導(dǎo)語

新的征程還有大量未知艱險(xiǎn)

NGA上一篇討論網(wǎng)易暑期檔游戲收入的熱帖，引起了我的關(guān)注。

玩家通過第三方數(shù)據(jù)，推算出網(wǎng)易旗下共有16款手游暑期流水過億，合計(jì)流水超110億元。其中《逆水寒》手游上線次月流水超首月，《第五人格》8月流水再創(chuàng)新高，主創(chuàng)都是網(wǎng)易籃球隊(duì)的《全明星街球派對》估算流水也破億。

一名玩家回帖表示“（網(wǎng)易）去年有蛋仔崛起，今年又有逆水寒和巔峰極速，不得不說網(wǎng)易開發(fā)游戲是有眼光的?！?/p>

做游戲很有眼光的網(wǎng)易，今年股價(jià)已經(jīng)上漲超40%，領(lǐng)跑一眾中概股。如果從去年股價(jià)低點(diǎn)算起，網(wǎng)易股價(jià)早已翻倍。在游戲市場上，《蛋仔派對》《逆水寒》手游《巔峰極速》《全明星街球派對》等游戲的市場表現(xiàn)羨煞眾多廠商。

網(wǎng)易如今的順風(fēng)局，皆是幾年前埋下的種子，開花結(jié)果了。

破圈大火的《蛋仔派對》于2021年初立項(xiàng)，開發(fā)一年半后上線；擬真競速游戲《巔峰極速》始于2019年網(wǎng)易與Codemasters簽署的合作協(xié)議，直到今年上線。

如按一款手游開發(fā)周期2~3年推算，今年網(wǎng)易上線的重磅新游，多半是立項(xiàng)于2020年左右，預(yù)研工作可能在2019年就展開。

因此我認(rèn)為有必要將時(shí)鐘撥回2019年，在那一年網(wǎng)易管理層重塑業(yè)務(wù)線，提出了“聚焦主業(yè)”的戰(zhàn)略。

2019-聚焦主業(yè)

音樂獲投，拆分有道，加大研發(fā)

2019年的網(wǎng)易，雖是老牌互聯(lián)網(wǎng)廠商，畢竟家底不如騰訊、阿里等巨頭殷實(shí)，多線作戰(zhàn)難免有些力不從心。

網(wǎng)易以20億美元的價(jià)格將跨境電商業(yè)務(wù)“考拉”賣給了阿里，同時(shí)拆分教育業(yè)務(wù)“有道”至紐交所上市。網(wǎng)易另一個(gè)業(yè)務(wù)“云音樂”，同期獲得了阿里領(lǐng)投的7億美元融資，為后續(xù)獨(dú)立上市奠定基石。

出售考拉，有道上市，云音樂實(shí)現(xiàn)獨(dú)立融資，搶在中概股融資窗口關(guān)閉前完成IPO，客觀上為集團(tuán)減負(fù)。使得網(wǎng)易管理層有更多資源和精力投入在游戲上。

網(wǎng)易現(xiàn)今業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

目光回歸游戲業(yè)務(wù)，那一年網(wǎng)易游戲的表現(xiàn)有點(diǎn)差強(qiáng)人意。

2019年，版號恢復(fù)發(fā)放，行業(yè)恢復(fù)了增長勢頭。但那一年網(wǎng)易只發(fā)行了《夢幻西游三維版》《陰陽師：百聞牌》和《軒轅劍：龍舞云山》等少數(shù)幾款新游。國內(nèi)上新數(shù)量已從2018年初一個(gè)季度發(fā)10余款新游降至2019年一個(gè)季度7款。反應(yīng)在財(cái)報(bào)上，網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)增速從2018年的24%下滑至2019年的16%。

