很多新手表示不清楚外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)流程是什么，下面就讓米貿(mào)搜來(lái)給大家分享一下。

步驟一、尋找客戶

需找客戶可以用到兩個(gè)工具領(lǐng)英插件領(lǐng)跑和米貿(mào)搜

領(lǐng)英的話主要是通過(guò)加人和發(fā)送開(kāi)發(fā)信給客戶，用領(lǐng)跑的優(yōu)勢(shì)在于可以自動(dòng)加好友、自動(dòng)發(fā)消息(也可以導(dǎo)出好友的信息)。

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件的話是去年剛出來(lái)的一個(gè)新興客戶開(kāi)發(fā)軟件，其主要特點(diǎn)包含：

1、無(wú)需翻墻，就能直接上谷歌搜索買家郵箱電話并導(dǎo)出。

2、精準(zhǔn)地圖定位，可以定位全球任何一個(gè)國(guó)家，地區(qū)，城市，街道。

3、基于谷歌地圖的標(biāo)記，數(shù)據(jù)百分百精準(zhǔn)

4、谷歌地圖上沒(méi)有被開(kāi)發(fā)的，同行還沒(méi)有接觸的小B客戶

5、谷歌地圖實(shí)景圖查看客戶規(guī)模以及客戶信用評(píng)分

6、決策人挖掘找到公司高層聯(lián)系方式

步驟二、商務(wù)函電

有客戶回復(fù)你，你也有他們的郵箱，就開(kāi)始發(fā)郵件吧，不要害怕英語(yǔ)不知道，因?yàn)橛蟹g軟件，所以，你只要把外貿(mào)函電寫好就型。此外，還要了解貿(mào)易術(shù)語(yǔ) FOB、CFR、 CIF 和付款方式 TT、L/C、DP。

步驟三、跟蹤客戶

這一步很重要，好不容易有客戶跟你聯(lián)系了，你就應(yīng)該好好珍惜，去跟好，否則客戶很容易跟別人下單，那一切就白費(fèi)了，所以跟蹤客戶尤其重要。