今年的獨(dú)立站很火，很多跨境電商賣家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站，但是，成功做起來的人少之又少，運(yùn)營的過程中總是問題不斷。很多做平臺的賣家雖然也很想從獨(dú)立站分一杯羹，但是因?yàn)闆]接觸過這個(gè)領(lǐng)域，也不敢貿(mào)然進(jìn)入。那么，獨(dú)立站究竟是什么呢？它和平臺相比有什么區(qū)別，值得一做嗎？

1、定位差異

獨(dú)立站更重視品牌價(jià)值的提升，而平臺則更傾向于賣貨。

賣貨是短線的博弈，更注重交易本身，比較注重爆款打造，與客戶的關(guān)系不算密切。而獨(dú)立站則是一場長線的交易，注重培養(yǎng)客戶，雖然收效相對較慢，但是一旦形成品牌忠誠度，就很持久。

通俗地說，平臺賣貨就像是在一個(gè)商場里開店，需要遵守商場的規(guī)則，統(tǒng)一裝修風(fēng)格，還需要向商場繳納很多服務(wù)費(fèi)和物業(yè)費(fèi)等，商場整體的客流會(huì)對店鋪的客流有關(guān)鍵性的影響。但是商場又會(huì)統(tǒng)一管理收銀，專設(shè)收銀臺，客戶所有的信息都掌握在商場手里，店鋪賣家是接觸不到的。

獨(dú)立站就相當(dāng)于在自己家開的一個(gè)個(gè)人工作室，自己負(fù)責(zé)制定運(yùn)營規(guī)則，注重品牌口碑的打造。

2、受眾差異

對于平臺的客戶來說，價(jià)格一般是驅(qū)動(dòng)他們做購買決策的最重要的條件。一般在平臺上購買的客戶在購物時(shí)非常喜歡比價(jià)，對于產(chǎn)品的評價(jià)也非常看重。而獨(dú)立站客戶則有著非常強(qiáng)的品牌意識，價(jià)格對于進(jìn)入獨(dú)立站購物的客戶來說相對影響較小，他們更看重品牌以及口碑。

3、流量差異

平臺是自帶流量的，但獨(dú)立站本身不帶流量。平臺主要會(huì)通過各大搜索引擎購買外部流量，但是當(dāng)流量引入平臺后，又會(huì)被稀釋分給平臺的賣家。而獨(dú)立站是通過站外的一些廣告投入，為站點(diǎn)增加曝光，從而提升知名度，吸引來的外部流量也都是自己的，不存在分流。

4、運(yùn)營差異

平臺自帶流量，更重視推薦廣告，運(yùn)營起來會(huì)受限于平臺規(guī)則和用戶的屬性，營銷的手段相對比較有限。

而獨(dú)立站主要是打造品牌，在引流、頁面轉(zhuǎn)化、購物體驗(yàn)上可以投入更多精力。頁面全部由自己定制，不需要受限，所以在運(yùn)營時(shí)可以采用多種手段，運(yùn)用多種運(yùn)營方式，最大程度上服務(wù)于客戶的購物體驗(yàn)。

從這些差異不難看出，獨(dú)立站的生命力和潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于做平臺。一旦獨(dú)立站做起來，流量主動(dòng)權(quán)會(huì)掌握在自己手里，詢盤將會(huì)持續(xù)涌入。尤其是在當(dāng)下多變的跨境電商局勢下，獨(dú)立站的優(yōu)勢就更為明顯，當(dāng)平臺因?yàn)樾蝿葑兓粩嘧兏?guī)則、措手不及時(shí)，獨(dú)立站依舊可以穩(wěn)穩(wěn)運(yùn)營不受波及，因此，是值得賣家跟風(fēng)入局的。

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