版號恢復(fù)了，網(wǎng)易反而沒有新游可發(fā)，顯然是不符網(wǎng)易管理層期望的。

網(wǎng)易管理層很快做出調(diào)整，加大研發(fā)力度，砸下84.13億元研發(fā)經(jīng)費(fèi)，同比增長14.02%：

• 拓寬《陰陽師》IP，推出不同玩法的衍生游戲，聯(lián)動(dòng)線上線下。網(wǎng)易上線了《陰陽師：百聞牌》（對戰(zhàn)卡牌），儲備有《陰陽師：妖怪屋》（放置卡牌），與合作伙伴一起共建陰陽師IP的線下Café&Shop，深入玩家衣食住行。并立項(xiàng)《陰陽師》漫畫、動(dòng)畫項(xiàng)目，讓IP登陸更多媒體平臺，觸達(dá)更廣闊用戶群體。

位于廣州的陰陽師主題店

• 簽下海外重磅IP，開發(fā)IP改編游戲。網(wǎng)易相繼與華納、漫威以及寶可夢公司達(dá)成協(xié)議，獲得了相關(guān)IP授權(quán)，或制作手游或代理發(fā)行。又與Codemasters合作研發(fā)競速游戲。幾年后，網(wǎng)易為玩家端上來了《哈利波特：魔法覺醒》《漫威對決》《漫威超級戰(zhàn)爭》《寶可夢大探險(xiǎn)》還有《巔峰極速》。

• 持續(xù)投資海外開發(fā)商，建立海外研發(fā)能力。這一年網(wǎng)易建立了首家海外工作室——蒙特利爾工作室，陸續(xù)投資了Quantic Dream（底特律：變?nèi)耍?、Bungie（光環(huán)）、Second Dinner（原爐石主創(chuàng)）等有實(shí)力的開發(fā)商。丁磊進(jìn)一步提出希望將海外收入占比“提升至40%~50%”。

圍繞“提升海外收入占比”這個(gè)目標(biāo)，網(wǎng)易堅(jiān)定地推進(jìn)全球化布局戰(zhàn)略。

2019年之前，網(wǎng)易或是通過投資，與優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)建立較深層關(guān)聯(lián)；或是與海外大廠商談IP授權(quán)，改編手游發(fā)國內(nèi)。2019年之后，網(wǎng)易開始在海外建立第一方研發(fā)工作室，收購海外開發(fā)商，真正深入全球游戲產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中。

2021-最難考題

教培雙減，版號暫停，國內(nèi)國外雙線作戰(zhàn)

2020年疫情席卷全球，新常態(tài)下的宅經(jīng)濟(jì)刺激玩家在線娛樂支出加大，網(wǎng)易也從中獲益。2020年網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)收入546.1億，同比增長17.6%。

游戲收入的增長主要依托于《大話西游》《夢幻西游》等老IP持續(xù)穩(wěn)健，《率土之濱》《陰陽師》和《倩女幽魂》亦貢獻(xiàn)良多。但新游表現(xiàn)不盡如人意。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)易新游的產(chǎn)品線是豐富的：既有女性向游戲《時(shí)空中的繪旅人》，又有卡牌二次元《黑潮之上》《幻書啟世錄》兩連發(fā)，還有建造類MMO《海島紀(jì)元》和武俠MMO《一夢江湖》。

現(xiàn)在回看，只有《時(shí)空中的繪旅人》《一夢江湖》從長跑中撞線，尤其是《時(shí)空中的繪旅人》，躋身四大國乙。而《黑潮之上》《幻書啟世錄》《海島紀(jì)元》都已停服。

面對出師不利，網(wǎng)易對此的回應(yīng)則是在研發(fā)上繼續(xù)投入超百億元，同比增長23%。

后來網(wǎng)易CFO楊昭烜解讀財(cái)報(bào)時(shí)表示，當(dāng)財(cái)報(bào)披露的研發(fā)費(fèi)用大漲時(shí)，可能就是網(wǎng)易“在打造令人振奮的潛力新游”。

確如楊昭烜所言，彼時(shí)網(wǎng)易的儲備產(chǎn)品就包括《無盡的拉格朗日》《暗黑破壞神：不朽》《哈利波特：魔法覺醒》《永劫無間》等后來大紅大紫的游戲。

正是前述產(chǎn)品，幫助網(wǎng)易安然渡過2021年的行業(yè)寒冬，收入再上一個(gè)臺階。

2021上半年時(shí)還風(fēng)平浪靜，游戲行業(yè)正處于上一波擴(kuò)張的高潮期，搶人大戰(zhàn)與投資大戰(zhàn)交相呼應(yīng)。

