教育一直都是家長對于孩子最關(guān)心的事情，對于部分家庭來說，教育支出占整個家庭支出的50%左右。

而軟文作為目前效果比較明顯而且性價高的推廣方式，也很適合教育培訓(xùn)行業(yè)，因?yàn)樗茏対撛诳蛻艨梢郧宄亓私猱a(chǎn)品的特性，感受到教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心競爭力，接下來媒介盒子就告訴大家，中小型教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何寫軟文。

一、 進(jìn)行品牌定位

教育機(jī)構(gòu)在進(jìn)行營銷活動前，首先要對品牌有一個清晰的認(rèn)知，給品牌一個明確的定位。這樣才有利于后續(xù)工作的開展，中小型教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行品牌定位，可以從以下幾個方面進(jìn)行。

1.自身機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)情況

2.自身機(jī)構(gòu)所處的層次

3.社會對機(jī)構(gòu)產(chǎn)出的人才需求

4.目標(biāo)學(xué)生的群體

通過這四個方面來對自身精準(zhǔn)定位，作為教育機(jī)構(gòu)，更應(yīng)該時時刻刻問自己：“產(chǎn)品能給用戶帶來什么”？發(fā)掘出品牌核心價值，核心價值就是能夠提供“有特殊性、能夠滿足用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)”。并將核心價值傳播到目標(biāo)群體。

二、 選擇媒體渠道

在對品牌進(jìn)行精準(zhǔn)定位后，我們就可以選擇合適的媒體渠道，這一步非常重要，軟文投放一定要有目的性，要看投放的平臺與品牌的調(diào)性是否相符，如果企業(yè)想要長期發(fā)展，就應(yīng)該把目光放長遠(yuǎn)一些，而不是看重短期的利益。

比如我們的品牌是教育機(jī)構(gòu)，但是為了短期的排名將文章投放在汽車財經(jīng)類網(wǎng)站，這樣也許能提高自己的排名，但是很難吸引到精準(zhǔn)用戶，并且客戶在搜索品牌的時候如果在汽車財經(jīng)類看到文章，也會質(zhì)疑機(jī)構(gòu)的專業(yè)性。

三、 根據(jù)媒體特性創(chuàng)作內(nèi)容

軟文內(nèi)容的創(chuàng)作需要根據(jù)媒體渠道的特性、目標(biāo)用戶的定位來進(jìn)行，比如你選擇了自媒體渠道，那就不需要過多關(guān)注關(guān)鍵詞以及seo優(yōu)化等問題。只需要做好內(nèi)容，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容開展?fàn)I銷文案，提升傳播效果。

相反，如果我們選擇了新聞源媒體，想要做一些收錄排名就需要注重關(guān)鍵詞以及seo優(yōu)化等問題，此外，如果軟文發(fā)布渠道是權(quán)威媒體，那么內(nèi)容可以往新聞稿的形式靠，這樣才能取得更好地投放效果。

總之，中小型教育機(jī)構(gòu)如果想要抓住受眾的注意力，首先可以進(jìn)行品牌定位，選擇合適的媒體渠道發(fā)布，最后根據(jù)媒體特性創(chuàng)作軟文內(nèi)容。

一般來說，只要有明確的定位、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、和渠道就可以進(jìn)行軟文推廣，但是像“渠道”，一般需要和外部機(jī)構(gòu)合作，因?yàn)槠髽I(yè)靠自己建設(shè)渠道的時間太長，成本也高，不如和專業(yè)平臺合作。

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