體系對接（無感登錄）”API接口，以方便品牌主實現(xiàn)“老帶新計劃”的功能。

對接后，只需要將入口放置產(chǎn)品界面內(nèi)目錄或吸引的位置，用戶點擊后就可以跳轉到PartnerShare推廣者后臺，以獲取推廣鏈接，然后在自己的朋友圈、社群進行推廣分享。

老帶新增長的底層邏輯

老帶新營銷可分為三步法：選擇對象/觸達方式/利益點。所以我們在PartnerShare里面設置獎勵規(guī)則進行推廣分銷動作之前，需要根據(jù)項目具體的產(chǎn)品和客群定位，找準目標關鍵人，不同的人群，用不同的語言對話。

所以，我們作為推廣管理者，需要定期對相關數(shù)據(jù)進行復盤總結，結合PartnerShare后臺報表進行梳理其中問題，包括不同的分享鏈接、合作伙伴等相關數(shù)據(jù)進行查看，然后針對性的制定獎勵計劃。

大家可以圍繞著這篇老帶新營銷玩法拆解進行總結學習，一定要充分重視老帶新增長的價值，注重營銷指標考核與獎勵，同時組織團隊內(nèi)部進行成功經(jīng)驗分享。