1月20日,有一款國漫IP改編的手游《鏢人》登頂App Store免費榜榜首,作為曾經(jīng)轟動?xùn)|亞國家的"國漫之光",《鏢人》在IP商業(yè)化方向算是邁出了"堅實的一小步",回想近兩年的國漫市場,以《一人之下》為首的漫改游戲陸續(xù)面世,隨后《狐妖小紅娘》、《天諭》等更是讓國漫IP的商業(yè)化進(jìn)一步升溫。但小編重點想說是,重情懷的漫改游,發(fā)行手段上既要照顧IP粉的情感又離不開亮點與包裝,如何在發(fā)行層面做到二者兼顧,是每個漫改游戲需要考慮的。

《鏢人》如何在發(fā)行和產(chǎn)品層面二者兼顧

最直觀:代言人完美契合

從發(fā)行的角度來說,《鏢人》最讓人眼前一亮的便是兩位代言人的選擇。王千源飾演的刀馬,柳巖飾演的燕子娘,在原著漫畫中,兩個角色均是人氣擔(dān)當(dāng)。而柳巖和王千源的造型與原著角色相當(dāng)契合,但從選角上,可以說是讓漫畫迷們眼前一亮,既放大了武俠的特色,有留給了原著黨幻想的空間。刀馬、燕子娘的真人代言,迅速為鏢人圈住一波垂直用戶。

結(jié)合明星素材,不難猜測,《鏢人》團(tuán)隊之所以拋棄很多MMO游戲選擇流量明星而選擇這二位老牌明星,除了考慮對原著的尊重和還原,同時還考慮了核心用戶的感受。至少從事后結(jié)果來說,這番操作可謂大膽且有效,結(jié)合第三方平臺數(shù)據(jù)分析,《鏢人》此次投放力度和最近半年上線的幾款頭部MMO相比有量級差距,但是從登頂榜單的結(jié)果來看,王千源、柳巖的素材效果甚佳。這很可能意味著精準(zhǔn)、還原的素材策略,在投放階段,準(zhǔn)確有效的喚醒了核心用戶。

最走心:內(nèi)容與傳播的貼合

除了代言人,《鏢人》還選擇在微博和抖音的話題傳播。在微博上,我們可以看到《鏢人》邀請的大V涵蓋了游戲、漫畫、影視等領(lǐng)域,其微博話題"柳巖王千源版鏢人"的閱讀數(shù)已超5000萬,引發(fā)了超過3.2萬次的討論。而另一端,發(fā)行商朝夕光年的流量優(yōu)勢也得以顯現(xiàn),"江湖走鏢人"抖音挑戰(zhàn)賽的次數(shù)四天破7000w。

(柳巖微博發(fā)布燕子娘資料片)

與高頻詞曝光相匹配的是《鏢人》的曝光內(nèi)容,仔細(xì)推敲大V和素材,其文案內(nèi)容多集中在"國漫"、"硬派"、"隋唐"等與漫畫貼合的方向,而抖音挑戰(zhàn)賽,其配音選擇了漫畫中刀馬的經(jīng)典臺詞"人生第一次走鏢(原著是殺人),代價是一碗湯面,要問我是誰,一刀一馬,人稱刀馬!"。由此推斷,鏢人將目標(biāo)人群聚焦在喜歡硬派武俠、不排斥傳統(tǒng)MMO的垂直玩家群體,同時貼合原著,提煉出游戲賣點!

看產(chǎn)品:植入式還原+傳統(tǒng)框架

前文提到了,偷襲在發(fā)行過程中,核心策略是貼合原著,而作為產(chǎn)品本身,游戲在分多方面也都植入了漫畫的各種元素。

首先是一些有趣的潑墨風(fēng)過場動畫。

(刀馬出場過場動畫)

不少劇情在被觸發(fā)后,游戲都會以潑墨風(fēng)的漫畫形式來講述背景故事,一方面這些背景本就是漫畫中的元素,而玩家甚至可以在過場動畫中彈幕交流,這種新奇的方式也讓玩家覺得更加有趣。

其次,原著中的每個角色在游戲里都有呈現(xiàn),而玩家所扮演的角色,則是以第三者的角度,來和原著角色互動。這樣的設(shè)定,不僅是忠實原著,更能夠讓玩家以全新的視角體驗漫畫的精彩劇情。同時對于沒有看過的玩家來說,也是一次非常不錯的體驗。

(俠客基本還原漫畫)

但是不可否認(rèn)的是,作為一款繼承經(jīng)典國漫衣缽的MMO游戲,《鏢人》在玩法可系統(tǒng)框架上還有提升的空間。以抽卡(游戲中為俠客貼尋訪)為例,為了讓玩家和漫畫人物產(chǎn)生更多交集,游戲加入了助戰(zhàn)俠客的設(shè)計,這與很多MMO游戲中,寵物協(xié)助戰(zhàn)斗(鏢人中也有神獸)的設(shè)定如出一轍,諸如此類,武器爆出與升級、裝備收集等還是立不安開傳統(tǒng)MMO的商業(yè)化模式。好在,《鏢人》在數(shù)值上對玩家還是挺友好的,相關(guān)道具、俠客、裝備不算那么難獲得。

漫改游產(chǎn)品的發(fā)行與思考

《鏢人》上線當(dāng)天,就獲得了包括小米、OPPO在內(nèi)的多個主流渠道的推薦,甚至最終登上App Store當(dāng)日游戲榜首,并在后面幾天延續(xù)強(qiáng)勢,也從側(cè)面印證了這款游戲在發(fā)行策略上的成功。

總結(jié)《鏢人》在發(fā)行領(lǐng)域的作法,從市場和產(chǎn)品的角度可歸納為"角色真人還原"、"傳播內(nèi)容的原著露出"、"專抓IP和題材用戶"以及"漫畫與產(chǎn)品融合植入"的幾大特點。為漫改游的產(chǎn)品發(fā)行提供了重要參考,也會為此后的漫改手游帶來更多經(jīng)驗和影響。

如何在忠實原著,把握情懷的同時,讓玩家們感受到游戲不一樣的魅力,《鏢人》游戲的各種動作,或許就是一個風(fēng)向標(biāo)。畢竟當(dāng)前市面上漫改游戲的確不少,國漫IP更是成了香餑餑。但很多漫改游戲,最終都淪落成為的純粹的IP——除了名字一樣,其他毫無關(guān)聯(lián),哪怕市場動作上也只會單一的選擇流量路線,看不到原著的影子,這種操作對于原著粉來說,也僅僅是頂著一個IP的名頭而已。