百家之中有那么一群人，他們是那個時代最為獨特的外交家，用自己那“動以利害、巧辭服人”的說服術(shù)既為君主獲取利益也為自己獲取權(quán)勢。

他們是戰(zhàn)國時期特定形勢下誕生的群體，他們就是縱橫家。據(jù)說其創(chuàng)派祖師乃是鬼谷子。

沒錯，就是那位生卒年不詳，著名謀略家、縱橫家的鼻祖，兵法集大成者，諸子百家之縱橫家創(chuàng)始人—鬼谷子，即王氏，名詡。

據(jù)說這位鬼谷子精通百家學(xué)問，與孔子、老子并列的學(xué)術(shù)大家。關(guān)于鬼谷組的學(xué)說極其復(fù)雜，其《鬼谷子》一書，一直為中國古代軍事家、政治家和外交家所研究，現(xiàn)又成為當(dāng)代商家的必備之書。它所揭示的智謀權(quán)術(shù)的各類表現(xiàn)形式，被廣泛運用于內(nèi)政，外交、戰(zhàn)爭、經(jīng)貿(mào)及公關(guān)等領(lǐng)域。

至于他的弟子們更是扮演著戰(zhàn)國時期最忙碌的一群人，以縱橫之學(xué)，攪動天下大勢。

不過很可惜的是在漢代建立了大一統(tǒng)的帝國以后，縱橫家智謀就很難再有用武之地了。但是其學(xué)說卻一直被傳承下來并隨著時代逐步更替演變。

關(guān)于縱橫家的思想在《韓非子》中說提到過：“縱者，合眾弱以攻一強(qiáng)也；橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱也。”

但縱橫家自己的著作中并沒有對“縱橫”這一概念的系統(tǒng)進(jìn)行解釋。

或合眾弱以攻一強(qiáng)，此為縱；或事一強(qiáng)以攻諸弱，此為橫。前者主要以連為主，故可知如何能用外交手段聯(lián)合團(tuán)結(jié)，是為陽謀多陰謀少；后者主要以破為主，故可知如何利用矛盾和利益制造裂痕，是為陰謀多而陽謀少。

此為戰(zhàn)略思想，是行辯術(shù)成大事的基礎(chǔ)。若此不查則必游說而不成。對縱橫謀士的要求：知大局，善揣摩，通辯辭，會機(jī)變，全智勇，長謀略，能決斷。

縱橫家崇尚權(quán)謀策略及言談辯論的技巧，他們注重揣摩游說對象心理，運用縱橫捭闔的手段，或拉攏或分化，事無定主，說無定辭，一切從現(xiàn)實的政治要求出發(fā)。

縱橫家在戰(zhàn)國時期的社會舞臺上非?；钴S，其思想和活動對當(dāng)時的政治、軍事局勢產(chǎn)生了重要的影響。

故而縱橫家的學(xué)說思想在如今依舊能夠發(fā)揮著極大的作用。只要是以人類為主體的利益集團(tuán)，其思想必然存在著復(fù)雜性與不可確定性。

懂得觀察他人，找尋他人心理弱點，并將其化為武器便可達(dá)成自己的目的。對于大多數(shù)縱橫家而言，觀察，分析，決斷便是他們一生都在做的事情。

然而想要做好這一件事情，就必須擁有豐富的人生閱歷，同時自身又必須擁有極好的情報網(wǎng)絡(luò)，這樣才能將事情的成功率提高上去。

正如兵法有言：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

如果連自己面對的那個人的性情都把握不住，又如何能夠獲取別人的信任呢？

所以那個時期的縱橫家們基本上都是一位位心理學(xué)大師。把握他人心里活動，洞察他人心理想法都是一把好手。

畢竟水平不佳的恐怕也沒有什么特別大的名氣。

關(guān)于縱橫家的學(xué)說本質(zhì)上其實就是對人物信息的采集并加逐一分析從而為自己做出合理的判斷，或勸說，或放棄。

其學(xué)說本質(zhì)上就是為了當(dāng)時的政治局勢而服務(wù)，故而其培養(yǎng)的方式極為重要。畢竟想要培養(yǎng)出一群玲瓏七竅心的大師們也是一件極為麻煩的事情。

故而，縱橫家們其實每個人的心性基本都能按照目前心理學(xué)去分析出來。想要從事他們這一行當(dāng)，本身就要求學(xué)者具備豐富的知識素養(yǎng)，內(nèi)心謹(jǐn)慎多疑，必要時勇氣十足果斷剛猛，具有豐富的兩面性和獨斷能力。畢竟他們要面對的人是一國之君主，在沒有足夠信息的情況下如果不具備上述品格，恐怕也做不了這件事情。

這些獨樹一幟的外交家們用自己的聰明才智攪動了整個天下大勢，并且在范雎的推動下終于讓這片土地被秦始皇所征服。

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