國(guó)產(chǎn)花露水，花露水剛問世時(shí)，也是走奢侈品香水路線，十里洋場(chǎng)的名媛們社交場(chǎng)合都喜歡滴幾滴花露水。直到六神花露水的問世，上海家化將這種香水賦予了催蚊、防痱等實(shí)用功效后，花露香水便很快在全國(guó)范圍內(nèi)暢銷，成為一種家家戶戶必備的日常消費(fèi)品,把花露香水的潛在消費(fèi)群從高端小眾群體擴(kuò)展為規(guī)模龐大的大眾群體，短短時(shí)間國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)大量花露水品牌。

中國(guó)花露水產(chǎn)業(yè)主要品牌企業(yè)分布情況

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隨著隆力奇帶著蛇膽花露水入局，六神花露水的市占率，一度落落至60%。隆力奇的成功，吸引后來(lái)者將絡(luò)繹不絕。金盾、郁美凈、寶寶金水、雷達(dá)、百雀羚等搶食者從細(xì)分消費(fèi)者群體和營(yíng)銷概念上尋找到機(jī)會(huì)，帶著各自的改良產(chǎn)品，紛紛切入花露水市場(chǎng)。為了防御競(jìng)爭(zhēng)者，穩(wěn)固品牌護(hù)城河，六神不僅在花露水市場(chǎng)進(jìn)行了多樣化布局，還開始切入相關(guān)的個(gè)護(hù)日化賽道。在花露水的產(chǎn)品矩陣上，六神布局了經(jīng)典花露水、驅(qū)蚊花露水、勁涼提神花露水、艾葉健膚花露水、止癢花露水、凈爽活力花露水、香氛花露水、寶寶花露水系列以及便攜裝花露水等細(xì)分產(chǎn)品矩陣。在個(gè)護(hù)日化賽道上，則專注與洗護(hù)清潔賽道，推出了秀發(fā)洗護(hù)、沐浴露、洗手液、香皂等產(chǎn)品。而隆力奇，在花露水之外，其蛇油膏、蛇油護(hù)手霜等產(chǎn)品都在細(xì)分市場(chǎng)處于領(lǐng)導(dǎo)者地位，目前中國(guó)花露水市場(chǎng)集中度較高，前三大品牌，六神、隆力奇、超云集團(tuán)市場(chǎng)占比達(dá)到69%。

2020年中國(guó)花露水市場(chǎng)格局

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六神品牌在花露水市場(chǎng)繼續(xù)鞏固冠軍地位，花露水市占率在各渠道均保持第一，六神是上海家化旗下的品牌，從1990年推出后來(lái)家喻戶曉的綠色玻璃瓶花露水，就徹底改變了花露水的傳統(tǒng)概念，將花露水轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的季節(jié)性品類，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。但由于進(jìn)入的技術(shù)壁壘低，眾多國(guó)內(nèi)外日化用品廠家加入了花露水的競(jìng)爭(zhēng)行列，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。從營(yíng)收情況來(lái)看，2022年一季度上海家化營(yíng)業(yè)總收入完成21.17億元，歸屬凈利潤(rùn)為1.99億元，毛利率為62.66%。

2014-2022年一季度上海家化營(yíng)業(yè)總收入、歸屬凈利潤(rùn)及毛利率統(tǒng)計(jì)

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1990年我國(guó)第一瓶六神花露水上市，以“去痱止癢、提神醒腦”的功效迅速占據(jù)國(guó)內(nèi)花露水市場(chǎng)份額，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年六神花露水凈利潤(rùn)為3940萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30.55%。

2015-2020年上海家化六神花露水產(chǎn)品凈利潤(rùn)走勢(shì)

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更多本行業(yè)詳細(xì)的研究分析見共研網(wǎng)《2022-2028年中國(guó)花露水市場(chǎng)全景調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》，同時(shí)共研產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、政策研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、可行性分析、商業(yè)計(jì)劃書、IPO咨詢等產(chǎn)品和解決方案。