經(jīng)過兩年多大力投入研發(fā)，網(wǎng)易在當(dāng)年520年度發(fā)布會上拿出了史上最強(qiáng)陣容，一口氣發(fā)布了多達(dá)19款新游?！洞朅TLAS》《陰陽師：怪物小班》《絕對演繹》《零號任務(wù)》等新品一一曝光。

就在行業(yè)里各家廠商都摩拳擦掌，擼起袖子準(zhǔn)備大干一場之時(shí)。2021年下半年風(fēng)云突變，教培雙減疊加游戲版號暫停發(fā)放，每項(xiàng)都直戳網(wǎng)易命脈。

尚未盈利的有道，剝離了K12在線教育業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型STEAM教育，抓起了智能硬件，力求在合規(guī)中活下去。

游戲業(yè)務(wù)方面，網(wǎng)易決策更加迅速、果決：

國內(nèi)市場 果斷關(guān)停一批競爭力不強(qiáng)的游戲

當(dāng)年9月，游戲主管部門對騰訊、網(wǎng)易等重點(diǎn)游戲企業(yè)和游戲賬號租售平臺、游戲直播平臺進(jìn)行約談。版號暫停的流言蜚語已傳播多時(shí)，甚至有“消息人士”指出整個(gè)2022年都不會有新增版號，一時(shí)風(fēng)聲鶴唳。

此次約談后，網(wǎng)易迅速檢視自身產(chǎn)品線，關(guān)停了一批競爭力不強(qiáng)的游戲。由于版號已成稀缺資源，網(wǎng)易管理層認(rèn)為更應(yīng)該開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)游戲。

版號暫停的情況下，即使上線新游減少，網(wǎng)易還是通過運(yùn)營活動(dòng)延長老產(chǎn)品壽命，拓寬商業(yè)化，保持財(cái)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)定。到Q4時(shí)，網(wǎng)易游戲收入增速達(dá)到29.8%，遠(yuǎn)超行業(yè)大盤增速（1.5%）。在同行們都在過冬之時(shí)，網(wǎng)易已經(jīng)先行穩(wěn)住了。

海外市場 研發(fā)力量轉(zhuǎn)移歐美、日韓

下半年行業(yè)肅殺的環(huán)境下，“降本增效”是走出低谷的必由之路。不過在網(wǎng)易管理層語境中的“降本增效”還多一層“擴(kuò)張”的意義。CFO楊昭烜表示，優(yōu)化的過程既包括收縮也包括增加投資，“網(wǎng)易會居安思危更長遠(yuǎn)地看待?！?/p>

顯然海外研發(fā)能力的投入，就是網(wǎng)易行動(dòng)中“增加投資”的部分。

這一年網(wǎng)易在日本、北美招募網(wǎng)羅了多位知名制作人，充實(shí)自身海外工作室?！渡C(jī)》《鬼泣》系列制作人小林裕幸加入網(wǎng)易大阪工作室，《孤島驚魂》制作人Emile Liang加入網(wǎng)易蒙特利爾工作室。同年，網(wǎng)易收購了日本知名制作人須田剛一創(chuàng)立的Grasshopper工作室。

上述幾位制作人，都是熟稔3A游戲制作的從業(yè)者，加入網(wǎng)易后并沒有從事手游開發(fā)，依然是開發(fā)跨平臺的大型游戲，目標(biāo)全球市場。網(wǎng)易承諾，“（海外工作室）在游戲創(chuàng)造和開發(fā)擁有完全的自主權(quán)。”

談及為何加快建立海外研發(fā)步伐時(shí)，丁磊表示“沒有版號，我們必須做出戰(zhàn)略選擇，將研發(fā)力量轉(zhuǎn)移至歐美、日韓市場，擴(kuò)展海外用戶?！?/p>

沿著這個(gè)思路推進(jìn)，網(wǎng)易后續(xù)幾年里馬不停蹄地在海外建立研發(fā)力量，目前已頗具規(guī)模。網(wǎng)易預(yù)計(jì)，海外工作室的新品可能會在2025年前后陸續(xù)面市。很可能成為網(wǎng)易新的增長點(diǎn)。

2023-收獲時(shí)刻

耐住寂寞，半數(shù)利潤投研發(fā)，尚有重磅新游

2022年版號恢復(fù)常態(tài)化發(fā)放后，國內(nèi)游戲市場緩緩走出低迷期。網(wǎng)易也步入了前幾年大量研發(fā)投入的收獲季。

《蛋仔派對》異軍突起破圈，不僅拿下Q1 App Sotre國區(qū)下載冠軍，日活用戶超3000萬還創(chuàng)下了網(wǎng)易游戲的記錄；自帶流量的《逆水寒》手游上線后，牢牢鎖定暢銷榜Top 3，月流水蒸蒸日上；《永劫無間》累計(jì)銷量超2000萬，榮膺7月PS平臺最受歡迎游戲，轉(zhuǎn)型免費(fèi)游戲后活躍用戶顯著增長；就算是低調(diào)的《全明星街球派對》，上線后一路走高，穩(wěn)居暢銷榜Top 10，黑馬之姿纖毫畢現(xiàn)......

永劫無間7月PS平臺最受歡迎新游

毫不夸張地說，網(wǎng)易今年新游發(fā)一款成一款。

面對順風(fēng)局，丁磊依然保持一份清醒，他表示“我們在多個(gè)品類里默默付出，也許你看到了我們的成功，但沒有看到我們失敗的項(xiàng)目?！?/p>

在丁磊看來，網(wǎng)易游戲近期的成績還是源自過去幾年里大量投入。“保持創(chuàng)新的態(tài)度和精神，在研發(fā)上大量投入?！苯衲闝2，網(wǎng)易研發(fā)費(fèi)用達(dá)到39億元，近半數(shù)利潤皆投入研發(fā)當(dāng)中。

重視研發(fā)，舍得投入?？梢灶A(yù)見網(wǎng)易今后幾年產(chǎn)品線會保持競爭力。

今年520發(fā)布會上，網(wǎng)易公布了《代號56》《射雕》《九畿：岐風(fēng)之旅》等新餅，看起來都挺有賣相。而備受期待的武俠動(dòng)作游戲《燕云十六聲》，不會晚于明年Q2上線。黑貓老師在試玩過《燕云十六聲》后，對游戲贊不絕口。

進(jìn)擊的網(wǎng)易

仍在路上

2019~2022年這一輪播種期，網(wǎng)易大力投入研發(fā)，目前已初見可喜的成果。站在行業(yè)劇變的十字路口，網(wǎng)易又開啟新一輪播種期。

于國內(nèi)，近兩年公開的新餅中，《燕云十六聲》《代號56》《射雕》《九畿：岐風(fēng)之旅》《代號：無限大》，基本都貼有“高畫質(zhì)”“大世界地圖”“跨平臺”等標(biāo)簽，從PV中透露的信息，看得出借鑒了成熟3A游戲的玩法，明顯區(qū)別去前幾年的國內(nèi)游戲。相信網(wǎng)易研發(fā)管線中，還藏有更厲害的新品。

于海外，網(wǎng)易與騰訊、米哈游等同行作出了相似的選擇，加快建設(shè)海外研發(fā)能力，打造面向全球市場的游戲，不局限于中國市場，真正成為全球化的游戲廠商。

過往歷史告訴我，不會那么一帆風(fēng)順。較短時(shí)間內(nèi)迅速建立第一方工作室，對網(wǎng)易管理、統(tǒng)籌能力提出極高要求。不同文化、不同時(shí)區(qū)的游戲從業(yè)者如何磨合、如何協(xié)作都是過去網(wǎng)易所沒有遇到的問題。況且目前3A游戲的商業(yè)模式是否具有可持續(xù)性，海外大廠心里也頗為忐忑。

出海先行者完美世界，也曾通過并購在海外建立研發(fā)基地，但最終在這輪戰(zhàn)略收縮期中將其出售給了Embracer Group。

新的征程還有大量未知艱險(xiǎn)，進(jìn)擊的網(wǎng)易，仍在路上。